小議臺灣廣告的變化

內容摘要：臺灣廣告由于受美國、歐洲、日本等國家地區廣告理論的影響，在一些廣告實戰和理論層面都有著不同程度的改變。

關鍵詞：臺灣 廣告 訴求

廣告這個詞，自14世紀開始出現，已經經過了很多個世紀。但真正的廣告是從19世紀末期開始的，原因是受資本主義經濟和商業活動的推動。而如今，廣告充斥著我們的生活。電視，公交車站，座位椅，高樓的墻壁等等眾多地方都有廣告的影子。我們細細想一想，很難說會在某一天中去回避它。

廣告，通俗的來講，是通過某種方式說服他人來購買自己的產品或者服務。所以銷售是廣告的目的。當然廣告百年之間的歲月里也發生了很多的變化，如UPS獨特的銷售主張的提出，4P向4c的轉變等等。在此，我根據個人對臺灣廣告案例的研究，談一下廣告此時的變化和趨勢。

1 眾所周知，廣告訴求分為兩類：一類為情感訴求，一類為理性訴求。情感訴求是指主要通過營造某種氣氛或使用感情色彩強烈的言辭來感染對方，以謀求特定的效果。理性訴求是指通過擺事實，講道理，運用理性或邏輯的力量來達到說服的目的。同時我們也應該看到這兩種方法都有各自的優勢。但現在情感訴求的廣告量在上升，理性訴求的廣告量在下降。越來越多的廣告想用強烈的感情來刺激消費者。我個人認為，原因有以下兩點：第一點，很多的產品都已經非常成熟，比如汽車，房子等。臺灣汽車的質量和性能。臺灣市區房子周圍的交通和其它一些輔助的硬件設施已經不再是消費者關注的重點了。而且很多同類產品相差無幾，質量和其它的一些性能已經得到了很好的保證。第二點，現階段的大眾心里強烈的需要一種群體歸屬感，急于尋找屬于自己的群體，比如可愛有活力的年輕一族，優雅高貴的貴婦圈子，浪漫閑適的小資等等。當某一種產品或服務能代表某一個群體時，這個群體的大眾會自覺地把產品或服務作為和其它群體區別的標志。舉個例子，如果你是個特立獨行的年輕人，那你的著裝就可能會選擇周杰倫代言的美特斯邦威，因為美特斯邦威的衣服給人的印象就是獨特的，個性的，年輕的，同時也是時尚的。那“不走尋常路”的美特斯邦威就有可能成為你們這個群體的標志而被很多這個群體中的大眾所接受。只要大眾接受了這個產品，并成為了群體的標志，那這個廣告無疑就是成功的。

2 廣告中的產品可以有不同的劃分，我們可以把產品劃分為實質產品，行使產品。延伸產品。實質產品是指產品的本身，如汽車、房子。形式產品是指產品的材料，形狀，外觀等等。延伸產品是脫離了產品本身之外的服務，如售后服務，全臺的服務網點等等。在技術比較成熟的現今，越來越多的廣告都在強化自身的延伸產品。當產品的性能，價格，外觀，功能都差不多的時候，延伸產品便會成為人們取舍的標準。服務網點多，能夠使消費者得到快速的服務，而這對于大眾來說確實很重要，這也難怪大眾會對這些產品或者服務產生好感。

3 活動廣告的數量逐年增加。什么是活動廣告?活動類廣告指舉辦的各種活動，如展覽會、講座、舉行會議、搞紀念活動、贊助活動、體育比賽、文藝娛樂活動以及其他社會公益活動等等，爭取機會，顯示實力，借以提高企業或產品的知名度和信譽度。活動廣告大概包括公益性的，事件性的，娛樂性的。很多的廣告都包括公益的性質，因此廣告也在承擔某種社會的責任。隨著社會的進步，人類的文明也在前進。現階段，人類文明已經達到一定的高度，人們愿意在物質資料豐富的時候承擔一些社會責任。這些廣告恰恰利用的就是這一點。舉個娛樂性的廣告例子吧!一家手表廠家把五只名貴的手表放在該市的沙灘上，如果哪個市民首先找到，那他就是這只表的主人了。這次活動廣告轟動了整個城市，策劃的也很成功。一個月后，該品牌已經家喻戶曉，銷售量大增，銷售終端增多，該手表廠家的企業形象也得到了很好地宣傳。

4 品牌廣告也有增多的趨勢。我們經常看到“SONY”、“NOKIA”的品牌廣告，如NOKIA的“科技以人為本”，AIGO的“讓愛國者成為國人驕傲的世界品牌”。品牌對于企業的有形資產來說，是一筆無形資產。同時我們也應該看到品牌是有生命力的，有些品牌只有幾十年的生命力，而有些品牌如可可可樂的生命力則更長。品牌對于一個企業來說是至關重要的。品牌不僅代表著這個企業集團的產品、服務，同時也代表著這個企業集團的人文氣息，企業文化和社會責任感。當然品牌的創立不是短時間之內就能完成的。品牌的打造是需要整合傳播才能做到的，需要很多部門的配合，利用更多的資源。做更多的策劃。中心百貨廣告的第一階段，在報紙，電視，網絡，戶外，車站等等地方進行了廣告的“閃電戰”，增強了中心百貨的品牌認知感，樹立了品牌高度。第二階段，依然延續第一階段的風格，重點突擊，各個擊破。第三階段是鞏固期，與消費者進行深度溝通。經過這三個階段，中心百貨的品牌建設改變的不僅是品牌自身，還引發了消費者一系列生活方式的社科變革。

5 臺灣的廣告主更加注重廣告創意。創意是廣告的重要的一個環節，可以這么說，廣告的成敗在于創意。一個好的創意能讓人們首先認知你，記住你。在這個方面中心百貨就做得很好。中心百貨的廣告首先運用簡單卻強烈的顏色對比來塑造視覺的美學，

6 借助名人做廣告宣傳。名人代言在臺灣屢見不鮮，代言的范圍也很寬泛，食品、服裝、運動器材甚至醫藥，如《民生報》上的名人醫藥廣告。該廣告的標題為“活力25讓我賺到人生30年”——高凌風的第一次真情告白，這是一條典型的名人廣告。廣告以第一人稱的口氣說：“不是代言，不是廣告，是對您的一份真心關懷跟推薦。它讓我找回

25歲的青春、健康和因生病而失去的自信。”在臺灣這個彈丸之地并不缺少名人，如何能使名人的人氣為產品的銷售帶來人氣，這是個值得考慮的問題。我們的產品該不該請名人代言?該請哪位名人代言?都是廣告應該主要考慮的問題。

參考文獻：

[1]國家書店2009年5月《運動廣告的感性訴求——消費者購買，動機之研究以臺北市為例》

[2]大河樓市

2005年9月《如何創作優秀的廣告文案》