《百家講壇》成功密碼解析

創辦于2001年7月的《百家講壇》，經過幾年的實踐摸索，如今已成為央視的名牌節目。在打造了眾多文化名人的同時，其收視率也屢創新高。作為一種現象，《百家講壇》的熱播引起了人們的關注和思考。《百家講壇》成功的原因何在?什么又是它走向成功的核心理念和制勝利器呢?

從精英文化到大眾文化的轉變

《百家講壇》草創初期只是作為“不和新聞爭，不和娛樂爭”，“面向文化人，搞自己的文化”的科教頻道的一檔普通的欄目，盡管它集自然科學，人文常識、飲食起居，養生保健于一身，然而它卻并未因內容形式的多樣而熱播。2003年時，《百家講壇》的收視率幾近于零。直到2004年播出閻崇年的《清十二帝疑案》才出現了高收視率；另外，在播出有關《紅樓夢》的節目時也出現過收視高潮。此后，該欄目審時度勢，把自己定位于傳統文化的普及，試圖從另一條道路尋找自己生存的空間。

從2004年5月到2005年5月，《百家講壇》收視率從0.05提高到0.32，成為中央臺十套節目中進步最快、收視率提高幅度最大的欄目。2006年，以易中天和于丹為代表的學者走上《百家講壇》，其收視率更是一路狂飆，《百家講壇》從此真正進入到了大眾的視野。

《百家講壇》之所以能夠絕處逢生，其關鍵：一是尋找到了欄目和目標受眾的對接點；二是文史選題切合了受眾的心理需求；三是抽象出了核心受眾的共同特征。

尋找到了欄目和目標受眾的對接點

近年來，人們在分眾化的認識上有個誤區：認為分眾化就是觀眾群的細分、再細分，實際上，雖然“老少咸宜”、“雅俗共賞”的時代已成為過去，但是，“分眾”是建立在“大眾”的基礎上的，任何媒體都是以追尋自己受眾群的最大化為目標。從目前我國媒介的發展來看，能夠在受眾中引起廣泛關注、大受歡迎的還是那些能夠滿足相對多數受眾需求的欄目，如《開心辭典》、《藝術人生》、《同一首歌》、《星光大道》等等。因此，頻道和欄目的分眾化不等于簡單的精英化，分眾的趨向可以根據年齡、性別、趣味等等來劃分，未必完全按照知識和職業來給節目定位，認為文化類節目應該忍受寂寞、曲高和寡的觀念并不符合電視大眾化傳播的規律。

《百家講壇》在創辦之初，將自己的受眾目標定位為高端群體，選題雜、門檻高，一味追求為文化品位、科學品質、教育品格，能在其講壇上開講的人是包括楊振寧、李政道、丁肇中、葉嘉瑩等在內的學術大家。這種看似精英化、針對性非常強的小眾化的受眾定位，將目標單純地面向高端學術領域，實際上是對目標受眾的模糊化。不僅拋棄了普通大眾，實質上，學術領域內選題太過寬泛和龐雜，節目內容也不可能涉及整個學術領域的各個專業，而每一期節目只能播放某一個專業領域的問題，甚至是某一專業領域內某一個方面的問題。這就形成了，一方面曲高和寡，沒有專業背景知識的普通受眾，如聽天書股了無趣味；另一方面，相關領域的專家也只是偶爾關注與自己專業背景相關的幾期欄目。這種缺乏長期的忠實受眾群、只有一些流動的散客光顧的局面，其傳播效果可想而知。沒有傳播效果，欄目就失去了存在的意義，其實質是一種受眾空缺。

改版后的《百家講壇》將日標受眾群體重新定位，開始關注大多數受眾群體關心的問題，并將選題確定在百姓所熟悉的歷史文化范疇，讓專家為百姓服務，實現了從“高端”到“低端”的對接。易中天在回答《三聯生活周刊》的提問時曾說，“我認為我的工作是在努力實現‘三個對接’：傳統與現代的對接、學者與大眾的對接、學術與傳媒的對接。”過去的邊緣欄目一變而為核心欄目，觀眾追捧、業內矚目、出版商歡迎，《百家講壇》成為中國電視界的“一匹黑馬”。

文史選題符合大部分受眾的心理需求，切合社會發展需要

《百家講壇》開播之初選題面相當寬泛，縱貫古今、橫跨各個學科，特別是以高深的理工類知識居多，但這些高深的知識卻難以讓普通大眾理解和接受。所以，欄目組在調整定位時便把選題的內容轉變為以文史為主。選題策略的這一改變給欄目的發展帶來了極大的改觀。

一是文史知識易于進入受眾的心理系統。因為文史知識相對于理工類的知識而言，不需要較為深厚的功底和較強的邏輯思維能力，會比較容易為大眾所接受。

二是中國歷史悠久、文化繁榮，這為欄目的選題提供了豐富的資源。文史知識大多具有趣味性和新奇性，所以大部分群眾樂于接受。特別是中國的文學名著浩如煙海，具有極高的藝術魅力?！栋偌抑v壇》正是抓住了受眾求新、求奇的心理，通過選取富有趣味性的文史知識來吸引受眾進而抓住受眾的。

三是在接受文史知識的過程中實現認識自我、發展自我。我國眾多的文學名著，歷史著作都是作者思想智慧的結晶，作品中融入了作者的思考和感悟。文學名著中故事情節曲折迂回，人物命運的跌宕起伏，特別是對人物性格的刻畫和對細節的描寫，會讓受眾身臨其境，從而讓其反觀自身、提升自我。歷史上王朝更迭、世代更替都可以給受眾提供某種借鑒。以《易中天品三國》為例，三國時期是一個戰爭頻仍、諸國并立的特殊朝代，其本身對受眾就具有很強的吸引力，再加上易中天的個性化解讀，讓受眾群體不僅加深了對那段歷史的了解，也對歷史有了新的認識和感悟。

四是在接受文史知識的過程中促進人的社會化。人的社會化是一個復雜的過程，有很多要素左右其間，但不論人的社會化如何進行，他總需要一個類似“指揮棒”的東西來加以指引，降低走彎路的幾率。針對這一需求，《百家講壇》選擇了儒家文化和諸子百家中一些積極的思想通過號家的講解傳遞給受眾。例如于丹教授的《于丹(論語)心得》、《于丹(莊子)心得》，欄目通過于丹教授凝練生動的語言、深入淺出的講解，將孔子的仁義、中庸與莊子的豁達、逍遙闡釋得淋漓盡致。特別是當前，隨著社會轉型期的步伐加快，轉型期的各類矛盾開始顯現，價值觀念多元化、利益訴求多樣化、倫理規范的失衡和價值評判標準的缺失，不可避免地給國人的精神和心理帶來了沖擊，讓人們有一種迷茫感，為此，就需要有一個價值判斷的標準、需要有一個規范行為的準則、需要有一個思想的指導，來認識社會、調整自我，以適應社會的變化?！栋偌抑v壇》正是通過傳播傳統文化來弘揚傳統、正面價值理念，樹立正確的價值標準，讓受眾在接受知識的過程中改變自己，促進社會化的完成。

抽象出了核心受眾群體的共同特征

社會分類論認為，受眾是可以分類的，而同一類型的受眾對信息的反應是大體一致的。因此，找出自己的受眾類型是《百家講壇》面臨的首要任務。這就要求其能夠根據欄目自身特點，從大眾當中抽象出共同的特征，進而確定自己的核心受眾群。2004年，閻崇年《清十二帝疑案》獲得成功之后，《百家講壇》開始關注受眾群體的興趣和需求，并在龐雜的受眾群當中逐漸抽象出共同的特點：

一是對中國傳統文化的興趣、對媒體解惑的需求。中國國力的增強使得國人開始關注自己的文化——洋溢著濃厚的東方色彩的文化，傳統的經典文化在這時被重新從冷宮里請了出來。“國學熱”的升溫正是在這個時候悄然興起。另一方面，現代社會，雖然物質生活有了很大提高，但人們心靈的愉悅感卻沒有增加。正如著名電視策劃人張錦力在對中國社會形態的變遷進行梳理后，總結出我國電視在世紀之交的“三解論”說法：20世紀90年代初期，百姓對媒體的主流需求是“解悶”——因此有了晚會熱、綜藝熱、周末熱；90年代中期，百姓對媒體的主流需求是“解氣”——因此有了新聞熱、焦點熱、曝光熱；20世紀90年代末到21世紀初，百姓對媒體的主流需求應該是“解惑”。由于社會處于轉型期，面對新舊事物的變遷，競爭壓力的增加，許多人開始出現迷茫、困惑和孤獨感，迫切希望能夠尋求心靈慰藉以及價值觀和道德感的認同。中國傳統文化追求中庸、和諧，滿足了人們的精神需求，也給人們浮躁的心靈提供了一方凈土。

二是對切身利益的關注。在市場經濟的大潮下，各種價值觀念碰撞、沖突，使得人們在接受某種觀念的時候，尤其注重其實用性。希望能將學到的知識和概念足夠快地運用到日常生活中，在自己的工作、學習、人際關系、婚姻生活中起到立竿見影的效果?！栋偌抑v壇》正是抓住了受眾的這一共同的心理特征，將所講知識與現實結合起來。比如，在選題上直接體現的就有：《老子與百姓生活》、《金正昆談現代禮儀》、《和的用人之道》等。主講人在講述的時候也尤其注重與當下的聯系。于丹講的孔子，實質講的是人生之道、與人交往之道，講的是如何對待工作和生活。許多觀眾總結了看《百家講壇》的兩條理由：一是能解決自己想不明白的一些事，有用；二是看起來一點兒也不費勁，好看?？梢?，追求實用性、功利性是現代人高壓力、快節奏的生活下的一大心理特點和共性。

三是在某一領域內知識水平的相似。改版后的《百家講壇》將受眾定位在初高中以上文化程度的人群，并且對受眾文化層次的認識有了新的理解。制片人萬衛說：“我說的初中文化水平不是指為初中畢業的知識層次的人服務，實際上，只要你跨出你所學習的學科，在其他學科你就是初中水平，比如你是學物理的，歷史對你來講就是初中水平。我們的節目就是要讓所有這些跨學科的人都能聽得懂?！笔聦嵣?，“高端”人群只是局限在某一領域內的高端，跨出他所研究和涉足的領域，他仍然是“低端”人群。對大多數受眾而言，對歷史和經典文化的了解大多流于表面的了解，不陌生卻也沒有深入研究?！栋偌抑v壇》正是抓住了大眾對傳統歷史文化知識構成水平的相似性這一特征，從而能夠就熟說生，引起受眾的關注和興趣。定位清晰了，追著看的觀眾也就多了。所以，《百家講壇》的收視群越來越寬。

從易中天說《百家講壇》的學術風骨和大眾情懷

很多人認為，易中天所以能取得巨大成功，善于借助電視這一現代傳媒手段是一個重要的原因。由于電視具有受眾面大，傳播速度快，成本低等優勢，易中天可以比較容易地把自己的思想和認識介紹給不同年齡的人們，所以他的影響特別大。但我們知道，利用電視做學術講座，易中天并不是第一人，他能從那么多學者中脫穎而出，起決定作用的還是他的學術風骨和大眾情懷。

易中天非常具有批判精神，敢于對既往學術權威或已蓋棺定論的歷史觀點和傳統見解提出質疑，并以大量翔實的材料為佐證，大膽發表自己的獨特見解。比如，批判“三氣周瑜”的真實性，澄清“火燒赤壁”、“借東風”等事件，還原了人物的歷史形象，這是易中天學術風骨的體現。

作為面向普通聽眾的學術講座，易中天在講《品三國》時體現了這樣的特點：用大家能聽明白的話，講大家想聽明白的事。易中天曾表示自己追求的是那種“既有歷史真相，又有文學趣味”的境界。這說明易中天非常重視受眾對學問的接受習慣和程度，因為，再好的學問如果由于難以讓人接受而少人問津的話，其價值肯定要大打折扣。易中天的大眾情懷的一個典型例子，是他經常會把古代的官職“換算”成當下的名稱，以便于對古代職官制度比較陌生的聽眾理解。他還經常使用一些現代語言，例如“粉絲”、“帥哥”等來形容歷史人物。這還被作為“他把嚴肅的事情變得娛樂化、庸俗化甚至粗俗化”的標志。而筆者認為他使用現代語言的目的，應該主要是吸引青少年。吸引聽眾是學術講座發揮作用的基礎，注重采用通俗的語言形武來吸引人，尤其是吸引青少年，說明易中天是一個心里裝著聽眾的學者。如果學者的心里沒有聽眾(讀者)，那他做研究究竟是為了誰?所以說，就易中天的現象而言，所講的史學觀點也許并不是最重要的，因為我們對任何問題的認識都是仁者見仁、智者見智的；重要的是他講歷史的方法，是他對歷史的態度，對受眾的態度，也就是他的大眾情懷。

從《百家講壇》看電視品牌的延伸

每個品牌都有自己的生命周期。如何延長電視品牌的生命周期，維護品牌的強勢地位，是一切電視品牌所面臨的共同問題。《百家講壇》從一個面臨淘汰的節目發展成為科教頻道甚至央視最炙手可熱的電視品牌欄目，走過初創期的掙扎，成長期的輝煌，現已逐漸邁入成熟期，與節目相關的書籍和音像制品也銷售火爆，其品牌效應有目共睹，其品牌延伸的經驗值得探討和借鑒。

《百家講壇》的品牌延伸策略

一是把握電視品牌延伸的時機。很多人贊成在早期就進入品牌延伸，理由是先進入的電視品牌較后進入者擁有更多的時間與可能性創造電視品牌忠誠。何況越早進入，受眾雖然對新電視品牌延伸產品了解不多，存在一定的疑惑或抗拒心理，但因為這是由已被受眾認可的電視品牌延伸出的，便也減少了他們的心理阻力。事實果真如此嗎?試想一下，《百家講壇》欄目如果在開播當年，將楊振寧的《美與物理學》或丁肇中的《實驗物理與物理學前沿》編輯成書出版，恐怕不會造成“品三國”式的轟動效應?？梢?，處在初創期的電視品牌進行產品延伸的失敗率要較其它時期高。因為市場發育早期，電視品牌延伸獲得超過平均收視率的機會小，生存的可能性較弱。同時初創期電視品牌延伸產品在品牌定位上也缺乏彈性。為此，電視機構晚些引入電視品牌延伸，會具有更多的正當性與利益性?！栋偌抑v壇*把握住了這個時機。

二注重受眾群體的介入程度。1995年，AC尼爾森公司調查研究了介入程度對品牌延伸評價的影響。他們發現消費者對介入程度高和介入程度低的延伸產品評價不同?！敖槿氤潭雀叩难由飚a品，消費者主要根據供應商制造能力進行評價，介入程度低的延伸產品，消費者更多地根據相關性進行判斷。”

在電視品牌延伸中也存在這些情形。一些要求受眾介入程度高的電視節目，如互動性的、熱線型的、情節性的、情境性的、益智性的節目都需要受眾集中注意力，有時候還需要動用短信或電話參與的方式。

《百家講壇》主要把錄制現場安排在電視臺的演播廳里或固定的拍攝場所(如中國現代文學館)，并采用“征集觀眾”的做法，對到場觀眾提出的要求中有一條便是：參加觀眾可根據導演安排有順序地向主講老師提出問題互相交流。這無疑大大加大了受眾的介入程度。

三是協調媒介形成產業鏈。品牌在內部延伸的同時，應該輸出品牌、對外延伸，跨媒體、跨行業、跨地區整合外部資源，不斷創新，不斷優化，不斷延伸，保持品牌的活力，形成產業鏈，并通過這一產業鏈，把文化產業與其他產業有機結合起來，實現文化的產業經營。我們從《百家講壇》“講《論語》”之后的相關產業運作可見一斑：由于電視傳播是一種“點對面”的共時性線性傳播，稍縱即逝，所以可以整合資源將節目內容多次銷售。于丹七天七講《論語》之后，中國國際電視總公司迅速發行DVD，實現電子層面的再次銷售。平面媒體也立即設法將電視觀眾轉化為圖書讀者，由中華書局迅速出版相關圖書，并與其他媒體合作推廣，如請各地方媒體提前宣傳，邀請于丹到各地演講、簽售，以拉動各地市場。一系列的產業運作產生了爆發性的價值。以收入為主要評價標準的《福布斯》名人榜，2007年3月6日發布了2007年中國內地榜單，于丹以260萬元人民幣的版稅收入名列第98位。借《論語》之勢，于丹又開講《莊子》，紅極一時?！栋偌抑v壇》與央視俱獲大利。于此，傳媒學者、電子媒介、印刷媒介等多方聯手，開創出了一種文化資源與媒體共振的“文化再生產”模式。

從《百家講壇》看品牌延伸應注意的因素

一是關注品牌核心價值。電視品牌不管以什么方式和向什么方向延伸，本質上都不應是追求電視品牌本身的延伸，而是盡可能延伸電視品牌的核心價值。這一點很關鍵，電視品牌核心價值不只是宣傳的產品，它還需要電視機構精心地提煉和整合傳播。各類戰略資源應以核心價值為中心，持續塑造品牌獨特的核心價值，傾力打造使其名副其實。《百家講壇》這個欄目之所以能夠成為品牌欄目，關鍵在于“學者明星”所營造出來的“核心競爭力”。正是因為有了這些學者，《百家講壇》才能在普通大眾中不斷掀起熱潮。觀眾對欄目的忠誠度也在學者“明星化”的過程中得到培養，許多觀眾正是沖著某個主講人獨特的魅力而選擇收看節目的，個性鮮明的主講人就成了節目收視上的保證。

對于電視品牌來說，核心價值的實現是一項值得永遠努力的事業。只有不斷加深受眾對電視品牌的認知，隨著時間的推移，核心價值才會在他們心中刻下烙印。在生活中的任意場合，只要有關于電視品牌的任何印跡出現，就會勾起受眾的品牌聯想，這實際上是對電視品牌核心價值的極大認可。

二是關注受眾群體對原電視品牌的態度。原電視品牌的可貴意義在于為受眾打殲了一扇記憶的大門。根據學者艾克和凱勒的研究，消費者認為原品牌品質越高，他們對延伸產品評價也越高，反之亦然。此外，強大的品牌資產的優勢在下，可以利用它來支持品牌拓展。品牌名稱的附加值可以轉化到新產品上，使消費者更易于接受，從而推動新產品的銷售。一個成功的媒介品牌也能加強另一個節目或電視網的促銷力度。就2007年的出版情況來看，無論是錢文忠的《玄奘西游記》，還是馬瑞芳的《百家講壇：這張魔鬼的床》，都借助了原有品牌的聲望。

三是注重與原電視品牌和其延伸產品的相似性、關聯性。如果原品牌與延伸產品缺乏“相似性”或“關聯性”，那么即使原品牌具有很高的品質，也不能保證延伸產品獲得認可。相似性與關聯性的內涵是電視品牌延伸產品與原電視品牌之間的某種共通性和匹配度。就目前《百家講壇》延伸產品所涉及的領域——書籍與音像制品而言，其承載信息的形式彌補了電視媒介信息傳播轉瞬即逝的缺點，讓廣大受眾人群可以細細品味各位名家“精心烹制”的“文化大餐”。當然，對于一個想要繼續做大做強的品牌欄目，《百家講壇》對其電視產品的延伸如果僅限于此就顯得略為“單薄”了。

四是保留電視品牌的個性。品牌個性是電視品質和感性特質相聯接所形成的一個或一組整體的、鮮艷的識別標志，是一種難以被對手替代的獨特性，也是電視媒介本質的外在表征，能夠在受眾心目中將不同的電視節目、欄目、頻道與臺進行有效區分。個性化是品牌存在的支柱，如果品牌延伸失去了核心品牌的個性，不注意品牌延伸產品的同質性則可能導致盲目延伸，損害原品牌的形象。所以每一種延伸產品都要有特色，有不同的觀眾和市場定位，這樣才能避免內部競爭，分享不同的市場。《百家講壇》欄目十分注重打造欄目的個性化，制片人萬衛曾說，被我們請上臺的主講人一定要多元化，每一個主講人的風格都是不一樣的?；仡?007年的主講人，不得不提到錢文忠 知名學者季羨林的關門弟子，中國僅有的幾位專業研究梵文、巴利文學者之一。據中央電視臺的收視率調查，錢文忠所講的《玄奘西游記》是《百家講壇》有史以來收視率最高的節目，超過了于丹和易中天所創下的收視率。

最后的兩道門檻

平民化進程中的問題

廣播電視作為大眾傳媒，其平民化趨勢符合“三貼近”原則——貼近實際、貼近群眾、貼近生活，自然具有其積極意義。但是平民化的出現是一把“雙刃劍”，它一方面對于滿足人們的文化娛樂休閑的需求，舒解和調理工作生活情緒、破除精神禁忌與壓抑具有積極作用；另一方面，平民化自身也存在某些危機和問題。特別是在難以遏制的利益沖動面前，很有可能滑向低俗的泥潭。尤其是由于大眾文化的功利性和盲目從眾心理，很容易導致精神上的過度放縱與情感宣泄，甚至誘發享樂主義、個人主義以及低俗化、粗俗化、媚俗化的傾向。時下如廣播情感類熱線節目中隱私題材的泛濫和熱衷于追求娛樂效果，電視綜藝節目中的低俗危險游戲，選秀活動中的粗制濫造和盲目追星等，對廣大受眾尤其是青少年身心健康在一定程度上造成了不良影響。

廣播電視作為大眾媒體，除了商業利益之外，更負有不可推卸的社會責任。因此，面對廣播電視節目平民化的發展趨勢，必須要堅持“通俗而不庸俗”，“大眾而不庸眾”的觀念，堅守媒體的公信與良知，品位與品格，為倡導社會主義核心價值觀，構建社會主義和諧社會創作出更多優秀、健康的廣播電視節目。

《百家講壇》產業鏈的再開發

產業鏈是由一個主導的產業和相關產業共同組成的一個產業系統，價值誕生于每一個產業項目，并且在產業鏈的開發中逐漸提升，形成強大的價值鏈。由于文化本身的特殊性，文化產業領域內的產業鏈對價值鏈的輻射作用更為顯著。

在傳統工業領域內，產業鏈開發分為三種：向上產業鏈，即在原料供應上進行開發，以節約成本，實現價值增值；向下產業鏈開發，即對產品進行終端加工，提高價值量；橫向產業鏈開發，即開發與主導產品相關的產品，獲取價值。但是文化產業鏈的拓展主要是創意與內容的再利用文化產業，本質上可以理解為創意產業、注意力產業，與普通的工業相比，對創意與內容的依附性更高、更顯著。在這樣一個創意與注意力資源稀缺的時代，想從某一個方面長期地產生價值是很困難的事，必須采取多樣化開發來延伸產業鏈。同時，根據規模效應，產業鏈開發，可以達到1+1>2的效果，從而增強抗風險能力。以風靡世界的魔幻故事系列《哈利波特》為例，出版商與作者羅琳夫人簽約進行出版，讀書人瘋狂搶購；之后電影編導又與羅琳簽約，把故事改編為電影，又風靡了世界；電影之后是DVD和VCD，再后是一系列魔法公園。就這樣一個經典的文化創作項目，經過了書、電影、光碟、游戲等全套的產業鏈開發。顯然，在這個產業鏈開發中，價值鏈不斷擴張，打造了文化產業鏈開發的典范。

《誅仙》創造了2.4億元人民幣的價值，但是據計算，出版社在這中間占據的份額很小。事實上，內容與創意才是文化產業中最核心部分，所有的其他商業機會都是由內容創造的。由把握核心內容的出版社主動出擊，包裝、宣傳作家，整合網游、影視、動畫等其他關聯產業，開發文化的商業價值，拓展文化產業鏈，這才是未來的文化產業發展趨勢。

《百家講壇》作為一檔文化欄目，對講壇節目類型產生了巨大的影響，各類講壇節目如世紀大講堂、名家講壇、荊楚講壇等一時蜂擁而起，但據調查，觀眾的滿意度卻呈下降趨勢。這種現象說明一方面需要講壇類節目要不斷提高質量，另一方面也呼喚著我們進行產業鏈再開發與注意力的再造。

《百家講壇》作為一種經典的文化創意：精英文化大眾化傳播。理論上應有著較為完整的產業鏈和多元的盈利模式，不能滿足于較為穩定的某個項目開發方面，比如收視率和幾聲喝彩，因為價值鏈并沒有在這個過程中得到最大化的拓展。筆者認為，《百家講壇》的產業鏈開發應注意以下幾點。

一是拓展主講內容，從主講內容開發產業鏈。《百家講壇》發展到現在，歷史和文學成為核心內容。但是“開放式大學”理念與“文史講座”存在巨大的差異，“百家講壇”應吸收更多的社會名人演講，實現真正的“百家”演講。比如布什的清華演講、李開復的北大演講，創業經歷，社會感悟，為人處世，社會熱點等素材，只要精通一個行業，《講壇》就應為他留下主講的平臺，實現真正的“百家”主講。這樣，可以極大地拓寬收視群體，而且在運作上可以進行獨家轉播，最大限度地打造“演講品牌”。

二是增值主講素材，進行產業鏈本身的延伸。大多主講內容都應該是經典的素材，因此除了出版個人書籍，可以編輯講壇?？蛟煅葜v品牌；通過光碟全面發售；為了改善單一的演講方式，可以探索性地拍攝短片，增強視覺效果，同時發行；可以嘗試建立“百家講壇”俱樂部、主題酒吧、茶社，與廣播、報紙、網絡等其他媒體聯動，形成復合體立體開發，同時遵從產業鏈內在的秩序，實現素材增值。

三是全國巡回主講，從主講形式拓展產業鏈。真正的演講激情是不能被電視屏幕完全激發出來的，因此，全國巡回演講、海選主講人，能夠最大限度地擴大講壇的影響力和知名度。

(中國創意產業研究中心系列案例精選)