立于不敗之地 走向強勢之路

對于推動內衣市場的發展，代理商起著至關重要的作用，他們承上啟下，一方面要面對生產與品牌商，另一方面也得面對終端商。因此，他們也成為生產商與品牌商開拓市場的重要伙伴。代理商的能力決定著一個區域市場的興衰，所以，對于如何做內衣市場，他們有絕對性的發言權。

代理商作為聯接品牌商與終端商的橋梁，其作用之重要性是不言而喻的，其操作是否成功也是關乎于品牌商在某區域市場的生死存亡。作為媚金品牌吉林代理商，劉建峰劉總在內衣市場方面的豐富經驗將媚金北方市場的發展帶向另一個高潮。

這兩年，內衣行業競爭越來越激烈，各個區域市場代理商格局，一年一變，有人倒下了，有人起來了。起來的，大多數是一些后起之秀，倒下的大多數是那些經營內衣十多年的老前輩。這其中最大的根源并不是資金和實力，而是符合實際的營銷管理思路和經營戰略，它們是直接決定代理商在競爭行業大潮中的生死線。

很多后起之秀，曾是內衣行業經理人，有著豐富的營銷管理市場經驗，雖然資金實力薄弱，但他們專心致志做一個品牌，一兩年時間，單品牌做到區域內前幾名。他們成功之處，就是做專、做精。做專，就是專一做一個品牌，做精，就是精耕細作。而那些苦苦支撐或倒下的代理商，并不是沒有能力，也不是沒有資金，他們大多數有一個共性：做一個品牌剛起步，就想著要擴大規模，增加品牌數量。品牌增加了，得分散資源，管理又跟不上，服務又不到位，一年下來，幾個品牌都做不好。廠家找麻煩來了，你沒有完成任務。對不起換人。辛苦多年開的網絡拱手給別人了，竹籃打水兩頭空，這種例子太普遍。

那么，作為代理商，如何走向強勢之路呢?媚金吉林代理商給我們做了最成功的示范。首先代理商要調整自我心態，大多數代理商經營觀念相對落后：心態一，品牌是廠家的，我做好了，廠家收回去自己做，所以，要盡快多找幾個牌子，給自己留條后路；心態二，品牌做好了，這是我的地盤，你廠家不敢把我怎么樣，我可以向廠家漫天要價、要支持；心態三。不切實際的戰略規劃，今年做一個品牌，明年做三個品牌，力爭三年沖到區域行業老大。

這些心態和思想已不適應市場發展。現在是廠商強強聯合的時代。一個品牌的生存、發展，誰都離不開誰。品牌是大家的，抱著這種心態合作，對后續的市場經營才是一個良好的開端。代理商要發展，必須依靠廠家強大的實力和資源，這是代理商發展之本。所以代理商要做強做大，對廠家的選擇和合作就顯得尤為重要。這要求代理商要有長遠的戰略眼光和發展規劃，千萬不要看眼前的短期利益，否則到頭來失敗的是自己。

市場無定勢，未來的市場發展，會在渠道開始細分，以單品牌區域突破為主，代理商洗牌的時代已開始。代理商要認清自己，量力而行，做好規劃，市場是永遠做不完的，千萬不要什么都想要，什么都想做，結果什么都沒有做到。做專，做精。才能做大做強，才能走向強勢之路。