“老”人“新”政

中國已經成為康明斯除美國以外的第二大國家市場，康明斯中國市場的戰略性地位日益凸顯。

在應對經濟危機的過程中，以中國為代表新興市場的穩健表現幫助康明斯有效抵御了經濟危機的挑戰，使康明斯保持了健康的盈利能力，并通過新產品和新技術的開發為未來發展打下基石。

為了進一步推動在華業務的發展，并強化康明斯在華的戰略決策能力，康明斯全球高管、現任康明斯集團副總裁曹思德(Steve Chapmen)將直接主管中國區的業務發展。《汽車觀察*對話曹思德，為您解讀康明斯在中國新政背后的謀略。

A=Automotive ObserveF

C=Steve chapman曹思德

A：在新的一年，康明斯對中國市場的產品如何定位?

c：我們要為中國市場量身開發最適合的產品。為了更好的服務于多元化的客戶領域，康明斯將有序調整在中國市場上的定位，從高端向主流市場延伸。康明斯過去產品集中在高端市場，隨著市場條件的日益成熟，本地生產能力的進一步加強，康明斯將逐步向主流市場推進，進一步拓寬市場領域，同時更有力地支持中國主機廠客戶國內、國際的市場戰略。

A：您所說的康明斯產品由高端向主流產品延伸，是對現有的產品進行調整還是全新的開發，主要指的是什么?

C：對于我們的產品來說，一定要有市場才有價值。以前的時候，康明斯的觀念是把歐洲或者北美洲的產品直接轉到中國來，這樣不會浪費我們工作的努力和各種資源，但是歐洲的發動機在規格、成本等問題上并不一定適合中國本地市場，這些也并不是完全適合中國客戶要求的，所以我們必須從新調整，在現有的基礎上開發適合中國市場的產品，為中國客戶量身打造。

A：您曾說過要整合康明斯現有的營銷資源，實現銷售目標新的跨越，在新的一年，在營銷模式上康明斯是如何調整的?

C：康明斯將全力加強售后服務網絡建設，加大投入，在全國范圍內增加服務網點，為客戶提供更快捷、更優質、更便利能服務。

同時康明斯將進一步協同在華整體服務網絡資源，加強與主機廠售后網絡的合作，形成合力，以客戶為導向打造一流的服務平臺。

我們的調整并不是把所有的經銷商都合并在一起，而是怎么用好手里資源，關鍵在于同步和協調。

A：在中國機械行業領域，康明斯是否有新的規劃?

c：最早的時候我們和重慶康明斯在機械行業有過合作，但是當時的條件并不成熟，因為沒有滿足我們生產條件的機械工程公司。但是現在柳工等企業都是非常好的，現在我們與他們的合作都是在考慮和討論之中，還沒有一個基本完整的計劃。

A：面對中國日益提高的節能環保要求，康明斯在新的一年如何應對?

C：康明斯將履行環保承諾，繼續開發實現節能減排目標的新產品、新技術。

康明斯將繼續開發滿足最嚴格排放法規要求的新產品和新技術，把節能減排的目標落到實處。

同時康明斯鼎力支持國家積極發展新能源的產業政策，與主機廠伙伴、最終用戶、以及科研院所通力合作，推廣天然氣動力和混合動力技術的應用和創新。