諾基亞無奈觸本

業(yè)界認(rèn)為，諾基亞進(jìn)軍上網(wǎng)本并不是開辟什么藍(lán)海，而是進(jìn)入了一個競爭更加慘烈的紅海。

諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的口號喊了很多年，終于有了實(shí)質(zhì)性的動作。

9月2日，諾基亞在芬蘭宣布將推出基于Windows的上網(wǎng)本——Booklet3G。10月2日，上海百思買宣布，已獲得諾基亞首款上網(wǎng)本Booklet 3G在美國的獨(dú)家銷售權(quán)。百思買并未透露銷售價格，但據(jù)知情人士稱，Booklet 3G在百思買的售價將為600美元。

雖然諾基亞方面刻意避諱了上網(wǎng)本的稱謂，而代稱之為“移動電腦”，但從已經(jīng)公開的英特爾Atom處理器、10英寸、1.25公斤凈重等信息來看，該產(chǎn)品具備典型的上網(wǎng)本特征。

諾基亞的執(zhí)行副總裁凱伊·奧斯塔莫在一份聲明中表示:“越來越多的人希望能擁有個人電腦的計(jì)算功能，同時也能享受到便攜式計(jì)算機(jī)的好處。因此，把用戶和Nokia Booklet 3G結(jié)合起來，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的一個自然進(jìn)化。”

《英才》記者獲悉，諾基亞擁有全球手機(jī)市場38%的份額，但諾基亞的霸主地位卻不斷遭受著蘋果iPhone和RIM黑莓等高端手機(jī)的強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。諾基亞公司在過去6個月里，其手機(jī)銷售平均價格不斷下滑，創(chuàng)下歷史新紀(jì)錄。

而且從今年上半年的財(cái)報(bào)來看，諾基亞利潤下滑嚴(yán)重，達(dá)到了66%，而蘋果則是一路高額猛進(jìn)。諾基亞預(yù)計(jì)，在全球經(jīng)濟(jì)滑坡的大環(huán)境中，整個行業(yè)的手機(jī)銷售今年將下降10%。而根據(jù)行業(yè)分析師的估計(jì)，上網(wǎng)本今年的出貨量將翻番。

諾基亞相關(guān)人士還指出，“我們完全認(rèn)識到PC市場的毛利率水平，我們是在了解相關(guān)情況后才進(jìn)入這一市場。”不過，諾基亞(中國)的相關(guān)人士指出，諾基亞并不把該產(chǎn)品定位為上網(wǎng)本，Booklet3G是一款迷你筆記本或者說移動電腦。

然而，業(yè)界認(rèn)為，諾基亞進(jìn)軍上網(wǎng)本并不是開辟什么藍(lán)海，而是進(jìn)入了一個競爭更加慘烈的紅海。

一切為了利潤

上網(wǎng)本的利潤率更高一些，這是不少手機(jī)廠商跨過傳統(tǒng)PC，覬覦上網(wǎng)本的理由之一。

手機(jī)業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)衰退，諾基亞可能希望打造一款介于上網(wǎng)本和手機(jī)間的產(chǎn)物。

諾基亞中國區(qū)移動市場部經(jīng)理李枚表示:“與競爭對手相比，這樣的盈利局面已經(jīng)難得。諾基亞的競爭對手索尼愛立信、摩托羅拉都陷入了嚴(yán)重的虧損當(dāng)中”。諾基亞首席執(zhí)行官康培凱則認(rèn)為，雖然市場競爭依然激烈，但整個移動設(shè)備市場的需求似乎即將觸底。諾基亞需要加快向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐。

據(jù)IDC預(yù)計(jì)，今年手機(jī)市場將萎縮10%，而上網(wǎng)本出貨量可增長127%以上，超過2600萬臺。此外，比起手機(jī)業(yè)的嚴(yán)峻趨勢，傳統(tǒng)PC業(yè)也是有過之而不及。

《英才》記者調(diào)查了解到，個人電腦陷入困境的企業(yè)比比皆是，世界最大的計(jì)算機(jī)制造商惠普的銷售量與一年前基本持平，銷售額卻大幅下滑，最近一個季度的銷售額降低了19%。7月蘋果公司(Apple)公布業(yè)績報(bào)告時，分析師預(yù)計(jì)其Mac電腦的銷售額將下滑。英特爾公司(I n t e l)表示，其芯片銷售可能將要見底，芯片收入比往年要低。

國泰君安通信行業(yè)分析師陳亮舉例稱，在過去兩個季度，諾基亞手機(jī)與服務(wù)業(yè)務(wù)部門的利潤率為4.3%，而惠普的個人業(yè)務(wù)(包括PC和筆記本)利潤率保持在4.6%左右。由此可見，諾基亞與惠普的利潤率并無多大差別。

“上網(wǎng)本的利潤率更高一些，這是不少手機(jī)廠商跨過傳統(tǒng)PC，覬覦上網(wǎng)本的理由之一。”

陳亮認(rèn)為，諾基亞Booklet可以與Ovi軟件服務(wù)相聯(lián)系，長遠(yuǎn)來看，軟件優(yōu)勢將為諾基亞帶來更多利潤。

與蘋果一決

高下諾基亞Booklet 3G上網(wǎng)本的出現(xiàn)對蘋果來說是個很頭痛的問題。

如果說扭轉(zhuǎn)局勢是當(dāng)務(wù)之急，那么決戰(zhàn)蘋果無疑透露著諾基亞的另一戰(zhàn)略意圖。

資料顯示，蘋果去年的銷量不及全球手機(jī)銷量的3%，利潤卻占了全球手機(jī)總利潤的近3成。截至第三財(cái)季，蘋果不但在營收和利潤上超出分析師預(yù)期，而且還取得了除冬季圣誕節(jié)旺季之外所有財(cái)季中業(yè)績第二好的佳績。據(jù)蘋果7月21日發(fā)布的最新財(cái)報(bào)顯示，其第三財(cái)季營收同比增長12%，利潤同比增長15%。，這對諾基亞來說是很大的威脅。

雖然諾基亞高層多次在接受媒體采訪時表示，諾基亞所有商業(yè)動作的目的，都不針對某個競爭對手，暗地里卻加緊了上網(wǎng)本的步伐。

“諾基亞進(jìn)入上網(wǎng)本并不在于上網(wǎng)本能給諾基亞帶來多豐厚的短期利潤和運(yùn)營商補(bǔ)貼，而在于，用兩年時間轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的諾基亞，終于領(lǐng)先了其勁敵、已憑iPhone成功運(yùn)作出移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的蘋果公司。”賽迪分析師李萸對《英才》記者說。

業(yè)界分析人士Peter Wu認(rèn)為:“雖然諾基亞是全球最大的智能手機(jī)制造商，但是風(fēng)頭卻被蘋果iPhone搶光了，人們似乎忘記諾基亞N97、E71之類的優(yōu)秀智能手機(jī)產(chǎn)品。”他表示諾基亞目前正在走出低調(diào)的路線，一旦上網(wǎng)本產(chǎn)品能夠搶在蘋果前面推出并取得成功，將使競爭對手遭受沉重打擊。

此前，業(yè)界一直傳說蘋果將推出上網(wǎng)本產(chǎn)品，不過蘋果始終未證實(shí)這樣的說法。有華爾街分析師稱，曾看到蘋果9英寸全觸摸上網(wǎng)本的樣機(jī)，但推出時間將延遲到明年第一或者第二季度。而今年6月，諾基亞宣布與英特爾展開合作時，就有分析師推測諾基亞可能涉足電腦市場，尤其是上網(wǎng)本領(lǐng)域，不過諾基亞這么快就推出上網(wǎng)本卻是出乎人們意料的。

作為全球第一大手機(jī)廠商推出的上網(wǎng)本產(chǎn)品，諾基亞上網(wǎng)本與眾不同:全金屬外殼、12小時的超長續(xù)航時間、高清播放及HDMI輸出(可外接高清平板電視)、GPS導(dǎo)航及地圖服務(wù)、與諾基亞手機(jī)無縫同步、3.5G無線高速上網(wǎng)等，任何一項(xiàng)功能都是其他品牌所望塵莫及的。

不過，據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測，諾基亞上網(wǎng)本Booklet 3G的售價不會太便宜。諾基亞中國區(qū)發(fā)言人表示，正式售價將在下周公布，實(shí)際到貨將還需要一兩個月的時間。如果你對諾基亞Booklet 3G情有獨(dú)鐘，那就趁這段時間把正在用的上網(wǎng)本出手，持幣待購吧。

不管消費(fèi)者怎樣選擇，對以創(chuàng)意取勝的蘋果公司來說，諾基亞Booklet 3G上網(wǎng)本的出現(xiàn)是個很頭痛的問題，因?yàn)樗騺y了蘋果原定的市場營銷策略與新品上市節(jié)奏。

渠道策略定成敗

諾基亞生產(chǎn)上網(wǎng)本并不值得大驚小怪，如何將上網(wǎng)本賣出去才是諾基亞應(yīng)該考慮的。

一位PC廠商高層人士則認(rèn)為，諾基亞在上網(wǎng)本市場的成敗，將取決于其在銷售上網(wǎng)本渠道上的作為。

在諾基亞大中華區(qū)市場部經(jīng)理陳雪濤看來，轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后的諾基亞，主要業(yè)務(wù)必然要從賣終端轉(zhuǎn)向賣服務(wù)，而不論是賣終端還是賣服務(wù)，同樣都要依靠渠道，也就是說諾基亞的軟件優(yōu)勢，依舊要依靠從手機(jī)銷售過程中累積的渠道優(yōu)勢才能發(fā)揮。

據(jù)介紹，在中國市場的上網(wǎng)本銷售，大致走的是運(yùn)營商渠道、家電賣場渠道和廠商分銷渠道。記者從多家上網(wǎng)本出品廠商處獲悉，現(xiàn)階段，以TD上網(wǎng)本為例，雖然中國移動給出了最高2100元/年的高額資費(fèi)補(bǔ)貼，但受網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量等因素影響，銷量還是不理想。惠普公司一位筆記本和上網(wǎng)本銷售人員認(rèn)為:“運(yùn)營商渠道的最大吸引力在于資費(fèi)補(bǔ)貼和運(yùn)營商擅長的客戶群。例如我們的EVDO上網(wǎng)本，目前來看最大的單子的確在于電信的政企客戶，但電信和我們都相信，未來的爆發(fā)性增長，仍然在于社會渠道”。

“諾基亞生產(chǎn)上網(wǎng)本并不值得大驚小怪，如何將上網(wǎng)本賣出去才是諾基亞應(yīng)該考慮的。”一位業(yè)界資深人士如是說。