九陽１５年專業化成就卓越民族品牌

九陽市場征戰素描

近日中國名牌研究院公布的“國家名片”榜單之上，“九陽股份有限公司”脫穎而出，成為100個上榜品牌之一。這個中國企業的至高榮譽，讓一個風格穩健，成長快速的中國企業——九陽再次深受關注。

自1994年，從一個有抱負的年輕人自主創業開始，到成為業績不俗的上市公司，九陽劃出了一個美妙的生長圓弧。15年來，九陽每一步都邁得謹慎而不乏創新，品牌的積累就在一步步踏實的足跡中積累形成。專業人士評論九陽:“一直被模仿，從未被超越”，這不僅是九陽作為行業領跑者的真實寫照，更是對九陽15年默默耕耘的一種認可。多年寂寞的開疆拓土，多年危機感深重的自我超越，從技術壁壘的樹立，到營銷模式的構建，到品牌傳播的策劃，九陽的領跑始終以高出所有競爭對手的水準，守擂王牌地位，示范了民營企業執著于專業化、拒絕盲目擴張的成功范例。

研發是產品的內在驅力，豆漿養生知識的推廣開拓了廣闊的市場空間

15年來，九陽致力于對豆漿2000多個消費者需求的研究，以市場的真實需求為誕生產品的原動力，15年來新機的不斷推出，除了技術上的不斷突破，在消費者需求，產品人性化上，同樣有了長足進步。

關注2009年九陽新品發布情況，可以看到，九陽推出了四個系列的豆漿機，分別是:溫暖系列、雅谷系列、米糊系列、baby系列，無論在主題上，還是設計上，九陽都更進一步，這四大系列不僅更具時尚設計感和現代生活氣息，而且針對不同的消費人群擁有不同的設計主題和相對應的功能特點。

在豆漿養生知識的普及上，雖然豆漿是中國消費者熟知的飲品，但如何讓消費者對豆漿有正確的理解產生、更大的興趣?九陽在普及豆漿養生知識方面，不僅投入人力、物力建立了專門的營養研究部門，還與專家、專業機構深入合作。此舉不僅推動了流傳千年的豆漿文化，更掀起了“五谷豆漿”“黑豆豆漿”等花色豆漿的飲用熱潮，經過長期的消費者溝通，目前為大眾所知曉的豆漿概念已經得到顛覆式的創新。

在注重食品安全的今天，自制豆漿已成為中國人的生活時尚，相信面對15年穩健而創新的歷程，九陽贏得江山絕非偶然，其持之以恒的健康理念普及使得品牌深入人心，在100多家大小跟進者的局勢中，持續穩居老大，驗證了當初九陽細分市場戰略的成功。

渠道制勝 豆漿生活體驗在終端

九陽在營銷渠道上實施總經銷商制，15年來渠道規模相對成熟，目前已擁有2萬多個銷售終端，其中更有1000多家自建的豆漿生活館，分布在全國的一、二級市場，廣鋪的終端不僅“勝”在數量，更“贏”在體驗。

九陽在渠道推廣中大力推出體驗式營銷，在各大賣場，以標準化的形象，為全國各地的消費者派送豆漿，而在豆漿生活館中，九陽的體驗式營銷得到了更加多維的體現。

記者走訪了上海金山區內的一家九陽豆漿生活館，品嘗了美味的米糊豆漿，看到了篆有豆漿歷史文化竹簡墻，閱讀精美的產品畫冊讓人對美好幸福的家庭生活充滿向往。該生活館的負責人向記者介紹，“生活館作為九陽標準化的形象店，不僅承擔了銷售和售后任務，也展示著九陽的品牌形象以及全線產品，顧客可以在館內品嘗豆漿，學習使用豆漿機，還能參加九陽定期舉辦的豆漿文化講座和各種互動活動。”

同時，在北京、上海等一線城市，深入高檔賣場的消費者會發現，在國際高端品牌的必爭之地中出現了一道獨特的風景，那就是九陽豆漿生活館。邁入高檔商超的豆漿生活館，其醇香的豆漿為熱衷提升品質生活的消費者，吹來一陣健康時尚的風潮。千年流傳的豆漿文化結合現代的高端科技，誕生一個巧奪天工的生活伴侶。

在二線城市，甚至縣鄉區域，九陽更加沒有放棄這片廣闊的土地，各種大型的推廣活動不斷渠道下沉，價位合理的豆漿機，在三四線市場獲得了良好的口評，很多縣鄉的家庭比城市的人們更早用上了九陽豆漿機。

深入每一寸市場，把握每一次與消費者交流的機會，在每一個終端都讓消費者體驗到什么是一杯好豆漿，還有這杯豆漿中香氣四溢的關愛。

經歷15年的成長蛻變，九陽已經成為專業的豆漿機品牌。優秀的業績表現就是對一個行業引領者的最佳褒獎，近5年的平均增長率達到40%，九陽豆漿機已成為業內第一品牌，市場占有率達到80%以上;九陽電磁爐在國內市場占有率超過10%，銷量躍居國內第二;九陽料理機、榨汁機則在國內市場占有率超過30%，行業排名第一;紫砂煲和開水煲也已占據行業第二的位置。

15年專注豆漿機研發，經過9次技術革命，擁有專利28項。

從1994年發明了電機上置的全自動豆漿機開始，九陽踏上了豆漿機最新技術研發的道路。

1996年推出了外加豆技術;1999年推出智能不粘技術;2000年濃香技術和語音提示技術出爐;2000年和2002年，分別推出文火熬煮技術和營養萃取技術，使豆漿的口味和營養釋放更加充分，此后，還先后研發出導流器粉碎和拉法爾網技術，使豆漿機邁向了新的成熟階段;2003年，九陽第8次技術革新，推出了“無網豆漿機”豐富了產品系列;2008年，從豆漿營養角度出發，九陽推出了第9次技術革新的“五谷精磨器”，令豆漿營養、口味再度得到質的飛躍。

九陽產品能夠長期獲得市場好評，除了技術領先之外，還得益于其以“滿足消費者需求為最終技術研發目的”，不斷利用新技術提高豆漿機性能和豆漿營養的初衷。例如，九陽應用了“五谷精磨”技術的豆漿機，因為使用更方便、打出的豆漿營養釋放更充分得到市場好評。

對于九陽“五谷精磨器”，衛生部全國健康教育首席專家趙霖教授評價道:“從讓豆漿營養釋放更充分角度進行技術研發，滿足了大眾喝豆漿補充營養的最終需求，非常值得稱道。”

15年長期專注研發的九陽，已在技術領域取得了接連性的重大突破。每次重大的技術革新，都為行業發展帶來了積極的推動作用。截止目前，九陽已擁有了28項豆漿機國家專利技術，并連續引領了豆漿機行業的9次技術升級。

產業鏈延伸，打響九陽王牌軍的新組合拳。

九陽股份的另一策略，是將產業鏈向上游延伸。去年，九陽在以訂單農業方式推出“陽光豆坊”這一全新的優質有機大豆品牌。包括隨豆漿機贈送豆料在內，九陽的豆料去年實現了5000噸左右的銷量。

九陽的大豆種植基地，來源于東北三江平原，九陽對整個種植過程進行監控，并進行兩次機選、一次人工篩選，確保“陽光豆坊”有機大豆的品質。

目前，九陽的豆料種植面積達到幾萬畝。有業內人士分析認為，建立豆漿豆——“陽光豆坊”的品牌實為明智之舉。從大方面說，首先是對當地農業產業結構的重要改造。豆漿作為一種植物蛋白飲料，和果汁飲料、茶飲料一樣，都是服務“三農”、帶動整個農業產業鏈發展的重要產品，符合國家拉動內需刺激經濟的政策;從小方面說，企業主動參與和掌握上游產業鏈的定價，比被動受上游牽制有利，而且通過提供原料，可以將本身與其他豆漿機生產廠家的關系從競爭轉向合作;還有更重要的一點是，公司的盈利模式可以從豆漿機的一次銷售模式轉變為長期結合豆料的反復銷售模式。

競爭之路，九陽之道

成功，永遠不缺的就是尾隨的模仿者。在如今備受關注的豆漿機市場，九陽是怎樣應對市場的鏖戰的呢?

九陽的競爭之道——容 容者需自信。面對競爭，九陽的態度是自信而理性的。緊握技術壁壘的九陽，從豆漿機發明專利到各項技術的專利，經過15年技術沉淀，擁有的質地是精致而富于品質的。面對今天的豆漿機行業，每個后來者都無法回避“九陽”二字，因為九陽不只是發明了豆漿機，更是創造了一個新的產品類別，在該領域擁有強烈的產品屬性與品牌識別關聯，九陽就是豆漿機、豆漿機就是九陽，這種天生的占位先機是后來者無法改變的事實。

有容乃大，市場的容量很大，行業中的每一個參與者，不僅獲得了自身的發展，同時也共同開發和催熟了豆漿機市場。有競爭的市場對于豆漿機的行業領航者——九陽來說，更多的是看成一種動力，一個共同開拓市場的契機。競爭中的九陽，也在加速自我的成長。

當然，在包容競爭的同時，九陽09年在新產品上市方面的出色表現，以及品牌理念的大力推廣，也說明了九陽在一貫低調沉穩的風格之下，仍然有一種凝聚而高效的力量在努力，為“一杯好豆漿”的追求，為“豆漿健康中國”的夢想!