網貨能否終結行業暴利?

哪里有行業暴利，哪里就有革命。

渠道的暴利正在助長越來越多的“高端神話”。

“在傳統的市場上，一瓶賣800元的酒，其成本只有10塊錢，其中的200塊錢用于電視廣告，300塊錢用于渠道，還有100～200元給了回饋和包裝。消費者為什么要買只有lO元價值的酒，卻要花800元?”在去年的廣州網交會上，馬云如是說。

VANCL的總裁陳年也曾有過類似的表述： “一件售價在700元左右的T恤衫，其成本價不會超過100元，一件售價在2000元左右的T恤衫，其成本價同樣不會超過150元；而且這50元更多還是檢驗等后期整理的成本?！?/p>

對誕生過中國首富、大宗產品利潤率超過20％的家電銷售市場而言，正在面臨著越來越多的求變者。此前備受矚目的三洋電視從國美、蘇寧等撤柜事件，也從側面反映出家電業對于多元化渠道的迫切需求。

這種傳統渠道暴利的存在，對制造商和消費者來說都不公平。未來，電子商務將向傳統渠道開戰，消除暴利， “打掉”這些渠道。

而要打破企業和消費者之間的阻礙、重構渠道的核心，就在“網貨”。

把暴利還給消費者

什么是網貨?馬云的解釋是，“網貨的概念來自它的渠道，而渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業；網貨的本質就是貨真價實，這是我們的革命，消費生產模式的革命，它是財富的重新劃分，網貨的核心就是反對暴利?！?/p>

“有個朋友從香港購買了玩游戲的籌碼，1.3萬元一套，也有1.5萬元一套和9000元一套的。我在淘寶上查了一下是350元。所有的人就想一定是假的，不可能是真的。我發現生產籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國，香港從美國進口，中國大陸的人再從香港購買，價格自然就高了。現在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元?！瘪R云曾舉例說。

網貨的核心是要把暴利還給消費者。專業機構的測算表明，在線下渠道，食品、日化用品的銷售成本是15％～20％，數碼產品的銷售成本是20％～35％，百貨、家居用品的銷售成本是30％～35％，奢侈品的銷售成本在40％以上。而在C2C電子商務平臺，這些商品的銷售成本都低于10％。另一份淘寶的數據顯示，網上開店和傳統物流對比，店主可以節省60％的運輸成本和30％的運輸時間，營銷成本比傳統的線下商店降低55％，渠道成本可以降低47％。

阿里巴巴的思路是，通過網貨徹底打通CBBS的電子商務生態鏈——C(消費者)、小B(渠道商)、大B(制造商)、S(服務)，消費者和渠道商在淘寶上交易，由B2B不斷為渠道商供貨，然后渠道商再把消費者個性需求反饋至制造商，并加以引導。同時，S是一種服務，即對B的服務或者對C的服務。而所有的交易模式均離不開支付寶，這樣整個阿里巴巴集團就形成了CBBS。

“一旦真正打通CBBS生態鏈，無疑將使中國制造企業實現渠道與成本的最優化，消費者則將通過網貨交易會體驗到實實在在的物美價廉的網貨?！卑⒗锇桶图瘓F首席戰略官曾鳴表示。

重構產業鏈

創建網貨的方式多種多樣。一類是代工制造企業轉而創立網上自主品牌，淘寶網上的化妝品網貨品牌“植物語”的前身，就是為為國內外眾多知名化妝品牌做OEM代工，通過電子商務渠道，“植物語”成功轉建自主品牌，另一類是傳統公司是轉型，或為網絡渠道打造專供網貨的副品牌，如華潤集團香榭里家紡打造的網貨品牌“luxlulu”；還有一類則是完全從電子商務起家，打造獨立網貨品牌的商家，例如VANCL。

鼓勵網貨是緩解制造大國轉型之痛的有效途徑。網貨為中小企業提供了一種內銷渠道，渠道建設、品牌建設門檻降低，使得中小企業打造品牌的“長尾”被開發出來。對此，中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平認為， “網貨，體現了品種經濟和范圍經濟的特點， ‘中國制造’轉型‘自有品牌’是我國經濟從出口型轉向內需型最現實的出路。”

當然，銷售渠道的變化只是“網貨化”的開端，隨著網貨化的深入，互聯網將為傳統商品注入越來越多的互聯網服務的價值——互聯網將對商品的“生產方式、銷售渠道、流通過程、產品形態、價格構成”等屬性產生持續深度影響。

類似的變革已經開始在家電行業醞釀。近日有消息稱，淘寶網內部已計劃，最快將在今年春節前后，推出名為“淘寶電器城”的3c家電垂直網站，其銷售商品將不限于白色家電和小家電，也包括手機數碼、電腦及零配件等。

與此同時，記者從相關渠道獲悉，淘寶網正在上?；I備建造一個家電配送中心，來向淘寶眾多賣家提供倉儲、理/揀/配/發貨，并面向全國范圍配送。目前該配送中心已經在進行前期運營，主要客戶是來自3C家電領域。

事實上，這只是淘寶網在上海的一個“試點”。未來淘寶電器城的賣家將可以直接把貨品存儲在倉庫內，淘寶網、倉儲配送中心和賣家三家實現無縫對接。

淘寶做的這件事，在該公司內部稱之為“淘寶合作伙伴計劃”：淘寶將召集眾多電子商務外包供應商，在IT、渠道、服務、營銷、倉儲物流等電子商務生態鏈的各個環節中，為淘寶賣家、企業提供個性化產品與服務。如果這一試點被證明可行，將意味著淘寶這一網上交易平臺將晉升為“電子商務全套解決方案提供商”。

一位接近淘寶的人士透露，這一電器商城被寄予了太多的希望，如果經營得好，未來甚至有可能以獨立的形式存在。

暴利之后

當摒棄了N級批發代理環節，逐步掃除暴利之后，表面上越來越“同質化”的網貨之間將如何競爭?

網貨產品的趨勢之一是服務的異質性。網貨一方面是經銷有形的商品，一方面是提供商品的無形的服務。以服裝為例，購買之前無法試穿一直是困擾不少網購族的一大難題。當不少電子商務還在為貨到付款VANCL率先推出開箱試穿服務，貨物送到家后，顧客可以像在傳統服裝實體店一樣，試好了再付錢，不滿意可拒收。

另一趨勢則是加速品牌化，這類似于線下的品牌專賣店。建立自己的品牌影響力，意味著同樣的商品，使用價值相同，交換價值不同。目前在淘寶上，專門針對網絡打造的品牌不斷涌現，如“美億家”、 “麥包包”、 “JUSTYLE”等，這些品牌主要針對網民的消費趨向而設計推廣，依賴淘寶巨大的流量進行快速的市場拓張和客戶開發。

第三種趨勢，是按需定制、柔性生產為特征的網絡銷售方式將取代傳統方式而成為主流。網貨除了傳統商品所具備的使用價值(自然屬性)、交換價值(社會屬性)外，更多地體現出一種“意義價值(多元化異質性價值，對應海量個性中的“個性”)”。在個性化的視角下不難發現，網貨更真切地傳遞和表達了每個人情感，它是一種從屬于“人”的“活”的商品。這也就是為什么會有大量中小企業被市場淘汰掉，而整體利潤卻在上升的重要原因之一。

網貨將為我們的生活帶來巨大的改變。如果說電子商務發展的前十年崛起了網商群體，進入了“網商時代”，那么接下來的十年，將是“網貨時代”。而在網貨現象背后，正是網絡時代生產方式日漸明朗的一種圖景：“電子商務生態圈+大規模定制”。