紙上春秋:黃泥街里的天舟夢

上個世紀80年代初期。湖南長沙黃泥街。

這是一條狹長的街。街的兩邊東倒西歪地擁擠著各式各樣的矮屋子:土磚墻和木板墻的，茅屋頂和瓦屋頂的，三扇窗和兩扇窗的，門朝街和不朝街的，有臺階和無臺階的，帶院子和不帶院子的……

大概是從1978年開始，湖南長沙街頭開始出現一些利用地攤銷售圖書的書販，到上個世紀80年代初期，這些書販開始自發將銷售門店集中到黃泥街。從此，黃泥街便成為愛書之人留連忘返的地方，至1988年，黃泥街名揚全國，被稱為“全國民營四大書市之首”。而這些書販中，也包括如今湖南天舟科教文化股份有限公司(以下簡稱天舟文化)的肖志鴻董事長，故事正是從這個黃泥街開始……

“80年代初期，一個偶然機會讓我走進民營書業。那是1984年，我開始在全國四大書市之一的長沙黃泥街經營門店進行圖書零售和分銷，然后逐步發展壯大，也是出于個人的熱愛，慢慢地就走進了圖書這個行業。”

——天舟文化肖志鴻董事長

天舟文化是一家以青少年學習與閱讀產品為重點的內容提供商和發行商，其產品與品牌包括三大板塊:第一是中小學生學習用書，包括紅魔英語、天舟學練王等系列品牌;第二是青少年讀物，包括閱讀點亮童年、儷制青春等系列品牌;第三是社科文藝圖書，以紙老虎工作室為主。從1984年成立門店開始，天舟文化逐年壯大與完善:2003年8月，湖南天舟科教文化拓展有限公司正式成立;2006年11月，湖南天舟科教文化拓展有限公司獲得出版物總發行資質，2008年1月，完成了股份制改造，正式更名為“湖南天舟科教文化股份有限公司”;2008年3月，子公司“湖南天舟華文儷制傳媒有限公司”成立，旨在打造中國最大的青少年閱讀產品內容提供商;2008年9月，子公司“北方天舟文化有限公司”成立，試圖在文史方面挖掘一些資源;2009年1月，“湖南天舟教育科技研究院有限公司”成立，加強在教育產品研究開發領域的核心競爭力;2009年7月，子公司“廣州天瑞文化傳播有限公司”成立，力爭開拓期刊雜志制作發行新領域……如今，天舟文化在全國已設有7家分子公司負責發行業務，擁有300多個經銷網點。從小到大，從弱到強，從零售到批發、再到總發，天舟文化從一個默默無聞的小書商發展成為“文化湘軍”中的一顆新星，成為湖南民營圖書行業的龍頭企業，成為湖南唯一一家具有出版物全國總發行資質的民營企業，公司總資產1.5億元，年發行碼洋近5億元。

“小天舟”，承載的是“大圖書”夢!

肖董說:“創立天舟文化，源于心中的一個夢想。我們就像文化大海里一葉小舟去追尋自己的夢想，希望這只‘小天舟’有朝一日變成一架飛船，帶領愛書之人飛得更高，飛得更遠。”

即使昔日的黃泥街呈現了湘江大地一片繁華的翰墨書香景象，但起步尚晚的民營書業參差不齊，猖狂的盜版圖書也充斥著黃泥街的圖書市場，這個時代的民營書業顯得有些粗野，一定程度地影響著民營書業的口碑，加之政策的不規范，民營書業在緩慢摸索前進，天舟文化在這個時期也是在不斷地探索，經歷各種風雨辛酸，其成長歷程也反映了中國民營書業的艱辛成長歷程。

“還是在1992年，我個人曾引進梁羽生武俠小說的大陸版權，獲得了很大的成功。”肖總回憶說。“由此讓我感受到圖書行業的發展，需要規范的版權運作，只有版權意識到位，才能實現有序競爭和持續發展。”

“想讓天舟文化發展，首先，就要確定自己的經營理念。”肖董概括，天舟文化的經營理念就是兩個詞:服務和品牌。其一，以“服務”為核心。以“出版服務”的現代服務業的理念，為出版業提供經紀、創意策劃、制作、印刷、企業管理咨詢、發行銷售即市場推廣等全流程服務。圍繞出版機構，提供“市場信息——內容策劃——制作服務——監印服務——市場服務——信息反饋” 的大服務。2008年，天舟文化擊退眾多競爭對手成功中標湖南省農家書屋工程，大概正是得益于這種以服務為核心的理念。其二，進行“品牌化”經營。通過質量提升和市場推動，打造青少年學習與閱讀領域圖書的金字招牌。

圖書策劃方面，天舟文化也不斷總結經驗。“最重要的經驗就是做充分的讀者調查和市場調查。在圖書定稿之前，盡量多地讓讀者試讀，在試讀和交流之中發現問題進行修改;在圖書出版之前，充分地征求經銷商和銷售人員的意見。經銷商的意見很重要，付印之前在經銷商中普遍征集意見，這個比較直接，他們的訂貨數以對選題概念的認可和已有的宣傳為基礎。這兩個方面，我們都花了很大的力氣。”肖董舉例，《冒險小王子》在定稿前，天舟文化就到少年宮、少兒圖書館、小學去組織活動發放試讀本和調查表，至少有500名以上的小學生讀者通過試讀活動提過意見，收集了很多小朋友的意見。“要做好市場調查不容易，信息溝通和收集是難題，有時候要花巨大的成本，為了更好地做好市場調查的工作，我們也正在嘗試通過網絡技術來實現。”

作為民營書業，據肖董介紹，天舟文化和出版社的合作，具體有三種模式:一種是由天舟文化提供內容，雙方合作出版，共同發行，共同投資，共擔風險;一種是天舟文化發現了特定的市場，獨立研發內容、包發、承擔風險;還有一種就是出版社的產品，由天舟文化代理銷售。“如果雙方都真心想做成功一個項目，剩下的都僅僅是溝通協調問題。現在出版社也都是企業行為，雙方都是拿相應的資源出來共謀利益，因此，我覺得最重要的就是互利共贏有問題多協商。”肖董說。

在不斷的努力與摸索過程中，天舟文化策劃了一系列優秀的圖書，其中包括:紅魔英語系列。這是第一個圖書類的“湖南省著名商標”，其中“紅魔語法”系列銷量在全國同類圖書中一直名列前茅。閱讀點亮童年系列。天舟文化精選中國和世界經典名著、百科叢書，將其改編為少年兒童能夠閱讀的圖書形式，以“商業+公益”的模式推動青少年閱讀普及;該系列品牌得到了楊紅櫻、曹文軒、張海迪等名人的大力推薦;今年自創的《冒險小王子》系列童話，整個系列也入選了建國六十年最具影響力的600本書。社科文藝系列。該系列運作不到2年時間，已經成功打造《駐京辦》、《馬云正傳》、《打工皇帝唐駿》、《命運》等暢銷圖書，其中《命運》已經成功入選“五個一工程獎”。

如今，天舟文化吸納了全國一批頂尖的圖書策劃人才加盟，組建了一支平均年齡不到30歲、充滿激情和創意的經營管理團隊。2008年，肖董本人也獲得我國出版領域的最高獎項——首屆“中國出版政府獎”，成為全國獲此殊榮的唯一民營企業代表。對獲這個大獎，他也不無感慨:“這對我和天舟文化都有很重要的影響，第一次覺得我和我的公司得到了國家高度的認可和鼓勵，不單是對天舟文化，而是對整個中國民營書業的肯定和鼓勵。很多事情，我們都是在國家的鼓勵下完成的。就是從這個時候開始，我堅信中國民營書業的春天來了。”

雖然，目前天舟還沒有與臺灣出版合作的經歷，“海峽兩岸同宗同文，一脈相承，天舟希望攜手臺灣有識之士共同將中華文化發揚光大。”肖董說，“我們之前沒有與臺灣合作的經歷，這次來參與第五屆海峽兩岸圖書交易會，就是為了能夠尋找合作機會。從與會情況來看，還是有一些成果的，目前在接洽的版權輸出項目有《冒險小王子》原創童話系列，‘青春良本’少年校園小說系列，以及旗下作家童非非、安臣敬一的系列作品等，我們衷心希望兩岸的交流合作越來越多，越來越深入。”

“我們將堅持以開發青少年學習和閱讀產品為重點，塑造行業領導品牌，構建中國一流的青少年文化傳媒集團，成為中國一流的青少年閱讀、學習產品提供商。為了實現持續發展，我們正在積極上市融資，我相信天舟文化的未來會更美好。”今天，遠去的麻石路和黃泥香已經帶走了長沙黃泥街昔日名噪一時的書香氣，但誕生于黃泥街的各大民營書業，卻正在各個角落，繼續抒寫著中國新時期書業的新篇章。我們也相信，天舟文化也不會因為“黃泥街”的遠去而折戟，而是將伴隨著記憶里的“太空夢”，啟航……