中國內(nèi)衣職業(yè)經(jīng)理人的升級(jí)與轉(zhuǎn)型之路

作為內(nèi)衣行業(yè)的媒體人和策劃人，

我有很多內(nèi)衣企業(yè)的朋友，

老總和職業(yè)經(jīng)理人都有，

老板和職業(yè)經(jīng)理人之間，

有相視如一家之親，親密無間，情同兄弟的，

最后干脆成為生意伙伴的，

也有相視如仇讎，相防如盜賊，

甚至最后暴力威脅相向、對(duì)簿公堂的。

有些職業(yè)經(jīng)理人抱怨老板卸磨殺驢、過河拆橋、

飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹，

有些老板抱怨職業(yè)經(jīng)理人吃里扒外、人在曹營心在漢

各執(zhí)一詞，莫衷一是。

為什么會(huì)如此大相徑庭呢?

老總和職業(yè)經(jīng)理人究竟誰對(duì)誰錯(cuò)?

老總應(yīng)該如何和職業(yè)經(jīng)理人相處?

職業(yè)經(jīng)理人如何和老總相處?

老總和職業(yè)經(jīng)理人相處相待之道是什么?

職業(yè)經(jīng)理人的未來出路在哪?

本人親自體驗(yàn)過其中冷暖，

特撰此文，試著為大家分析。

“這個(gè)世界，雖然偶有奸邪之輩，但是并不缺少善良之人。很多人世間的矛盾，其實(shí)是出于誤解，只要啟用大智慧和真心溝通，很多事情其實(shí)可以迎刃而解。萬不得已決裂的事情，其實(shí)本不應(yīng)該很多。老總和職業(yè)經(jīng)理人之間的很多矛盾，多數(shù)是可以化解的。讓我們簡單看看老總和職業(yè)經(jīng)理人之間的主要矛盾。”

第1章

老總和職業(yè)經(jīng)理人之間的主要矛盾

老板和職業(yè)經(jīng)理人的分歧矛盾有很多類型，因?yàn)榧?xì)節(jié)瑣事和人品原因的，我們不在這里討論。我們主要談最核心最常見的2點(diǎn)。

一、經(jīng)營策略分歧：

有一些職業(yè)經(jīng)理人志存高遠(yuǎn)。迷戀將企業(yè)和品牌做大做強(qiáng)，經(jīng)營策略上比較銳意進(jìn)取，不過也有冒進(jìn)之嫌疑。但是有些老板卻非常務(wù)實(shí)，循序漸進(jìn)。生存為先，利潤為王，步步為營，寧可保守穩(wěn)健，也絕不輕易變革。結(jié)果矛盾就此產(chǎn)生。也有職業(yè)經(jīng)理人保守穩(wěn)健而老板希望高速發(fā)展的。這只是一對(duì)例子，但是具有代表性。由于一些老板和經(jīng)理人在聘請(qǐng)洽談的時(shí)候，出于“拿下這個(gè)工作”或者“拿下這個(gè)人才”的考量，刻意隱瞞了自己的真正用意，結(jié)果導(dǎo)致的真正策略的分歧。經(jīng)營策略的分歧，有可妥協(xié)與不可妥協(xié)2種。可以妥協(xié)的，雙方向中間靠攏，最終達(dá)成決策上的一致。不可妥協(xié)的，那么只能分道揚(yáng)鑣，也不必要削足適履，讓大家都難受。

二、個(gè)人目標(biāo)分歧：

不同的老板，對(duì)員工的定位不一樣；不同的職業(yè)經(jīng)理人對(duì)自己的定位也不一樣。有的職業(yè)經(jīng)理人，是希望通過工作，獲得經(jīng)驗(yàn)，獲取資本，最后實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)；有的職業(yè)經(jīng)理人，是希望將本專業(yè)崗位做好，安于現(xiàn)狀，求穩(wěn)當(dāng)頭。有些老板，希望職業(yè)經(jīng)理人能安于本職，不要好高騖遠(yuǎn)：而有些老板，則希望職業(yè)經(jīng)理人能勇于創(chuàng)新，與公司共同成長，相互推進(jìn)。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人達(dá)到一定的積累甚至瓶頸的時(shí)候，尤其是與企業(yè)步調(diào)不一致的時(shí)候，無論是快是慢，那么相互之間分歧就會(huì)加大，于是彼此的期望值就不能吻合實(shí)現(xiàn)，最后也導(dǎo)致相互不能接受，隨之分手。

第2章 內(nèi)衣職業(yè)經(jīng)理人升級(jí)與轉(zhuǎn)型出路具體建議

食君之祿，擔(dān)君之憂，忠君之事，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，這是打工者的份內(nèi)之事。對(duì)得起這份薪水。對(duì)得起公司的信任，對(duì)得起職業(yè)的道德，這是最基本的要求。但是天賦人權(quán)，每個(gè)人都應(yīng)該擁有自由和夢(mèng)想。只要有雄心和能力，希望獲取更高的回報(bào)、得到更大的成功，這是非常合理的。好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，那肯定是錯(cuò)的；但是不思進(jìn)取，固步自封，那也不可原諒。內(nèi)衣職業(yè)經(jīng)理人如何謀求升級(jí)和轉(zhuǎn)型，尋找新的出路，我在這里簡單聊聊策略。

[第1招]：直接與老總談判，謀取更高薪水

[目的]：為未來的生活資金上的保障，為自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)獲得原始資本。

[目前現(xiàn)狀]：汕頭內(nèi)衣企業(yè)從其他區(qū)域引進(jìn)的人才，多采取這個(gè)方法。

[智慧指數(shù)]：★★★

哪個(gè)員工，不想當(dāng)打工皇帝?哪個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。不想獲得高薪甚至頂薪?多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人，奉獻(xiàn)的是最年輕的青春，拿出的是最精華的知識(shí)，付出最寶貴的東西，拿到合理的薪資，這是很合理的。打一份工，賺一份錢，能力強(qiáng)，拼命干，多賺點(diǎn)，安置一個(gè)小康之家，給家人謀福利，以后自己創(chuàng)業(yè)有了資本，這是很多人的想法，是一個(gè)基本的需求。一旦自己的能力得到驗(yàn)證，那么向老板要求更高的薪水，是很正常的事情。目前內(nèi)衣行業(yè)年薪在10—20萬區(qū)間的。非常多，20—80萬的，也逐漸多起來，單我認(rèn)識(shí)的就有十多個(gè)，已經(jīng)有了好幾個(gè)百萬年薪的案例了。這是一個(gè)好的現(xiàn)象。智慧本來就值回票價(jià)。

覺得自己值。就大膽地開口吧!不要覺得不好意思，沒有自信，沒有對(duì)自己工作的認(rèn)可。也就得不到對(duì)方的認(rèn)可。那么也不是合格的職業(yè)經(jīng)理人。高薪是壓力，也是動(dòng)力，但是絕不會(huì)無力。

[第2招]：將簡單工資制，改成營業(yè)額提成制。

[目的]：最大限度地發(fā)揮工作激情，最大限度地提高收入。直接將二者掛鉤、

[目前現(xiàn)狀]：浙江、上海等地的保暖內(nèi)衣企業(yè)，這樣激勵(lì)頂尖的職業(yè)經(jīng)理人。

[智慧指數(shù)]：★★★

為了應(yīng)對(duì)人才的流失，激勵(lì)人才，很多企業(yè)采取了提成制。一個(gè)店，采取提成制，這很容易理解。而一個(gè)省份的營業(yè)額，甚至一個(gè)品牌的全國營業(yè)額，和職業(yè)經(jīng)理人的收入直接掛鉤，即根據(jù)全年?duì)I業(yè)額或者利潤的提升比例，和職業(yè)經(jīng)理人直接掛鉤，這是一個(gè)巨大的誘惑。一個(gè)內(nèi)衣企業(yè)。從2000萬出貨額，提升到4000萬，如果操作得當(dāng)，是完全有可能的。按照百分比的提成，都會(huì)讓職業(yè)經(jīng)理人激情才華四溢。

保暖內(nèi)衣當(dāng)初常用這個(gè)方法使用職業(yè)經(jīng)理人，效果是直接的，但是也有短期行為的弊端。一些中小廠雖然也采用這個(gè)方法，但是合同到期，卻難以兌現(xiàn)承諾。一方抱怨工作沒有達(dá)到關(guān)鍵作用，一方抱怨隱瞞了銷售額和利潤。從根本上來說，這仍舊是聘任制，因?yàn)槿说挠麩o止境，最后的功勞仍舊是缺乏衡量尺度。

[第3招]：營銷人變管理人，促進(jìn)公司股份制轉(zhuǎn)型，成為股東

[目的]：讓企業(yè)和自己同時(shí)獲得提升，走向雙贏

[目前現(xiàn)狀]：中國內(nèi)衣行業(yè)缺乏這樣的智慧，歐美先進(jìn)內(nèi)衣國家，設(shè)計(jì)師和營銷人多用該方法。

[智慧指數(shù)]：★★★★★

企業(yè)的能力再強(qiáng)，原班人馬也有瓶頸；自己的能力再強(qiáng)，也有疲勞失察的時(shí)候。從策劃營銷執(zhí)行人，轉(zhuǎn)變成策略規(guī)則管理人，是很多職業(yè)經(jīng)理人最后的路。江山代有才人出，要給后來的人機(jī)會(huì)，否則他們遲早要埋葬自己。而為他們創(chuàng)建更好的平臺(tái)，則是自己的任務(wù)。

公司股份制改革，讓每個(gè)核心人才都感覺到是企業(yè)的一份子，讓善于管理者和策劃者都各安其位，而老總和職業(yè)經(jīng)理人則能擺脫瑣碎的事物，著眼于戰(zhàn)略，最后多方共贏，并形成真正的現(xiàn)代企業(yè)。

目前，中國多數(shù)內(nèi)衣企業(yè)都面臨著這個(gè)問題，于是老總和職業(yè)經(jīng)理人相互猜忌內(nèi)耗，老總自己累死，事必躬親，而職業(yè)經(jīng)理人們則顯得沒有用途。內(nèi)衣公司股份制改革，尤其是已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)，則是唯一的通途。對(duì)于內(nèi)衣1—2線的大企業(yè)，這才是根本解決老板和職業(yè)經(jīng)理人的終極良方。

一些內(nèi)衣企業(yè)受限于家族體制，或者是因?yàn)橐?guī)模不大的問題，無法實(shí)現(xiàn)股份制改革。而一個(gè)核心職業(yè)經(jīng)理人的離職，往往也會(huì)帶來管理上的動(dòng)蕩和猜測。如何讓分手來的順暢，讓大家損失都減少在最低限度，是需要考慮的問題。這既是人情，也是科學(xué)。

[第4招]：和公司老總真誠交心，獲得創(chuàng)業(yè)支持，轉(zhuǎn)型為代理商。

[目的]：體面的分手，雙方留下面子，繼續(xù)為原東家咨詢，獲得支持。

[目前現(xiàn)狀]：汕頭很多內(nèi)衣營銷經(jīng)理回到原省，代理原來的品牌。

[智慧指數(shù)]：★★★★

一些職業(yè)經(jīng)理人，長期主管營銷，和傳統(tǒng)的代理商相比，對(duì)市場營銷和終端建設(shè)更有見解。職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為代理商成功的案例，是非常多的。如果能和原來的企業(yè)平穩(wěn)分手，并且能夠繼續(xù)為原來的廠家提供友情免費(fèi)的咨詢，同時(shí)以極為優(yōu)惠的條件，如無保證金，無償大批鋪貨等，拿下該品牌的代理權(quán)，為創(chuàng)業(yè)提供良好的基礎(chǔ)。

和老總真誠交心，繼續(xù)為原企業(yè)服務(wù)。通過長期的溝通，相互之間取得信任，一切也就水到渠成了。利用業(yè)余時(shí)間，給其他企業(yè)的老總咨詢，爭取一開始就有夠多的代理品牌。傳統(tǒng)內(nèi)衣代理商。經(jīng)過長期的積累，有資本有實(shí)力。而職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為代理商。資金是最大的困難，如果原企業(yè)提供各種優(yōu)惠，既有背景后盾，也是對(duì)終端最大的示范信任。一些職業(yè)經(jīng)理人和老總默契融洽，甚至混成了哥們兒，這也是一條共贏的捷徑。

[第5招]：積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，為獨(dú)立尤其是復(fù)制克隆式創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

[目的]：認(rèn)真學(xué)習(xí)，將成功的模式進(jìn)行復(fù)制，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

[目前現(xiàn)狀]：浙江、南海、汕頭，均有營銷經(jīng)理和設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)做新品牌。

[智慧指數(shù)]：★★★★

很多職業(yè)經(jīng)理人，服務(wù)企業(yè)多年，深諳運(yùn)作與贏利之道，于是離職之后，將原來企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，甚至人脈進(jìn)行運(yùn)用。很快就另立爐灶，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。一些人開廠，一些人貼牌，一些人和其他不具備營銷實(shí)力但是有生產(chǎn)實(shí)力的廠家合作，新創(chuàng)出品牌。

克隆行為據(jù)說不是很值得推崇，但確實(shí)是一條便利之路。如果將“克隆”一詞轉(zhuǎn)變成“借鑒”“模仿”“學(xué)習(xí)”等，則很多人就能夠接受了。如果是赤裸裸的“抄襲”，則是為人不齒的。這其中的界限，是需要甄別的。我個(gè)人認(rèn)為，人的工作經(jīng)驗(yàn)屬于原來的公司，也屬于自己的積累，不涉及核心秘密，是無可厚非的。盡量不要將新創(chuàng)立的品牌，運(yùn)用相同的渠道和資源，和原企業(yè)直面對(duì)撼，那是不道德的，要適當(dāng)規(guī)避。

職業(yè)經(jīng)理人在原來的企業(yè)非常成功，不代表自己獨(dú)立做就一定成功。因?yàn)樵谠瓉淼钠髽I(yè)，花錢投資是一種策略，不心痛，淡定，反而能理性決策；自己做，明明覺得怎么樣做是對(duì)的，但是涉及到花自己的錢，于是就不那么淡定了。這和投資股市甚至賭博差不多，幫別人看看，往往比較客觀，自己做，就有點(diǎn)“當(dāng)局者迷旁觀者清”的局中人感覺。

職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，往往不缺經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是沒有平臺(tái)。同樣高的一棵樹。在山頂上就能接收到更多的陽光雨露，在山腳就差很多。原來的企業(yè)，往往擁有這個(gè)平臺(tái)，職業(yè)經(jīng)理人自然是方便長袖善舞。所以。職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)，要有投資人、場地等，僅僅只有贏利模式(當(dāng)然這是最重要的)，是不夠的。

[第6招]：成立營銷咨詢顧問公司，服務(wù)相近行業(yè)，服務(wù)更多企業(yè)。

[目的]：將自己的成功經(jīng)驗(yàn)廣泛推廣，并進(jìn)行更多的創(chuàng)新

[目前現(xiàn)狀]：這個(gè)在非內(nèi)衣行業(yè)有很多，但是內(nèi)衣行業(yè)較少，可能是利潤比做代理和新品牌低的緣故。

[智慧指數(shù)]：★★★★

擁有更多的贏利模式想法，但是不一定適合當(dāng)前的企業(yè)。一個(gè)企業(yè)往往只需要一個(gè)贏利模式，一套管理制度，那么有些頂尖的職業(yè)經(jīng)理人的“余熱”就太多以至無法釋放了，難免要生出事端來。也許，一些職業(yè)經(jīng)理人是投錯(cuò)行業(yè)了，也許他們做經(jīng)濟(jì)學(xué)家、市場專家、營銷顧問、廣告策劃更合適。在企業(yè)得到真實(shí)的歷練后，發(fā)現(xiàn)自己還有其他方面的特長，一個(gè)企業(yè)難以滿足他的熱情和欲望，那么就走向行業(yè)的研究，以及多方面的服務(wù)了。

人的愛好不同。追求不同，營銷咨詢顧問的角色，會(huì)讓一些職業(yè)經(jīng)理人有滿足感。一些職業(yè)經(jīng)理人抱怨服務(wù)一個(gè)企業(yè)的單一性。缺乏變化和挑戰(zhàn)，往這方面轉(zhuǎn)型，擁有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，尤其是擁有招商贏利的模式。比沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的策劃人，有一定的優(yōu)勢(shì)。而一些擅長教育、培訓(xùn)但是并不擅長實(shí)戰(zhàn)肉搏的職業(yè)經(jīng)理人，營銷咨詢顧問的角色，也許更適合他的發(fā)揮。他們可以繼續(xù)服務(wù)內(nèi)衣行業(yè)。也可以服務(wù)相近行業(yè)。開拓出一片新天地。

未雨綢繆，居安思危。

內(nèi)衣行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，一般來說，任職的時(shí)間都不容易太長，多是1—3年。因?yàn)橐惶谞I銷政策實(shí)施成型后，職業(yè)經(jīng)理人的使命也就結(jié)束了，如果企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人不同步進(jìn)取創(chuàng)新，那么分手是必然的，否則就是內(nèi)耗了。內(nèi)衣行業(yè)的實(shí)際情況，決定了同步創(chuàng)新是很難的。所以，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的營運(yùn)和薪資體制的創(chuàng)新，才能使職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)真正“結(jié)婚”，否則只能是“情人”。能結(jié)婚自然是很好，但是多數(shù)是不可能的，那么就讓這個(gè)“情人”在這個(gè)情人的時(shí)間段內(nèi)彼此愉悅了一或者，“情人”轉(zhuǎn)化為“親人”和“朋友”，才能長期保鮮，互有裨益。

有利益，也有感動(dòng)，即使再見也是朋友，職業(yè)經(jīng)理人和老板之間才能和諧相處，直到長久。