戰(zhàn)略縱深對(duì)地頭蛇企業(yè)的意義

什么是戰(zhàn)略縱深

在蒸汽機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、發(fā)電機(jī)為人類(lèi)科學(xué)技術(shù)代表的機(jī)械化時(shí)代，機(jī)械戰(zhàn)爭(zhēng)是最主要的戰(zhàn)爭(zhēng)形式。飛機(jī)、坦克、艦艇、火炮的數(shù)量決定了戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱，戰(zhàn)爭(zhēng)方式一般是先實(shí)施空中打擊，再進(jìn)行陸地推進(jìn)，贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。這是線性戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代。

但在計(jì)算機(jī)技術(shù)飛速發(fā)展的最近三十年，戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，制勝因素也發(fā)生了顛覆性變化，我們稱(chēng)之“非線性戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代”。在今天，信息優(yōu)勢(shì)一方往往能通過(guò)先期發(fā)現(xiàn)、先期決策、實(shí)時(shí)指揮、實(shí)時(shí)攻擊，在戰(zhàn)爭(zhēng)中先人一招，甚至以信息化技術(shù)干擾、控制對(duì)方，從而獲取戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。此時(shí)，信息不對(duì)稱(chēng)給一支軍隊(duì)帶來(lái)的傷害，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的火力不對(duì)稱(chēng)和兵力不對(duì)稱(chēng)。

戰(zhàn)略縱深在線性戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代非常重要。大的戰(zhàn)略縱深可以在一定程度上使對(duì)方的兵力密度降低，這使得防御方不僅有足夠的空間遲滯敵人的進(jìn)攻，為組織防御爭(zhēng)取空間，也可以使己方有足夠的空間消磨對(duì)方的進(jìn)攻力量。

而沒(méi)有戰(zhàn)略縱深空間的國(guó)家，則會(huì)很快在戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)上處于下風(fēng)。二戰(zhàn)期間，德軍以“閃電戰(zhàn)”入侵波蘭，由于沒(méi)有空間和時(shí)間的部署，結(jié)果擁有2800門(mén)火炮、400余架飛機(jī)、30個(gè)步兵師、11個(gè)騎兵旅、2個(gè)摩托化旅，總兵力達(dá)100萬(wàn)人的波蘭，僅抵抗了不到一個(gè)月即宣布投降。

今天的戰(zhàn)略縱深概念，除了地域之外，還涵蓋了信息化技術(shù)、新型兵種、武器等內(nèi)容。

戰(zhàn)略縱深對(duì)地頭蛇企業(yè)的意義

戰(zhàn)略縱深對(duì)于地頭蛇式生存的企業(yè)來(lái)說(shuō)，又有何意義?

我們所講的“線性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，主要指的是改革開(kāi)放以來(lái)前30年。這30年中，盡管市場(chǎng)變化日新月異，但由于消費(fèi)水平差異巨大、通路多樣性、交通發(fā)展不平衡等因素，導(dǎo)致發(fā)達(dá)市場(chǎng)與低線市場(chǎng)差異巨大，低線市場(chǎng)成為天然屏障，養(yǎng)活了一大批二三線品牌甚至雜牌企業(yè)。

盡管低線市場(chǎng)的屏障依然存在，但我們應(yīng)當(dāng)看到正在發(fā)生的變化。隨著農(nóng)村消費(fèi)力逐漸增強(qiáng)(農(nóng)村消費(fèi)者品牌意識(shí)抬頭)，終端形態(tài)變化(超市進(jìn)農(nóng)村)，交通設(shè)施改善(村村通公路工程)，使得以往低線市場(chǎng)企業(yè)賴(lài)以生存的屏障正在逐漸打破。在某些區(qū)域，如湖北農(nóng)村市場(chǎng)，前兩年還甚囂塵上的一些雜牌飲料，現(xiàn)在已經(jīng)被兩樂(lè)、娃哈哈、康師傅等品牌幾乎“趕盡殺絕”了。

一線品牌進(jìn)入低線市場(chǎng)的天然壁壘正在消除，一旦一線品牌找到感覺(jué)，地頭蛇品牌的日子將會(huì)難過(guò)，而雜牌面臨的就是滅亡。

借用線性戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代的戰(zhàn)略縱深理論，可以推理一個(gè)擁有較大戰(zhàn)略縱深的企業(yè)，往往在競(jìng)爭(zhēng)中生存能力更強(qiáng)。

首先，它較大的市場(chǎng)范圍往往能攤薄對(duì)手的市場(chǎng)投入，使得再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也無(wú)法“畢其功于一役”；其次，它各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間能相互呼應(yīng)，利潤(rùn)也能互相支撐，讓市場(chǎng)防御方短期內(nèi)不至于被對(duì)手強(qiáng)大的投入耗得彈盡糧絕。

這種利用“地緣優(yōu)勢(shì)”在一定區(qū)域內(nèi)獲得生存發(fā)展的模式，在之前30年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中乃至今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，仍然都是有效的。

但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正逐漸向“非線性競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)變，原來(lái)壁壘分明的多元市場(chǎng)格局正在打破，原來(lái)很容易形成的戰(zhàn)略區(qū)隔正在變成戰(zhàn)略重疊，因此，中國(guó)企業(yè)尤其是未來(lái)有可能發(fā)展起來(lái)的地頭蛇企業(yè)，在戰(zhàn)略縱深認(rèn)識(shí)方面應(yīng)該有更深刻的思考和實(shí)踐。