鮑爾斯:耐心地扮酷

實現不可能完成的任務，需要的并不僅僅是才能、速度或力量，還需要視野和遠見。

作為頂級的體育營銷專家，斯考特#8226;鮑爾斯幾乎把整個生命都沉浸在了體育事業之中。這不僅僅是指他已在創立于1975年的世界頂級運動眼鏡品牌 Oakley工作 20余年，事實上，在上世紀 80年代，他曾經是一位由 Oakley贊助的滑雪運動員。

“運動員的經歷，使我能更好地理解運動員的需求是什么，這是教不來的。從商業上來講，這讓我更有眼光，知道哪些運動員會選我們的產品。”鮑爾斯說。

退役了?加入 Oakley

從1988年的韓國漢城奧運會開始，也就是鮑爾斯加入 Oakley的第一年，他便跟運動員打上了交道。如今，鮑爾斯帶領著一支由 50人組成的營銷團隊。這些成員的身份，竟全部是退役運動員。獨特的人員構成，為鮑爾斯編織了強大的營銷關系網。如果仔細觀察你會發現，奧運會上的很多體育賽事選手戴的都是 Oakley眼鏡。事實證明，把Oakley的品牌和運動員緊密結合起來，此種模式十分奏效。

值得一提的是， Oakley與運動員之間的營銷互動關系充滿了人情味兒。最著名的自行車運動員 Lance Armstrong在19年的環法自行車職業生涯中，也跟 Oakley合作了 19年。當他被檢查出癌癥之后，很多贊助商和保險公司都“拋棄”了他，而這時候 Oakley支付了他所有做癌癥治療的費用。鮑爾斯說， Armstrong雖然不是 Oakley的正式員工，但他一直為公司提供咨詢，彼此有著非常深厚的友誼和長久的關系。可以說 Armstrong稱得上是 Oakley的“終身員工”。

跨越文化差異性

對于中國的營銷策略，鮑爾斯表示，中國人喜歡戴太陽鏡大多是因為覺得它時尚有型，而把保護眼睛放在次要位置。但是Oakley強調的正是其功能性、專業性，而不光是看起來有多么的酷。“在我們推廣 Oakley產品的過程當中，這種文化差異可能是我們第一個要跨越的。 ”

從2007年開始，像阿迪達斯、耐克這些主流的運動品牌也紛紛推出眼鏡產品，但銷量欠佳。運動眼鏡鼻祖 Oakley進入中國市場已有 10年時間，但在戶外運動遠未普及的中國，很多人知道 Oakley還是從電影《駭客帝國》開始的，這與 Oakley低調的宣傳策略有著直接關系。鮑爾斯說:“我相信中國會有越來越多的人熱愛戶外活動，因為這實際上是一種生活方式。所以在中國要打持久戰，從長遠目標耐心地贏得這個市場，而不是轟轟烈烈搞一個大活動，做一錘子買賣。”

發現型推廣

除了傳統的營銷方式外，鮑爾斯看好社交類網站等新媒體。他舉例說， Oakley曾通過 twitter網站向 100個消費者發布了一則 Oakley限量版新品的信息。消息發布后的 4個小時內，就有 17.5萬人來回復，如此迅速而有效的反饋是鮑爾斯始料未及的，這也證明了新媒體的無限潛力。鮑爾斯稱其為“發現型推廣”。

深諳品牌營銷的鮑爾斯希望將來在中國市場通過這種社交媒體，靠人們口碑來進行品牌推廣。在未來 6～9個月內， Oakley要著手建立一個中國網站，作為跟中國消費者的溝通平臺，然后會有更多的社交類媒體的合作，通過口碑營銷的渠道讓這個產品更深入人心。