ＩＴＴ利潤居高不下的秘密

“十一五”期間僅污水處理一項，總投資就在4000億元左右。因此，有人將中國的污水處理市場比喻成一座金礦。

88年前，它是一家電話電報公司;88年后，它是全球最大的水及污水處理系統(tǒng)解決方案供應商、最大的流體技術設備供應商、美國十大國防承包商之一。從不斷并購擴張到專注瘦身，從1921的“I T T”到1979年的“I T T”、到1995年的“I T TINDUSTRIES”(ITT工業(yè)公司)、再到2005年“ITT”，這家標普500指數(shù)成分股公幾乎可以編寫出一部完整的MBA教材。

在三四十年前的哈羅德·吉寧時代，這位被評為“影響世界進程的100位管理大師之一”的CEO，帶領著ITT收購了350多家公司，從通信、食品、酒店、博彩到保險、汽車租賃，幾乎無所不包。18年的時間里，I T T的營業(yè)額和利潤均增長了20倍。

然而，這樣的成績和速度顯然不可持續(xù)，“后哈羅德”時期，ITT不得不為之前的瘋狂并購付出代價:公司形象模糊、發(fā)展方向不清、股價持續(xù)下跌。最近30年來，哈羅德的繼任者們似乎只做了一件事情:剝離核心業(yè)務之外的東西。他們不約而同地執(zhí)行著杰克·韋爾奇的理念:“要么在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二，要么淘汰?！边@樣的策略行之有效。目前，ITT的全球業(yè)務分為三部分:國防、流體技術、運動與流動控制。其中國防業(yè)務的比例占到54%，后兩者統(tǒng)稱為商業(yè)業(yè)務，ITT也都是各自領域里的領頭羊。

數(shù)年來，《財富》雜志一直將ITT列入“最受推崇企業(yè)”榜;2009年，它被《福布斯》雜志評為“美國管理最好的公司”之一;并連續(xù)4年入選“道瓊斯可持續(xù)發(fā)展世界指數(shù)”。

對于選擇這三大產業(yè)的標準，ITT中國及印度區(qū)總裁柯博德這樣解釋:“我們的產業(yè)設置原則是，保證持續(xù)的、有可預期利潤的發(fā)展。”

客戶大騰挪

中國有26個省市自治區(qū)的重點污水處理工程項目用的都是ITT的產品。

2008年夏天，I T T宣布整合其在中國和印度的業(yè)務，美國人柯博德成為新任的中國及印度區(qū)總裁。

剛好趕上全球金融危機最嚴重的時候，這位新總裁的運氣似乎不算太好。一上任，就碰上很多客戶要推遲或暫停本來要上馬的項目;全球總部撥給他的經(jīng)費比以前少，但中國和印度市場——“尤其是中國市場”——還被要求“繼續(xù)高速增長”。

不過，柯博德身上具有典型的美國人的樂觀精神，加入I T T21年來，柯博德在很多國家和地區(qū)工作過，“我喜歡去不同的地方，不僅僅是旅游，而是要長期居住，這樣才能真正了解當?shù)厝藗兊纳罘绞?、融入異國文化，對我來說，這是一個很有趣刺激的過程。”

10年前，柯博德就到過中國，因為工作關系，他去過深圳很多次?！皫缀趺看蝸恚紩l(fā)現(xiàn)新東西”，中國的變化速度之快讓他著迷。而且，不像那些因為只身異國、就把所有精力和時間打發(fā)在工作上的CEO，在上海生活了一年的柯博德很享受這里的生活，他喜歡自己去附近的商店買東西、去餐館吃飯、約朋友打高爾夫，在他看來，“在上海生活很舒適方便”，而“北京和上海是中國最適合做生意的城市”。

事實上，早在1928年，ITT就在上海安裝了中國第一臺電話交換機。1996年，ITT(中國)投資有限公司正式在北京成立，那時候，它還是中國通訊和手機零部件的主要供應商，其客戶包括:摩托羅拉、諾基亞、迪比特、朗訊、IBM、惠普、聯(lián)想、阿爾卡特、華為等。

后來，ITT逐步退出通信和計算機領域，現(xiàn)在，它的客戶變成了黃河小浪底水利樞紐工程防洪排水系統(tǒng)、三峽永久船閘工程、沈陽污水處理廠、昆明污水處理廠、重慶污水處理廠、浙江飲用水處理工程以及寶鋼集團不銹鋼工程……中國有26個省市自治區(qū)的重點污水處理工程項目用的都是ITT的產品。

雖然在全球，I T T國防業(yè)務的比重占到一半以上，但在中國市場，這部分業(yè)務是無法拿到訂單的。因此，“水”是ITT中國的最重要業(yè)務內容。

輿論壓力

ITT站在水務公司的背后，為他們提供設備和系統(tǒng)解決方案。

在水運輸方面，I T T有先進的泵送設備;在水處理方面，ITT有初級、一級、二級、三級等針對不同要求的污水消毒、凈化設備;“更重要的是，我們能提供系統(tǒng)解決方案，這些方案提供高效節(jié)能的監(jiān)控系統(tǒng)、能幫助客戶大幅度地減少運營成本。”柯博德介紹道。

相關資料顯示，到2010年，我國的水務市場規(guī)模將達到上萬億人民幣。而根據(jù)“十一五”規(guī)劃，“十一五”期間僅污水處理一項，總投資就在4000億元左右。因此，有人將中國的污水處理市場比喻成一座金礦。

投資大師羅杰斯也非?？春弥袊乃畡帐袌?“我?guī)状苇h(huán)游世界，有些曾經(jīng)去過的城市現(xiàn)在已經(jīng)消失了——因為失去了水資源。中國也亟待解決水資源的問題，而這其中就蘊含了寶貴的投資機會?！?/p>

不過，羅杰斯遺憾地表示，自己已經(jīng)“錯失良機”了。的確，像威立雅、蘇伊士、泰晤士這樣的水務公司和ITT、陶氏、GE這樣的設備和系統(tǒng)方案提供商，進入中國的時間都已超過10年。

在水處理行業(yè)的業(yè)內人士看來，水處理設備的利潤空間相比水處理工程要大得多。而像I T T這樣擁有高端技術專利水處理設備的跨國巨頭，其在中國的市場空間相當廣闊。

不過，2009年夏天，國內一些城市陸續(xù)開始提高水價，這引起了人們對水務市場的關注，類似“外資公司占領中國水務市場、抬高水價”的指責不斷。尤其在威立雅收購西水項目遇挫后，很多地方政府和水務公司迫于輿論壓力，紛紛表示“不再相信外資”。

國內最大的民營環(huán)保水務企業(yè)桑德集團董事長文一波也認為，外資水務在中國的高調收購，是“自己搬石頭砸自己的腳”。在接受《英才》記者采訪時，文一波表示:“水務公司，尤其是外資水務，在中國一定要低調。不記住這一點，他們在中國三四年內就要完蛋?！?/p>

雖然ITT表示自己并不直接做水務，“跟威立雅不算同行，也沒有業(yè)務往來”，但輿論壓力依然存在。畢竟，I T T是站在水務公司的背后，為他們提供設備和系統(tǒng)解決方案的。

不過，柯博德表示，I T T中國肯定“不會收縮戰(zhàn)線”:“在中國，水資源緊缺、水污染情況嚴重，這更需要我們提供更加先進、更加高效的技術和設備。雖然這些投入可能會帶來水價的上漲，但從長遠來看，這是解決問題的最好方法。隨著人們環(huán)保意識的增強，未來的市場肯定會越來越大?！?/p>

10年前，柯博德第一次來中國時，I T T在中國只有一兩家制造工廠;而現(xiàn)在，ITT中國已經(jīng)有包括研發(fā)、市場、銷售等一系列業(yè)務的全面商業(yè)戰(zhàn)略?？虏┑抡f:“我們過去是在北美做技術、拿到亞洲來生產，但現(xiàn)在，ITT在中國和印度都建立了研發(fā)中心，在本地設計適合當?shù)乜蛻舻漠a品。”目前，ITT在中國的投資已達到2.5億美元，員工數(shù)量超過了2000人，其中99%是本地員工。全球采購中心也設在了上海。

I T T全球副總裁麥卡琳在不同場合多次表示:“ITT會繼續(xù)加大對中國的資本進入?！倍虏┑碌哪繕耸?要在自己的任期內，把I T T在中國的市場份額提高3倍。