如何讓內褲吸引更多的清費群體?

有資料顯示，在歐美國家的家庭中，人均擁有內褲50件／年，年銷費內褲500美元左右，中國香港，新加坡等東南亞地區的家庭中人均擁有內褲也高達30件／年，而在國內，人們對于內褲的需求只是處在初級階段，只是購買便宜，低價位的內褲。內褲的消費上依然遠遠的落后于國外的平均水平，這是因為：首先。國內對內褲的消費習慣還停留在只是購買便宜舒適的階段，還沒有上升到品味和個性，其次，行業自身的不成熟。和文胸不同，內褲行業整體門檻不高，大量的涌入者導致了競爭的無序。

目前內褲行業存在一些明顯的問題：一是沒有創新精神；二是盲目的切入。一窩蜂涌上的結局只能造成企業之間的抄襲，同時使得市場上的內褲款式雷同，沒有了新鮮感，這種狀態造成市場消費的麻木。而企業大量的涌入者又導致了競爭的無序。

鑒于此，首要的工作則是以宣傳和弘揚內褲文化，帶動內褲市場的發展，同時規范行規行約規范市場有序發展。

首先，企業應建立以文化價值為核心的品牌識別系統!一種沒有被文化浸染的“品牌”，擁有的不過是風中的承諾，經典品牌是穿越歲月風塵的。產品的面料一樣，花色雷同，款式大同小異，嚴重同質化的產品，如何體現出品牌的競爭力?實際上，操作品牌內褲需要較高的設計含量。內褲在很多方面是與潮流接軌的，內褲本身是一種文化。企業要想在市場上有自己市場空間就必須有自己的定位，必須建立自己獨特的品牌文化，以品牌推動發展。

因此，我們必須嘗試著做以下工作：

第一步就是要發現和定義目標市場，創造消費者對你產品的認知，記住你的產品及你的公司

第二步是定義你的品牌，明確定義你品牌的優勢，讓每一個雇員和顧客都清楚，讓顧客充分體會到你所有的服務是以他們為核心的

第三步，有針對性的充分宣傳你的品牌。

1、堅持不間斷的口頭宣傳和市場促銷。

2、利用互聯網、廣告媒介。

3、利用具有影響力的人，比如：行業專家，聘請營銷顧問。

作為廠家，可在品牌完善的過程中，首先讓省級代理商或是終端商理解內褲的品牌化操作的前景，了解產品的設計理念，通過他們傳播給消費者，讓他們感受到內褲所帶來的文化的價值。

4、利用事件宣傳品牌，比如贊助某項體育盛事、大型慈善活動、明星代言等

5、利用大型或專業展會的影響力。

6、利用公關力量，通過傳媒雜志。

7、挑選更好的場地廣告，如液晶電視等新媒體。

8、參與并舉辦各種時尚主題活動。

9、關注并研究相關時尚產業的發展與趨勢，比如和文胸行業開展配合與協作。

在以上活動中，必須邊實施邊觀察效果邊適時調整，有針對性地提高宣傳效果。

另外，企業需要注意的：

(1)別沉溺于價格戰，使企業疲于應對

價格戰的最終結果是利潤下降、同歸于盡、行業受損。企業必須要清楚總有會比你成本更低的公司。

(2)盲目學習他人戰術。

營銷手段是很容易復制的，但您又見過多少靠走重復的路而成功的案例呢?對企業了解最清楚的人永遠是你，所以必須有選擇的謹慎學習。

《3)局部的成功被誤解為可全面推廣，使過去成為今天失敗之母。

(4)業務工作體系沒有靈魂，

團隊沒有預先培訓。沒有工作的出發點，沒有主題，沒有明確的團隊目標，沒有支持統一品牌形象、承諾及長期有效的客戶服務。

(5)沒有建立足夠有效率的銷售渠道平臺，無法相互呼應，使戰略及宣傳無法及時貫徹推廣，從而削弱了宣偉及行動實施的效果。

內褲行業要成為市場的主流，它必須要具備幾個基本的前提：

1、行業成熟規范，

廠家具備穩定的品牌信譽，只有行業成熟，有穩定的消費市場，才能產生相對固定的游戲規則。

2、區域銷售渠道有穩定的網絡成員

網絡成員穩定，產品銷售才會穩中有升，在這個過程中，要有條件保證企業及上、下游渠道成員的利益回報。

3、廠家能明確自身核心競爭力

現實中，我們看到了很多因擴張或希望大而全的公司，由于市場推廣戰略及定位失誤，從而導致創傷和失血，不僅不能帶來新的增長點和收益，還由于成本的加大和管理的無法跟進而大大加大了虧損。

4、合作與協作。

營銷的手段和目的不是打擊對手，而是吸引顧客，讓客戶對你的產品和服務富有期待和信心。

除了戰略上的考慮之外，還應注意到傳播力，市場效益等指標

只有內褲企業提高了自身的品牌意識，強化品牌理念，并指導經銷商的運作，提升內褲的品牌文化和價值。讓更多的消費者消費內褲產品不僅是生活的必需品，而要挖掘出內褲是一種傳遞時尚、性感、愛戀等更高品味的主流內衣產品，從而吸引更多的人消費有個性的內褲產品。