弘文館:弘文載道,天下文章

在網上搜索“弘文館”，百度百科中有兩個詞條。

一日“弘文館，官署名。唐武德四年(公元621年)置修文館于門下省。九年，太宗即位，改名弘文館。聚書二十余萬卷。置學士，掌校正圖籍，教授生徒；遇朝有制度沿革口禮儀輕重時，得與參議。置校書郎，掌校理典籍，刊正錯謬。設館主一人，總領館務。學生數十名，皆選皇族貴戚及高級京官子弟，師事學士受經史書法……”

二日“弘文館，即北京華文天下圖書發行有限公司，成立于2001年9月，與臺灣及海外知名出版機構建立長期的戰略合作關系。公司自成立之后，將國外先進書業的運行模式與大陸本土的資源優勢充分結合，憑借強大的圖書策劃、編輯、包裝能力以及后期推廣發行能力，成為中國民營出版策劃、發行行業最具影響力的公司之……”

跨度1300多年，一個官辦的學術機構，一個民營的出版公司，卻奇妙被聯系在一起。這是網絡的力量，技術的力量。我們所經歷的這個偉大的時代，正在將過去和未來鏈接在一起，改變我們的生活，改變我們對世界的認知。

“能與中國最繁盛時代一個偉大的學術機構聯系在一起，這是我們的榮耀。也許在未來的一天，今天弘文館也能成為一種驕傲?！焙胛酿^出版策劃公司的總編輯楊文軒證實了我對其公司名稱由來的猜測——弘文載道，是一個文化人的理想，也是這家公司的使命和價值。

穩健與創新：一個公司混合的性格

一個人的性格可以通過他的行為來了解，一個出版公司的品味可以通過它所出版的圖書來認識。弘文館涉足的出版領域十分豐富，包括文學藝術、財經管理、成功勵志、少兒經典、時尚生活等多個方向，均能保持整體品質，在每個領域均有獨領風騷之作。

在經典文學類，曾出版《三毛作品集》、《張愛玲典藏全集》、《高陽作品集》、《此情猶思：季羨林文集》、《王小波作品文集》、《梁實秋作品集》、《知堂文叢》(周作人作品集)、《劉墉處世精華作品集》等。

在外國文學領域，成功引進歐美超級暢銷書《分手信》、《羅丹島之戀》、《我與狗狗的十個約定》、《馬利與我》、《我死之前》、《德川家康之乾坤夢、天下夢》。

在原創作品類，成功推出《人生若只如初見》、《當時只道是尋?！?、《那些憂傷的年輕人》、《他們謀生亦謀愛》、《昆侖》、《滄?！?、《新宋》等新作，推出鳳歌、安意如、阿越、閆紅等一批新人打造了“漫漫古典情”、“彼岸花”、“新武俠經典”等暢銷書系。

在財經勵志題材上，成功引進《心靈雞湯》、《善待自己》、《致加西亞的信》、《資本戰爭》、《狼道》、《說到做到》、《說服力》、《企業過冬》等名作。

在兒童出版領域，所推出的《假如給我三天光明》、《小王子》、《馬燕日子》以及“一生愛藏”、“人文經典”等系列作品，更是暢銷書排行榜的經典之作。

“我們是一家有結構的公司，與一般的出版策劃人不同的是，我們在注重個別產品的同時，更加注重產品結構以及公司結構。歷年來，公司有數十本圖書進入暢銷書排行榜前十名，但是有更多的產品已經成為經典，保持持續銷售。”總編輯楊文軒驕傲地為我們介紹。

“民營書業各領風騷一兩年，一個重要的原因是缺乏整體的產品架構，隨波逐流，起伏不定。而我們一開始就有系統的規劃，確定每個類別的功能。譬如我們的名家經典是為了做品牌，公共版權開發和自制圖書是為了做規模和利潤，而暢銷書則更多是為了拉動現金流?！?/p>

有了這樣對書業深刻的認知，以及產品的系統規劃，就有了明確的出版方向，面對市場的變化就不會慌亂。盡管到現在為止未簽過首印量超過5萬冊以上的書，但是卻創造出單本銷量逾300萬的超級暢銷書，超過百萬冊也有多本。穩健的公司架構保證了這家成立7年的公司始終能占領民營出版策劃業的前五名的地位。

穩健，是這家公司的個性。但是穩健并非等同于保守，在項目運作時卻是充滿了創意和活力，許多營銷策劃都成為書業經典的案例。

夢想與理性：一個策劃人復雜的個性

優秀的策劃公司背后一定有一個或幾個優秀的策劃人。這是創意產業的特點，更是書業的特點。人以及思想是文化產業最大的財富。在弘文館，有被業內稱為“黃金搭檔”之一的組合——楊文軒和辛繼平。兩個背景經歷完全不同的人，偶然機會走在一起，一走就是七八年，這在分分合合的書業也算是一個小小的奇跡。

在“辛楊組合”中，總經理辛繼平負責公司運營，總編輯楊文軒負責選題策劃，這與他們哲學和經濟學教育背景并不吻合。其中緣由要從楊文軒的個人經歷說來。

1988年大學畢業的楊文軒被分配到政府機關工作，但穩定的工作卻留不住一顆充滿激情的心。10年后的1998年，他毅然離職，到廣西、貴州的少數民族地區做自己感興趣的人類學田野調查去了?，F在看來輕松簡單的事情，在當初需要多大的勇氣，難以想象。從大學時代起，他就是一個特立獨行的人，富有想象力和激情。他注定要走出去。

離職時已過而立之年的他，抱著對學術的探索和追求，將自己的研究成果寫成了一部書稿，滿懷憧憬來到北京。他跑遍了京城的出版社，四處投稿，卻屢屢因為“研究方向太?！薄安粔蚴袌龌北痪芙^——他經歷了大部分作者最初投稿的遭遇。

一個偶然機會，他聽說有民營公司也在做出版。于是又重新喚起了信心，抱著稿件走進了一家小小的工作室。同樣被拒絕，但是卻被老板勸留下來做編輯。

“只要與編輯和出版打交道，總會有機會出書?！边@是楊文軒接受這份工作最初的想法。那個時候的他很難想象，這個決定可能會影響自己未來10年，甚至一生。想當作家，出書不成，卻成了書商。這是當時許多民營策劃人共同的路徑。

“剪刀+漿糊”的編書工作雖然與他對出版的想象距離很遠，但是卻將他帶入一個全新的領域，他的經濟學專業背景開始發揮作用。他用短短一個月的時間熟悉整個書業流程。由此獲得了加盟正源圖書公司的機會。

“正源圖書”，一個理想出版人的團隊，由國林風書店(“第三極書店”的前身)老總與著名策劃人石濤共同成立。楊文軒在這里接受了正規的出版訓練，由編輯部主任做到市場總監，對書業整個流程有了完整的了解，也積累了豐富的產業資源，培養了敏銳的市場感覺。

20世紀末，互聯網風生水起，吸引了眾多媒體人加盟其中。楊文軒以天生對新事物的敏感，第一時間編出了《一網打盡：互聯網的72種商業模式》一書，介紹了當時國外時興的電子商務、門戶網站等模式，被當當網創辦人李國慶所關注，遂受邀加盟當當網，任網站總編輯。此后又轉戰8848網，負責圖書產品的采購和營銷。

互聯網潮起潮落，他又回到傳統書業。不過這一次他是以創業者的身份出現。一家名為“新力工作室”的機構在一個狹小的住宅樓悄悄開張了。他自任總編輯，太太負責發行一典型的夫妻店。雖然最初也是“剪刀+漿糊”，但是他的出版理想仍在。他注定是要走出狹小的管道的。所以他選擇了合作。

“合作提升了整個出版格局，讓我能站在更宏觀的角度來觀察思考出版業?！睏钗能幵谡劦脚c臺灣出版人合作的感受時說，“我很感激我的合作者陳先生，他教會我許多東西。有許多觀念和思路我當時還不以為然，現在都印證了。”他還說，“臺灣出版業目前正遭遇困境，是成熟期的發展困境，而大陸書業的問題，是發展初級階段的問題。我們需要學習、借鑒臺灣出版業的地方很多，譬如產品線規劃、公司結構設計等等?！?/p>

目前大陸大部分出版人與臺灣的合作僅僅著眼于版權合作，很少認真研究其出版結構。弘文館在產品結構和公司結構上借鑒了許多臺灣經驗。也取得了一定成績。

近段時間以來，政府以及社會輿論對民營圖書公司有了更多的評價和鼓勵。尤其是剛剛頒布的《指導意見》明確了非國有出版工作室作為“新興出版生產力”的地位，鼓勵和支持非公有資本以多種形式進入政策許可的領域，也為民營書業的發展指明方向。對此，楊文軒充滿了信心。在他看來，未來幾年中國書業將進入大規模重整階段，大量資本介入，將改變競爭的格局。在2008年初的中國民營書業發展論壇上，他就提出“民營策劃業所面臨的不是發展問題，而是生存問題”的觀點，并指出“向上走，向下走，向左走，向右走”的思路，在業內有一定的反響。

為了實現這一轉型，應對市場格局調整，楊文軒和他的弘文館出版策劃公司開始為未來做準備了。一是重新確定自己的戰略定位，在整個產業鏈條中找到自己的位置、二是創造品牌。盡管弘文館已經是名聲在外，但是需要通過更多的產品和營銷投入，打造一個真正有核心價值的品牌。需要進一步的努力。

不管市場如何變化，不管產業如何調整，“弘文載道”，一個人以及他的公司的出版理想不會變。

“弘文館，希望成為當下中國最有影響的大眾文化傳播的品牌之一?！边@是楊文軒的理想，也是我們的期望。