文化事件 提升媒體品牌的重要途徑

《綜藝》：作為《潛伏》的主要投資方之一，南方臺當初是如何選中這個作品的？

余瑞金：最初看到《潛伏》的策劃案是2007年2月，當時覺得它是一個前所未有的故事，讓人眼前一亮。大概是2008年春節前后，我們才陸續看到劇本。這部諜戰戲，集中了大量智慧因素，也符合受眾的心理訴求?！稘摲纺媳蓖ǔ裕纸浀钠饡r間推敲和檢驗，具有長久的市場價值，可遇不可求。當我們看到第9集劇本時，就判斷出這是一部好劇，值得合作。這也是南方臺首次在沒有看完所有劇本的情況下投資一部戲。

另外，選擇《潛伏》也基于南方電視臺對整個電視劇市場的判斷，對電視劇市場題材風向的把握、對市場需求的調研，以及與合作伙伴東陽青雨長期培養起來的信任和默契。大家一致認為《潛伏》是一個好東西，好東西你不早下手，就沒了。

《綜藝》：對電視劇項目的提前介入也是電視臺占有優秀電視劇資源的一種捷徑。

余瑞金：電視劇購劇市場競爭非常激烈，尤其是在廣東地區，有廣東臺、南方臺、廣州臺、深圳臺四家媒體進行競爭。要想掌握競爭的主動權，就必須保證在源頭掌握核心資源，即參與電視劇制作，這樣才更有主動權。

《綜藝》：《潛伏》采取先走地面，再四家上星播出的模式，該劇在南方臺地面頻道播出時的情況如何？

余瑞金：去年底，《潛伏》在南方臺播出。據收視統計，比以前同時段的收視率提高了1倍。我們認為這個劇是經得起咀嚼、越看越好看的劇。事實也證明了這一點。雖然在上星頻道播出前，《潛伏》已經在30多家地面臺播過，但在上星頻道同樣播得很好。

而且，從《潛伏》在網絡上的傳播情況看，前段時間一直排在豆瓣網的前十，基本位于國產劇的第一位。最近幾周，已經排到整個電視劇的首位。并且《潛伏》掀起了網上的熱議，不論褒貶，從中可以看出受眾是真正喜歡這部劇。另外，盜版諜的泛濫也說明了這部劇的火熱程度。 最近，克頓顧問給出了一個收視評價：通過分析觀眾構成，《潛伏》非常受知識界、文化界高端受眾的歡迎。

《綜藝》：《潛伏》的成功，對于南方臺意味著什么呢？

余瑞金：《潛伏》是南方臺介入內容生產的階段性的標志性產物。南方臺介入的第一部電視劇是《亮劍》，這既值得說，又有些遺憾。由于當時沒有市場經驗，也沒有經濟實力，南方臺作為《亮劍》的發現者最終錯失了播出權。走到今天，南方臺意識到合作一定要取得兩方面的效益，一是經濟效益，二是社會效益?！稘摲愤_到了這兩方面的要求，這是一個重要的標志。

近年，從《亮劍》、《A計劃》到《西安事變》、《楚留香傳奇》、《柳葉刀》等電視劇，再到今天的《潛伏》，南方臺通過電視劇內容產業的介入，形成了自己的品牌效應?！稘摲肥悄戏脚_多年來對品牌形象經營的重要成果之一；另一方面，通過這些電視劇的傳播，使我們逐漸被市場和業界認同。作為一個地方媒體，借助文化事件擴大自己在覆蓋區域以外的影響，這是提升媒體品牌影響力的重要途徑。

《綜藝》：南方臺對于《潛伏》的市場營銷有哪些經驗之談？

余瑞金：作為播出機構，南方臺為該劇做了一系列品牌推廣?！丁礉摲祫撌录o》這本書的出版，正是南方臺有意為之。南方臺曾出版過《從影像到影響》等書，總結南方臺電視劇產業的一些運營之道，這一系列書的出版，是南方臺品牌打造工程的重要部分。這一次南方臺專門為《潛伏》一部劇出書，創意來源于《哈佛工商管理案例》。一方面會帶來市場價值，觀眾有需求看劇本和點評；另一方面，也為學校、業界留下參考藍本。通過這種方式總結和梳理市場的感受和感悟，使模糊的市場規律變得清晰，把原來的不自覺變為自覺。

這是南方臺獲得的寶貴財富，也成為南方臺企業文化的重要組成部分，也為業界提供學習素材，這體現了南方臺的一種市場自覺。另外，這對于合作方、對于姜偉老師，也是一種尊重。出書既能達到宣傳效果，又有資料價值，業界少有這樣的積累。而沒有積累，就沒有以后的成長。

《綜藝》：電視劇是南方臺內容生產的核心產業之一，請介紹一下這方面南方臺的策略？

余瑞金：南方臺全局采取“一個中心，兩個增長點”的戰略思路。即立足自身的5個頻道，這是安身之本，兩個增長點就指新媒體和內容產業。南方臺的內容產業雖然開始自電視劇，但現在已介入電影、紀錄片、粵語短劇等。我們的第一部電影《愛得起》的市場反饋不錯。迄今為止，情景短劇《乘龍快婿》已操作完成了500多集，《72家房客》已播出了200多集，目前正準備作《72家房客》第三部120集。去年，南方臺拍攝了以環境保護為主題的紀錄片《萊茵河——人與自然的對決》……通過優秀的內容產業和不同的媒體介質，不斷提升南方臺的品牌和價值。

《綜藝》：在內容產業方面，下一步有何動作？

余瑞金：接下來我們會投資一些電影、紀錄片等項目。下一部電影可能會與香港的美亞公司合作，這部電影仍由孫紅雷主演。還有幾個紀錄片項目正在操作中。一部是《中國大家族》，紀錄中國近代史上有影響的家族故事。比如：梁啟超、董浩云、李嘉誠等家族的家族史，這些家族史就是濃縮的民族發展史。通過對中國文化的記憶和傳承，提升整個媒體的文化品位。還有有關民間技藝以及探討人們生活方式的兩部紀錄片。內容產業方面的投資、制作均基于南方臺的播出需求，也基于對整個中國影視內容長遠發展前景的信心。同時，南方臺經過這幾年的發展，也具備了這樣的實力。