誰是下一個開心農(nóng)場?

“在2009年在偷菜中溜走。”在新年來臨的一刻，社交發(fā)燒友Rita寫下了這樣一句話。

毫無疑問，一場全新的“土地革命”正在中國的社交網(wǎng)絡(luò)中爆發(fā)，中國幾大社交網(wǎng)站(人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、51、QQ空間)的重要位置都被農(nóng)場游戲所占據(jù)，而“偷菜”成為了網(wǎng)絡(luò)上最受爭議的話題之一。機(jī)關(guān)工作人員因忙于網(wǎng)上“偷菜”而不好好工作，醫(yī)護(hù)人員因此耽誤病人的救治，甚至因?yàn)椤巴挡恕备愕眉彝ゲ缓汀?/p>

但無論怎樣，你都不得不承認(rèn)這樣一款名為“開心農(nóng)場”的社交類網(wǎng)絡(luò)游戲正在以令人咋舌的速度竄紅，成千上萬的網(wǎng)民搖身一變，成了勤勤懇懇的“農(nóng)夫”——種菜、收菜，還把好友的菜往自己家偷。上海咨詢公司BloggerInsight預(yù)計(jì)，中國社交網(wǎng)站農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)最少在2800萬至3000萬之間，保守估計(jì)開心網(wǎng)農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)達(dá)700萬，QQ農(nóng)場游戲日活躍用戶人數(shù)在1500萬至1700萬之間。

然而，在農(nóng)場游戲火爆的同時(shí)，一個不容忽視的事實(shí)是：農(nóng)場游戲的熱度正在逐漸退去。“對于SNS來講，除了做開心農(nóng)場以外，第二個游戲、第三個游戲能不能像開心農(nóng)場一樣抓住用戶的心理，還能那么火，這才是關(guān)鍵。”藍(lán)馳創(chuàng)投創(chuàng)始人陳維廣如是說。而這也正是目前SNS網(wǎng)站所面臨的問題。

這個問題的關(guān)鍵在于，如何在眾多社交游戲中脫穎而出，讓用戶像玩農(nóng)場一樣上癮并甘愿為之付費(fèi)?

其實(shí)，成癮性行為可簡單地定義為一種程度很深的習(xí)慣。用經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語來說，就是當(dāng)過去消費(fèi)對當(dāng)前消費(fèi)所產(chǎn)生的影響足夠強(qiáng)烈，以至于極不穩(wěn)定的時(shí)候，一種習(xí)慣就會演變?yōu)橐环N成癮性行為。

在著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家加里·貝克爾所著的《口味的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析》一書中，理性上癮理論得到了解釋和論證，而這也意味著上癮現(xiàn)象可以人為造就并加以控制，并產(chǎn)生具大的商業(yè)價(jià)值。商品、服務(wù)是具有生命周期現(xiàn)象的，游戲廠商通過對上癮現(xiàn)象的分析，不難設(shè)計(jì)出一些特別的機(jī)制來有效地延長產(chǎn)品的生命周期，即“試用——角色——社區(qū)——過關(guān)——積分——升級”。

具體來說，在游戲過程中。玩家積累相當(dāng)程度的消費(fèi)量，超過一定數(shù)目(經(jīng)驗(yàn)值)后，他在游戲中的等級將逐漸升高；而隨著游戲等級的提升，他在游戲中可供選擇的種類越多，對該游戲的喜好程度隨之變化。最終會影響消費(fèi)者在該等級下所愿意購買的消費(fèi)量。隨著消費(fèi)量的不斷累積與等級提升，消費(fèi)者在不同喜好程度的影響下，決定自己在該等級下所對應(yīng)的消費(fèi)量。

事實(shí)也正是如此，在擁有大量人氣之后，“農(nóng)場”里林林總總的收費(fèi)道具開始出現(xiàn)：買高級的動植物要花錢，買化肥等游戲道具也要掏出真金白銀……這種基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)、增值服務(wù)收費(fèi)的模式讓開發(fā)者們看到了盈利的方向。上海五分鐘公司開發(fā)的“開心農(nóng)場”在嘗試推出化肥道具的第一天，即獲得8000元收入，超過了開發(fā)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期；另一份香港Main First證券有限公司的報(bào)告預(yù)計(jì)，QQ開心農(nóng)場每月收入為5000萬元人民幣，拉動騰訊今年第三季度銷售額增長3％，拉動QQ空間和QQ秀的收入增長16％。

此外，也有不少SNS將目光瞄向了3G移動平臺。例如，近日人人網(wǎng)正式推出移動開放平臺，用戶通過訪問手機(jī)可以隨時(shí)隨地進(jìn)行多款在線休閑游戲。據(jù)悉，該移動平臺還將引入在線支付功能，為第三方游戲開發(fā)者開通盈利渠道。畢竟，現(xiàn)在越來越多的用戶將通過手機(jī)進(jìn)行社交互動，如果出現(xiàn)專門針對移動SNS特性而設(shè)計(jì)的“無聊”的互動游戲，將有可能增加第三方開發(fā)者盈利的機(jī)會。

當(dāng)然，SNS網(wǎng)站通過游戲獲利只是一個表象，如何通過游戲維系人與人之間的關(guān)系才是下一個農(nóng)場能夠成功的關(guān)鍵所在。