超越大限界外生意

“我的地盤，我做主”，一句霸氣十足的語(yǔ)言，一種與眾不向的身份識(shí)別標(biāo)志，一群追求時(shí)尚，個(gè)性張揚(yáng)的新生代，也催生了一波勢(shì)頭強(qiáng)勁的跨界熱潮。

跨界(Crossover)代表著一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合，現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)際最潮流的字眼。如今隨著人們需求層次的提高，跨界的風(fēng)潮也愈演愈烈。

在跨界消費(fèi)時(shí)代，企業(yè)如何尋求生存和發(fā)展空間?在《跨界戰(zhàn)》一書(shū)中，深度解剖了在跨界消費(fèi)和跨界事例營(yíng)銷傳播來(lái)臨的時(shí)代里企業(yè)面臨的種種挑戰(zhàn)，并闡述了一系列在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中形成的跨界策劃的策略、方法，戰(zhàn)術(shù)，并列舉了十多個(gè)經(jīng)典的跨界成功案例。

在人類的歷史長(zhǎng)河中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)不同領(lǐng)域發(fā)生交叉時(shí)，各種觀念在一起碰撞、融會(huì)、糅合，我們往往能獲得出其不意的創(chuàng)新。譬如文藝復(fù)興時(shí)期，之所以能引發(fā)空前的科學(xué)與藝術(shù)革命，就在于藝術(shù)、科學(xué)、文學(xué)，哲學(xué)等不同學(xué)科的跨界使得人類的創(chuàng)造力得到了一次空前的爆發(fā)。可見(jiàn)，積極探尋不同領(lǐng)域的“交叉點(diǎn)”，我們就能發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)出奇制勝的創(chuàng)新想法。

事實(shí)上，今天，很多企業(yè)，包括很多從事廣告和傳播的人，腦袋上都有一個(gè)”習(xí)慣的緊箍咒”，這個(gè)”緊箍咒”會(huì)讓我們拘泥于某種固定的慣性認(rèn)知。一個(gè)成功的職業(yè)者必須在多個(gè)看似毫不相干的職業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)換，這樣可以通過(guò)移動(dòng)自身，把自己變成多個(gè)領(lǐng)域的交叉點(diǎn)，從而激發(fā)出某種非傳統(tǒng)式的創(chuàng)新。這個(gè)世界的所有要素都是可以重新組合的，從這個(gè)意義上說(shuō)，《跨界戰(zhàn)》是一本幫企業(yè)完成超越既有觀念、擺脫禁忌，進(jìn)入不破不立，超限之境的書(shū)。

俗話說(shuō)：太熟悉的地方，沒(méi)有風(fēng)景。換一個(gè)地方，換一個(gè)行業(yè)，有點(diǎn)陌生，有點(diǎn)新鮮。“生意”就在陌生與新鮮之間。書(shū)中所提到的云南白藥牙膏，作為一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，云南白藥與牙膏結(jié)合就是一個(gè)界外生意。這種“界外生意”是需要智慧的，不是每個(gè)人，每個(gè)企業(yè)都能看到這種“界外”的機(jī)遇，同時(shí)，即使看到了，也需要企業(yè)付諸實(shí)施的跨界勇氣。

“跨界”，是要講策略、講方法的，“跨界不當(dāng)“就有”走麥城”之險(xiǎn)，在《跨界戰(zhàn)》中，論述了不少跨界的策略方法。

跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品。跨界創(chuàng)新需要企業(yè)具有開(kāi)放性的思維。如書(shū)中所述：人群的跨界拓展，可以為企業(yè)帶來(lái)滾滾財(cái)源。每個(gè)產(chǎn)品和品牌都有屬于自己的一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體，而在跨界消費(fèi)時(shí)代，原來(lái)不需要你的產(chǎn)品的一類人有可能會(huì)成為你的目標(biāo)消費(fèi)者。傳播的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)也尤為重要，如何做到跨傳播突圍，企業(yè)必須加快創(chuàng)新的步伐，打造自身的“獨(dú)特的傳播模式”。

跨界在某種意義上也是對(duì)整合營(yíng)銷傳播的縱向概念延伸和擴(kuò)大。所謂整合營(yíng)銷傳播，一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動(dòng)都涵蓋到營(yíng)銷活動(dòng)的范圍之內(nèi)；另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給消費(fèi)者。所以，整合營(yíng)銷傳播也被稱為Speak With One Voice(用一個(gè)聲音說(shuō)話)，即營(yíng)銷傳播的一元化策略。

在這樣一個(gè)1日的秩序不斷被消解的時(shí)代，最終的勝出者往往是最先打破規(guī)則或是最早適應(yīng)趨勢(shì)的人。不自設(shè)藩籬，思路廣闊，融通共贏，將是跨界的不二法門。