CEO們的網(wǎng)絡(luò)相親

日前，在一家婚戀網(wǎng)站的線下活動(dòng)中，38歲的鄭俊(化名)仔細(xì)觀察著對(duì)面幾位女性的言談舉止，希望尋找到心儀的對(duì)象。鄭俊是一家投資公司CEO，經(jīng)過朋友的介紹，首次使用婚戀網(wǎng)站服務(wù)來代替親朋好友安排的各類相親會(huì)。與其他人的相貌決定論不同，鄭鈞透露，他找對(duì)象看的是核心競爭力。 “我們做企業(yè)的人，看的是核心競爭力，這個(gè)思維方式在家庭中也是適用的，就是找一個(gè)在心靈上能相互理解和匹配的人共同生活?！?與鄭俊一樣，某傳媒公司高管蔣海超(化名)也出席了該場專為高端人士準(zhǔn)備的大型“相親”活動(dòng)。 “有車有房有公司，就是沒老婆”，蔣海超這樣調(diào)侃自己，面對(duì)上億元的生意他可以非常自信和高效，然而面對(duì)終身大事，他卻發(fā)現(xiàn)找對(duì)象遠(yuǎn)比找錢難，因?yàn)?，結(jié)婚很容易，但找到合意的終身伴侶還真不容易。 2009年12月11日晚，在北京萬達(dá)索菲特酒店，“魅力之約”活動(dòng)掀開神秘的面紗。近百位年收入超過100萬的公司高管、知名機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等“有錢人”聞風(fēng)而動(dòng)，標(biāo)價(jià)23888元的門票對(duì)他們來說并不是障礙，他們更在意的是時(shí)間成本。參加“魅力之約”，花錢花時(shí)間，對(duì)他們來說，成本確實(shí)不小，但是，與大部分報(bào)名者一樣，蔣海超期望，在這些從成千上萬的單身女性朋友中脫穎而出的20名最具魅力的女性里，或許就有自己未來的妻子。

弱勢群體?

為什么CEO、公司高管們的相親會(huì)如此火熱?人們認(rèn)為，在情感方面，有錢人屬于弱勢群體，而婚戀網(wǎng)站們則抓住這個(gè)契機(jī)想為這個(gè)“弱勢群體”提供“高質(zhì)量”的服務(wù)。

“做老板其實(shí)很辛苦，平時(shí)幾乎被工作封閉。出門是轎車，下車就有人接待，業(yè)務(wù)應(yīng)酬是上餐廳吃飯、去酒吧喝酒，在這些地方，遇上的人都不合適。”蔣海超坦言，沒時(shí)間是一個(gè)重要原因，太有錢則是另一個(gè)不便言明的苦惱：因?yàn)榻?jīng)濟(jì)方面的優(yōu)勢，身邊一些女性和他們交往的目的并不是很純粹。這些所謂“有錢人”，實(shí)在看不清對(duì)方到底看中的是自己的人，還是自己的錢?難怪有人說，這類人離“錢”最近，但離幸福卻不是最近，這話雖然有失偏頗，卻不無道理。

在婚戀網(wǎng)站們看來，有錢人的這些苦惱恰恰是他們可以發(fā)揮潛力的地方。從2005年起，國內(nèi)婚戀網(wǎng)站開始起步，經(jīng)過近5年的發(fā)展，仍然處在市場培育的階段，大多數(shù)公司在這個(gè)時(shí)期利用風(fēng)投或天使資金跑馬圈地，各種概念和瞄準(zhǔn)流量的措施不斷涌現(xiàn)。

然而，隨著婚戀網(wǎng)站的發(fā)展以及對(duì)盈利模式的探索，目前，婚戀網(wǎng)站們開始把關(guān)注點(diǎn)從流量轉(zhuǎn)到質(zhì)量。百合網(wǎng)CEO田范江表示：現(xiàn)在，婚戀網(wǎng)站到了一個(gè)真正收入的快速增長期，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的會(huì)員有不同的價(jià)值?！跋裎覀兊母叨藭?huì)員，一千個(gè)高端服務(wù)會(huì)員創(chuàng)造的價(jià)值可能就是幾千萬甚至幾個(gè)億。這樣一批高端會(huì)員，單個(gè)的價(jià)值可能超過幾萬個(gè)低端會(huì)員的價(jià)值，因此未來的競爭，我想在于誰掌握了更多的高質(zhì)量會(huì)員。只有為高質(zhì)量的會(huì)員提供服務(wù)，并且為他們創(chuàng)造了價(jià)值，而且他們?yōu)榉?wù)支付了一定的報(bào)酬，我們的服務(wù)才有價(jià)值。”

因此，瞄準(zhǔn)有錢人，是目前各個(gè)婚戀網(wǎng)站的一大重頭戲。為各種VIP客戶提供網(wǎng)絡(luò)以及線下的婚戀服務(wù)，不僅收獲不菲，并且還被視為一條可以支撐婚戀網(wǎng)站發(fā)展的道路。

田范江表示，未來婚戀網(wǎng)站的競爭就在于誰能掌握最多的高質(zhì)量的會(huì)員，并且把他們的價(jià)值挖掘出來，這是行業(yè)競爭的重點(diǎn)。

幸福經(jīng)濟(jì)

為有錢人們促成姻緣，成為目前婚戀網(wǎng)站們的幸福經(jīng)濟(jì)源泉。國內(nèi)走在前列的婚戀網(wǎng)站，也開始大大增加對(duì)付費(fèi)用戶的關(guān)注。據(jù)悉，2009年中國最貴的婚戀網(wǎng)站服務(wù)費(fèi)已經(jīng)達(dá)到300萬一年。

于是，以少而精的高端會(huì)員，賺取不菲的收入，這種操作手法在今年下半年的婚戀網(wǎng)站市場顯得特別活躍。世紀(jì)佳緣緊鑼密鼓地推出了針對(duì)VIP會(huì)員的高端交友活動(dòng)，而百合網(wǎng)也以“中華魅力單身女性大賽”、“魅力之約”等大型線上、線下活動(dòng)直指年收入100萬元以上、職位在公司副總裁以上的鉆石王老五。

觀察家評(píng)論說，過去國內(nèi)婚戀網(wǎng)站的發(fā)展模式，過分關(guān)注網(wǎng)站“流量”，而忽視了用戶“質(zhì)量”，其實(shí)是偏離了婚戀產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)。以會(huì)員費(fèi)為主要收入的婚戀網(wǎng)站，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)“非誠勿擾”，才能保證注冊(cè)會(huì)員的“質(zhì)量”，進(jìn)而提高網(wǎng)站的“質(zhì)量”。以后，評(píng)估婚戀網(wǎng)站發(fā)展力的標(biāo)準(zhǔn)，主要體現(xiàn)為三個(gè)方面：一是客戶含金量高，擁有數(shù)量可觀的一批最有可能付費(fèi)，并對(duì)異性有吸引力的黃金、鉆石會(huì)員；二是客戶資料的質(zhì)量高，每個(gè)有誠意征婚的注冊(cè)者，至少要填寫收入、職業(yè)等社會(huì)屬性，和身高、體重等生理屬性，以及能夠全面反映一個(gè)人個(gè)性、價(jià)值觀等心理屬性的詳盡的資料；三是溝通互動(dòng)的質(zhì)量高，應(yīng)該通過專業(yè)的匹配工具預(yù)估男女征婚者雙方形成幸?；橐龅母怕剩瑤椭Y選溝通對(duì)象，可以引導(dǎo)注冊(cè)者有針對(duì)性地發(fā)送消息，以減少無效收發(fā)消息對(duì)時(shí)間、精力的浪費(fèi)。

目前，百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)開始迅猛的行動(dòng)。田范江透露，百合網(wǎng)每年用于“心靈匹配”系統(tǒng)研發(fā)的硬性投入和用于咨詢顧問的培訓(xùn)費(fèi)用多達(dá)數(shù)百萬；并且，該企業(yè)即將試運(yùn)行一個(gè)名為“婚姻保鮮系統(tǒng)”的產(chǎn)品，幫助婚戀中的人們判斷其關(guān)系所處的婚戀階段、提升婚姻質(zhì)量，最終達(dá)到幸福穩(wěn)定的婚姻狀態(tài)。

金錢決定質(zhì)量?

豪華的會(huì)員團(tuán)體、高額的年費(fèi)和入場費(fèi)……這些能夠保證CEO們找到合適的對(duì)象嗎?答案有待商榷。

雖然世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)等婚戀網(wǎng)站都有專門的VIP和網(wǎng)絡(luò)紅娘服務(wù)，一對(duì)一幫助會(huì)員找到合適的人選，并通過心理匹配、性格測試等方式發(fā)掘心儀的對(duì)象。但是，這些服務(wù)是否讓所有的CEO們都值得嘗試呢?金錢對(duì)于CEO們或許不算什么，但是戀愛需要花費(fèi)的是時(shí)間和一種真誠的態(tài)度。

事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)相親為CEO們提供的僅僅是一種渠道上的幫助，它代替了傳統(tǒng)七大姑八大姨的相親會(huì)，讓初步了解更加便捷。但是，對(duì)于事業(yè)有成者來說，在情感方面的投入是沒有捷徑的。

用金錢買來的服務(wù)固然會(huì)讓CEO們更精準(zhǔn)、快速的找到自己想要的那一群人，但是，真正找到自己的對(duì)象，還要取決自己的戀愛能力和態(tài)度。正如鄭俊所言，發(fā)掘一個(gè)人的核心競爭力，需要看雙方是否匹配，而這種匹配不取決與金錢也不在于時(shí)間，而在于能力和態(tài)度。