格力電器：專業發揮了力量

從容應對金融危機，格力首先是專心致志地走專業化道路，抵制多元化誘惑

最近幾次公開場合，格力電器總裁董明珠心情都很好。這不僅因為剛公布的2009中國企業500強榜單上，格力電器股份有限公司以422億元營收位列第142位，更因為格力電器中報交出的是一份漂亮成績單:上半年實現營業收入199.90億元，雖然較上年同期減少19.89%，但實現歸屬于母公司所有者的凈利潤12.31億元，同比增長29.18%。

另外兩家白色家電巨頭美的、海爾上半年凈利潤也分別同比增長18.63%和21.3%，白電行業正在走出經濟寒冬陰霾，而格力正成為行業復蘇的領頭羊。

對于利潤與收入不配對的增長，格力電器解釋說，營業收入的降低主要是格力上半年加大消化庫存力度所致，尤其是主動放棄了風險較大的出口訂單，使得出口收入大幅降低。而原材料成本下降和產品結構的提升，卻拉高了公司的毛利率，獲得了較高的利潤增長。

2008年，全球性金融危機、原材料價格巨幅波動、房地產市場不景氣、出口下滑等諸多因素，讓中國空調行業遇到了前所未有的挑戰，當年國內有18個空調品牌慘遭淘汰。在此情況下，格力逆勢一路高歌。2008年格力電器的全年實現營業總收入422億元，較上年同期增長10.93%;凈利潤21.03億元，較上年同期增長65.60%;每股收益1.68元，較上年同期增長60%。

“單一產品的規模化促成了格力電器今天的成績。”國務院發展研究中心市場經濟研究所經濟咨詢中心副主任陸刃波對《商務周刊》表示，專業化是格力電器區分于其他家電廠家最明顯的特質，也是格力長久以來所堅守的戰略。在董明珠眼里，格力既不排斥也不否認多元化，但她有一個不可動搖的前提，“你能把握自己，你能掌控，你才有主宰權，渠道如此，技術如此，市場更要如此”。

目前格力空調的市場份額已經超過40%，董明珠并不擔心專業化的格力會因此遇到發展瓶頸，她在公開場合多次表示，雖然格力的家用空調做的不錯，但商用空調還遠遠不夠，還可以去開拓全球市場。“專業化有一個好處就是沒有退路，它逼著格力把產品做到全世界最好。”董明珠說給格力電器的規劃是，未來十年，甚至更長的時間繼續走專業化的道路，不會考慮戰略轉移，“對格力來說，任何階段都有新的問題，但這些都不是問題”。

領先的技術水平，則是格力趕超對手另一法寶。2008年，格力的研發費用達到10多億元，是國內家電行業最多的。這樣的持續投入讓格力成功攻克了空調領域多個技術壁壘，目前擁有技術專利近2000項，其中發明專利近300項，其自主研發的直流變頻多聯機組、超低溫數碼多聯機組、離心式大型中央空調、G-Matrik直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白。今年9月，國家科技部公布了首批國家自主創新產品名單，格力GMV多聯空調機組GMV-pdm280W/Na-N1成功入選。

另外，格力電器獨有的渠道模式也在現階段突顯出了作用。董明珠不止一次這樣表態:“外界可以評價格力的任何問題，但如果說格力的銷售渠道不行，我不會理會。”拋開家電大賣場，捆綁經銷商自建渠道，即為董明珠首創。2008年金融危機爆發之后，國內全力啟動消費車輪，作為擴大內需的重要舉措之一，家電下鄉成了家電廠商的機遇。由于中國三、四級市場的特殊情況，大連鎖賣場的規模優勢難以發揮，而格力的渠道此時顯示出活力。中報顯示，格力電器期末存貨賬面余額較年初減少39.8%。

不過，競爭對手美的電器近日的一則消息還是給格力敲響了警鐘:美的電器(000527)空調公司副總裁吳文新9月1日表示，美的空調在2010年冷凍年度(2009年8月至2010年8月)堅定主推變頻空調，目前在變頻空調市場份額已經達到24%，位居行業第一。美的在2010冷凍年度計劃國內市場銷量達到200萬套，占據全國40%的市場份額。如果美的真能達到上述目標，其營收規模將超過格力電器，成為全國最大的空調公司。