編讀往來

你好 !我是一個(gè)新開內(nèi)衣店的人，最近遇到一個(gè)問題，想請(qǐng)教一下 因?yàn)槭堑谝淮伍_店，不知道該進(jìn)多少的貨，所以一下子進(jìn)的比較多，現(xiàn)在成了積壓貨。對(duì)于庫存的貨品控制，我該怎么做

(深圳 海天望)

海先生，您好!開店自己做老板是一件極其艱辛的事情，每個(gè)經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)都會(huì)遇到類似的問題，其實(shí)對(duì)于庫存的貨品控制是十分好解決的。

1、作好銷售統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分顧客對(duì)不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時(shí)做到有的放矢。

2、加強(qiáng)營業(yè)員銷售技巧培訓(xùn)，每個(gè)營業(yè)員都要以滿足顧客需求為前提，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個(gè)人喜好來選擇貨品。

3、充分利用廠家、代理商的換貨政策：經(jīng)營者應(yīng)充分利用廠家、代理商給予的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

你好!最近動(dòng)了開一家內(nèi)衣店的憊頭，我已經(jīng)找到了進(jìn)貨的渠道及辦理了相應(yīng)的證照，但有個(gè)問題一直困擾著我，就是開店選址這一方面，想找個(gè)比較好的有利地段，希望得到你們的一些意見!

(上海 陳香)

陳香。您好!關(guān)于你的問題我們也查閱了相關(guān)資料，從中找出了一些意見，希望能夠給你帶來幫助。

在城市的繁華商圈開店，費(fèi)用較高。所以，內(nèi)衣商店的開設(shè)可選擇在這些地方，做形象推廣。是一個(gè)很好的宣傳窗口。如果是加盟商，在城市的商圈重地，一址難求的情況之下，能夠在商圈重地之外，開拓一條選址的新路子出來。也是挺不錯(cuò)的。比如超市賣場(chǎng)或在大型商住小區(qū)都可以開設(shè)終端店。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在小區(qū)開設(shè)店面，能夠花最少的錢，來實(shí)現(xiàn)終端店的最大利潤化。

你好!最近我創(chuàng)辦一個(gè)小型的服裝企業(yè)，也創(chuàng)立自己的品牌，但我想將自己的品牌做好，想問一下，我該怎么做才使自己的品牌被人接受，受到肯定!

(青海 吳可鑫)

吳先生，您好!感謝你的來信，對(duì)于你的志向我們很是佩服。但是做品牌這種事情不能急于求成，心態(tài)要放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

其實(shí)要做好一個(gè)品牌是需要多方面共同努力的。

首先，企業(yè)要做好整體的規(guī)范和策略。建立系統(tǒng)，有計(jì)劃、目的，一步步地控制目標(biāo)和節(jié)奏系統(tǒng)地進(jìn)行操作。

其次，企業(yè)要有自己的思想，要有品牌意識(shí)，要學(xué)習(xí)和了解品牌的思想和概念。

然后，企業(yè)要有專業(yè)的人才如職業(yè)經(jīng)理人、操盤手來進(jìn)行把關(guān)。

最后，也是最關(guān)鍵的就是資金、生產(chǎn)、研發(fā)要做到同步，企業(yè)要具有一定的實(shí)力。

你好!我現(xiàn)在經(jīng)營著一家內(nèi)衣商店，但是前景不容樂觀。前段時(shí)間有看過貴雜志社出版的【內(nèi)衣商學(xué)院】覺得對(duì)我很有幫助，所以想請(qǐng)教一下，想要成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店，需要哪些要素呢

(武漢 小城)

小城。你好!謝謝你對(duì)我們雜志的肯定，想要成功經(jīng)營一家內(nèi)衣店，需要做到以下幾點(diǎn)：

1、內(nèi)衣經(jīng)營必須強(qiáng)調(diào)品牌形象統(tǒng)一

經(jīng)營品牌內(nèi)衣店，必須先了解所經(jīng)營品牌的產(chǎn)品風(fēng)格以及其發(fā)展趨勢(shì)。

2、店內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要統(tǒng)一

必須注重店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否完善。系列、品種是否齊全，新款、經(jīng)典暢銷款以及特價(jià)款的比例是否適量、合理，每個(gè)款都有她們所需的消費(fèi)人群與各自相應(yīng)的市場(chǎng)。

3、導(dǎo)購員的專業(yè)知識(shí)不容忽視

作為一個(gè)內(nèi)衣導(dǎo)購員，就必須掌握專業(yè)的內(nèi)衣知識(shí)，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與功能介紹是導(dǎo)購員必須熟悉、掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。正確引導(dǎo)顧客選擇、購買真正適合她們的產(chǎn)品，真正地體現(xiàn)出導(dǎo)購的重要性。

4、經(jīng)營計(jì)劃舉足輕重

經(jīng)營計(jì)劃的制定是銷售過程中的一個(gè)重要步驟。每個(gè)任務(wù)的擬定與執(zhí)行都是因地制宜的。

5、合理計(jì)劃、調(diào)配資金的運(yùn)作

規(guī)范的經(jīng)營需要規(guī)范的理財(cái)制度。必須按各自的資金情況與實(shí)際情況相結(jié)合，對(duì)資金進(jìn)行有計(jì)劃的調(diào)配與運(yùn)用，務(wù)求把有限的資金集中投入到位。

6、認(rèn)真做好顧客資料登記

將首次購買商品的顧客資料詳細(xì)記錄下來、做好備注。為方便日后與顧客的聯(lián)系、溝通做好充分的準(zhǔn)備。