農民組建超市團

2009年10月，溫州永嘉農民發出一個雄壯的聲音，要抱團跟外資零售巨頭拼一拼。

當月，10萬永嘉農民組建了萬家超市集團的前身——永嘉超市促進會，力爭通過同行整合，阻擊正在進軍三四線城市市場的外資零售巨頭。

據報道，自1998年永嘉花坦人朱清眾在溫州瑞安開辦第一家超市以來，十余年間，永嘉各鄉鎮農民超市發展迅速，10萬多農民在全國已開辦1萬多家超市，主要集中在大中城市的城鄉結合部和周邊鄉鎮。

溫州農民超市規模不等，小則只有幾家便利店，大則已有數百家連鎖店。整體市場占有率在20%~30%之間，年銷售額超過300億元。

然而快速擴張之中，農民超市“軍團”也受到強烈挑戰:農民超市多是“夫妻店”形式，管理粗放，規模較小，融資成本高。尤其是和兵臨城下的沃爾瑪、樂天等國際零售巨頭相比，管理能力、議價能力、物流能力都明顯處于下風，“合縱”抗敵也是迫不得已。

根據永嘉超市促進會宣布的計劃，1萬多家農民超市聯合起來后，將首先建設幾家示范店，統一引進管理、研發、人才、營銷和資本，然后將示范店的模式在其他會員超市進行復制，最終組建一個萬家超市集團公司，進而建立類似沃爾瑪的統一采購配送物流體系和綠色食品供貨基地等。

標準化與規模化均實現后，再統一上市，預計時間為5-6年。上市后，集團公司目標為年銷售額超200億元，年凈利潤超10億元，市值達200億元以上。

永嘉超市經濟促進會會長林光 我們將同時成立一家投資公司與國家超市服務集團，把投資公司募集到的創業投資基金作為國家超市服務集團的運營資金。

山西美特好超市業內人士 外資超市具有極具優勢的物流和議價能力，中國本土零售企業組建聯盟的模式雖好，但太過理想化。涉及資本聯合時，每個企業都有自己的“小算盤”，人心不齊，泰山難移。

《北京商報》永嘉集合全縣的實力整合地方超市資源，不失為一個新的發展途徑。

《第一財經日報》外資不斷向二三線城市擴張，中國區域零售中小企業的競爭正在升級。在此情況下，成立聯盟集團，企業抱團抗衡外資成為一種新趨勢，但被收購的幾率更大。

中國風險投資研究院院長、首席高級經濟顧問陳工孟 只有整合資源，形成超市軍團，才能提升農民超市的競爭實力，抗衡外資。

北京工商大學經濟學院洪濤教授 “永嘉模式”的概念很新，但不同主體之間的重組是個非常復雜的資本和管理難題，必須有一個強勢的機構才行，一個促進會恐怕力度不夠。

《競爭力》農民超市“軍團”本質仍是“夫妻店”，根本不是沃爾瑪的對手。除非他們中間冒出一個新的沃爾瑪，就像當年沃爾瑪從美國小鎮崛起一樣。如果永嘉老鄉們知道沃爾瑪在美國橫掃了多少“夫妻店”，他們整合的壓力和動力或許能大大提升。

農民超市VS沃爾瑪中國

永嘉農民超市“軍團”沃爾瑪中國

門店數量、業態和規模在全國開辦1萬多家超市，但以小便利店為主，地處大中城市的城鄉結合部和周邊鄉鎮。在中國89個大中城市開設146家賣場，包括:沃爾瑪購物廣場138家，山姆會員商店3家，社區店2家，同時擁有好又多35%的股權和好又多102家門店。

年銷售額5-6年后預期年銷售額超過200億元，年凈利潤超10億元。2007年在華銷售額達到213億元，其持股35%的好又多銷售額為140億元，總銷售額首次超過家樂福，成為國內門店數量最多、經營規模最大的外資零售商。