天時(shí)地利人和 實(shí)現(xiàn)品牌騰飛

2009年8月1 1日“健爾彈”品牌云南省首屆發(fā)展研討會(huì)，在春光明媚。風(fēng)光如畫，名勝古跡甚多的旅游城市昆明拉開帷幕。云南總代理商朱繼康先生熱情的邀請(qǐng)近百名終端商參加此次會(huì)議，會(huì)上健爾彈品牌總經(jīng)理蔡俊林、健爾彈品牌營銷總監(jiān)夏衡芳、健爾彈品牌云南總代理商朱繼康、健爾彈品牌華南區(qū)域經(jīng)理齊建斌都做了熱情洋溢的演講。

健爾彈云南省總代理朱繼康先生首先感謝了參與盛會(huì)的各位嘉賓，然后對(duì)健爾彈在云南省的發(fā)展做了大致的總結(jié)，使在座的部份終端商慎重提出自己建議的同時(shí)，大家紛紛表示對(duì)健爾彈品牌產(chǎn)品充滿信心!

朱繼康先生深情地對(duì)與會(huì)嘉賓說道“昆明市女仕世界，風(fēng)風(fēng)雨雨走過了二十周年，一直以來，你們對(duì)我們的厚愛，特別是對(duì)我們健爾彈品牌的看重和忠誠，以及對(duì)我們的信任和深厚感情～隨著時(shí)光流逝，從我們一踏上云南這塊紅色的土地起，有的來賓一直是我們最忠實(shí)的伙伴，伴隨到今天。真誠的希望你們，我們的合作天長地久，在這里我們不管是新朋友還是老朋友，我們歡聚一堂，開好這次盛會(huì)。”

緊接著朱總向嘉賓們講述了昆明女仕世界的發(fā)展歷程。女仕世界，顧名思義也就是美女的世界。仕女的天下。女仕世界現(xiàn)在經(jīng)營的品種有：文胸內(nèi)衣，調(diào)整型文胸，束身美體內(nèi)衣，保暖內(nèi)衣，盒裝內(nèi)褲，針織品中幾大類產(chǎn)品。適于專賣，專柜，組合店經(jīng)營。女仕世界，有著光榮的歷史。現(xiàn)在的女仕世界擁有針紡大樓一樓門市部118號(hào)，二樓七號(hào)展示廳，云紡服裝大樓A座11樓行政辦公商務(wù)廳，商戶遍布整個(gè)云南省各地州市縣，有著最優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，有著健爾彈內(nèi)衣公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。加入到女仕世界這個(gè)大家庭里，人人都能淘到金，家家都能賺到錢。

談到當(dāng)今內(nèi)衣經(jīng)營的現(xiàn)狀，與會(huì)嘉賓進(jìn)行了熱烈的探討，得出了深刻的結(jié)論。如今的終端經(jīng)營已經(jīng)越來越上升到營銷策略的競爭了，這是行業(yè)走向成熟的標(biāo)志；促銷、培訓(xùn)、陳列，這些往日的新名詞，現(xiàn)在正是各個(gè)品牌營銷中使用頻率最高的詞匯，為了提升銷售，各終端不得不絞盡腦汁、費(fèi)盡思量。而顧客正成為日益稀缺的資源。可以說，在未來的終端競爭中，誰擁有的忠實(shí)顧客數(shù)量最多，誰才會(huì)成為贏家。

內(nèi)衣，是最具備忠誠度的服裝產(chǎn)品，據(jù)多個(gè)品牌內(nèi)衣的終端客戶們的反饋資料表明，內(nèi)衣的回頭顧客比較多，一個(gè)女性固定的內(nèi)衣消費(fèi)品牌一般不超過3個(gè)。而且，一個(gè)忠實(shí)的顧客還會(huì)給終端帶來許多新的顧客。所以，如何培養(yǎng)忠實(shí)顧客，應(yīng)該成為一門內(nèi)衣行業(yè)的營銷學(xué)科，讓所有有品牌意識(shí)的終端商都來重視，都來學(xué)習(xí)。任何行業(yè)，營銷的發(fā)展趨勢必然會(huì)是競爭越來越激烈，錢也來越難賺。在未來的日子，內(nèi)衣終端的租金、各項(xiàng)費(fèi)用開支只可能越來越大的。如果不努力，我們賺的錢，明天只會(huì)越來越少。

今天是信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也就是品牌時(shí)代，人人都有品牌的思路，必須要有好的品牌，才能賺到錢，才能做大做強(qiáng)健爾彈內(nèi)衣銷售有著13年的光榮歷程，產(chǎn)品款式，價(jià)位，公司的龐大的生產(chǎn)體系和營銷團(tuán)隊(duì)，各個(gè)方面都很成熟很出色。有目共睹，有口皆碑。做任何事都要達(dá)到：一是天時(shí)，二是地利，三是人和，才有今天的生意天下。擺在面前的是健爾彈品牌順應(yīng)天時(shí)的一個(gè)賺錢機(jī)會(huì)；二是店面地理位置好也就是地利：三是人緣好也就是人和，三者缺一不可。就像朱總所言：“少了一樣，你就永遠(yuǎn)賺不到錢。所以，我們要有產(chǎn)品的實(shí)力和你的先進(jìn)頭腦，不是任何品牌都能賺得到錢的。因此，我們只要跟著總公司走才能賺到更多的錢，才能買房買車。”

會(huì)上，代理商與終端商們積極探討品牌的經(jīng)營之道，建議在今天依然賺錢的終端商們，早作準(zhǔn)備早行動(dòng)，為賺取明天的錢做好準(zhǔn)備：

1 建立你的詳細(xì)顧客資料庫

這個(gè)方法似乎誰都懂，但真正建立完善的顧客資料庫的終端實(shí)在寥寥無己。資料庫越詳細(xì)越好，也就是說，你對(duì)自己的顧客了解得越多越有幫助。顧客的職業(yè)、愛好、收入、穿衣尺碼，你是否都了如指掌了?還有，你的顧客愿意給你帶來新顧客嗎，顧客對(duì)你的信賴度有多少?別錯(cuò)過任何一個(gè)你可能的顧客，留下她們的詳細(xì)資料，并找機(jī)會(huì)成為她們的朋友。

2 先入為主，占據(jù)市場的主導(dǎo)地位

一個(gè)城市，能容納的內(nèi)衣終端肯定是有限的，以后只有做到當(dāng)?shù)氐那叭悴庞猩鏅C(jī)會(huì)。抓住機(jī)會(huì)，迅速在當(dāng)?shù)刈龀瞿愕挠绊懥Π桑嬖V你的顧客們，你才是真正的內(nèi)衣專家。

3 適當(dāng)擴(kuò)充你的規(guī)模

規(guī)模是任何行業(yè)制勝的法寶。有的經(jīng)銷商，十年來會(huì)守著一個(gè)店經(jīng)營，有的經(jīng)銷商10年來卻開出了幾十家店。其中的差距在哪里?當(dāng)終端擴(kuò)充到一定規(guī)模以后，其實(shí)就脫離基礎(chǔ)的貨品競爭了，就成為管理上的較量，這當(dāng)然是更高層次的競爭，而到達(dá)這個(gè)層面上的競爭對(duì)手肯定已經(jīng)很少了。

4 多在互聯(lián)網(wǎng)上找找商機(jī)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展終將改變我們的生活，也將改變我們的購物習(xí)慣。幾年前我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是一無所知，但現(xiàn)在，凡上網(wǎng)的人，大抵已經(jīng)都離不開網(wǎng)絡(luò)了，很多人開始在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售淘金，雖然目前還處于初級(jí)階段，但隨著網(wǎng)絡(luò)與以后支付、物流等的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)銷售的地位將日漸提升。別忽視網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)不會(huì)僅僅是娛樂消遣的工具。未來的互聯(lián)網(wǎng)，也必然將成為主流的商業(yè)渠道，內(nèi)衣銷售亦然。

這只是一些常規(guī)的方法，道理其實(shí)都很簡單，關(guān)鍵還在于決心與行動(dòng)。多留點(diǎn)心思，做好賺明天的錢的準(zhǔn)備，未雨綢繆，方能保持不敗。2009健爾彈云南首屆品牌發(fā)展研討會(huì)在熱烈的氛圍中落下了帷幕，參與盛會(huì)的每一個(gè)人都受到了極大的鼓舞。相信在各位代理商終端商的攜手合作下，健爾彈的明天更加輝煌!