北電崩塌之后

北電的通訊業(yè)務(wù)被合并后，排名靠前的五家電信設(shè)備制造商占據(jù)了90％以上的市場(chǎng)份額。

7月底，還剩下最后一口氣的北電網(wǎng)絡(luò)宣布，以4.75億美元的價(jià)格將其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)出售給Avaya。該交易不僅使Avaya成為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中最大的語(yǔ)音通訊設(shè)備供應(yīng)商，也標(biāo)志著北電企業(yè)的徹底崩塌。

此前，北電扎根北美，CDMA是其盈利最好的業(yè)務(wù)，同時(shí)北電在第四代無(wú)線通信技術(shù)LTE上有較多積累，是北電質(zhì)量最好的資產(chǎn)之一。

在1999-2001年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫期，北電客戶融資(customer finanoe)的殺手锏成為打開(kāi)市場(chǎng)的利器，成就了北電的爆炸式增長(zhǎng)。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，北電客戶經(jīng)營(yíng)困難，違約不斷出現(xiàn)；客戶融資成為背負(fù)在北電身上打不完的官司、說(shuō)不清的債務(wù)。銷(xiāo)售額隨著客戶融資的減少而迅速回落，2008年銷(xiāo)售額不到2000年巔峰時(shí)期的1／3。

2002年，穆迪調(diào)降北電的公司債評(píng)為垃圾債，導(dǎo)致北電融資成本大幅攀升，籌措資金更加困難——北電的資金流動(dòng)比率在2005年降到接近1，相比之下，愛(ài)立信的流動(dòng)比率常年維持在2左右，北電的償債能力堪虞。

在之后的運(yùn)轉(zhuǎn)中，面對(duì)來(lái)自新興國(guó)家電信設(shè)備商——例如華為和中興——的激烈競(jìng)爭(zhēng)和金融危機(jī)造成的需求下降，北電大幅虧損，資不抵債，不得已只得在2009年1月14日進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。

作為北電重組計(jì)劃的一部分，其LTE和CDMA業(yè)務(wù)也在今年6月被出售，由諾西接手。至此，北電基本退出電信設(shè)備行業(yè)。

北電去了，市場(chǎng)上幾大玩家的戰(zhàn)略會(huì)因此而有什么改變嗎?

根據(jù)Dell’Oro公司調(diào)查得出的2008年四季度市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)，北電的通訊業(yè)務(wù)被合并后，排名靠前的五家電信設(shè)備制造商(愛(ài)立信、諾一西、阿一朗、華為、中興)占據(jù)了90％以上的市場(chǎng)份額。

在如此高集中度的行業(yè)中，整合成為一股不可逆的潮流。從阿爾卡特與朗訊合并開(kāi)始，到諾基亞和西門(mén)子合并電信設(shè)備部門(mén)，再到北電出局，旗下業(yè)務(wù)被其他巨頭整合，種種現(xiàn)象無(wú)不反映出這一趨勢(shì)。

而整合之外，貼身近戰(zhàn)也成為越來(lái)越重要的戰(zhàn)術(shù)。

作為后來(lái)者，中興和華為以低價(jià)為武器在跨國(guó)巨頭環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中殺出一條血路。

價(jià)格割喉戰(zhàn)的一個(gè)結(jié)果就是導(dǎo)致電信設(shè)備全行業(yè)利潤(rùn)率的走低。事實(shí)上不僅是后來(lái)的中國(guó)企業(yè)，作為市場(chǎng)份額最大的企業(yè)，愛(ài)立信也經(jīng)常利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。

這一戰(zhàn)法不僅是北電破產(chǎn)的直接原因，而且在今后還會(huì)持續(xù)存在。

但是，價(jià)格戰(zhàn)不是無(wú)限的，隨著電信設(shè)備市場(chǎng)集中度提高，電信設(shè)備行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或已經(jīng)發(fā)生微妙變化，主要廠商之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的手段或會(huì)改變。

諾西老總公開(kāi)呼吁停止價(jià)格戰(zhàn)；華為老總最近“強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場(chǎng)”。

不知道，這樣的表態(tài)是否顯示行業(yè)領(lǐng)袖的競(jìng)爭(zhēng)思路發(fā)生變化，也許，合謀以確保設(shè)備制造商利益的年代終于到來(lái)。至少，價(jià)格低廉已經(jīng)不再是5大電信廠商考慮的最主要因素，能耗、維護(hù)費(fèi)用、穩(wěn)定性等直接影響運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量的因素正被企業(yè)放在重要位置。

自由競(jìng)爭(zhēng)真的要結(jié)束，寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代真的來(lái)臨了嗎?