憂患型臺商 不斷穩(wěn)中求變 做大企業(yè)

大陸2007年開始的轉(zhuǎn)型升級政策令不少企業(yè)措手不及，但也有不少臺商老闆在憂患意識驅(qū)使下，隨時準備著提升企業(yè)的競爭力，或改變主要經(jīng)營方向，涉足其他行業(yè)。

對在上海經(jīng)營律師事務(wù)所的謝宗明來說，僅上海地區(qū)就有將近8000多位律師，事務(wù)所的數(shù)目也接近900多家，在競爭激烈的律師行業(yè)，他不得不加強原來就有的危機意識，一直繃緊思維處理事情?！肝覀円恢痹谒伎?，我們什麼優(yōu)勢都沒有，要調(diào)整?！?/p>

為爭取客戶，有著非常大事業(yè)企圖心的他在工作上創(chuàng)新服務(wù)理念，自己亦學(xué)會融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，「兩分的臺灣經(jīng)驗、叁分的大陸經(jīng)驗、五分的創(chuàng)新。」他也透露自己為人處事的「老二主義」:有前輩在時要放低身段，低調(diào)做人。目前事務(wù)所的客戶有95%為臺商，他更計畫順應(yīng)兩岸交流趨勢，開展內(nèi)資企業(yè)業(yè)務(wù)，拓大服務(wù)范圍。

從最初的生產(chǎn)經(jīng)營石英鐘表、投產(chǎn)相冊相框，到目前投資生產(chǎn)液晶顯示器用導(dǎo)光板及液晶電視用擴散板及中小尺寸背光模組產(chǎn)品，從傳統(tǒng)製造業(yè)到現(xiàn)行熱門的光電產(chǎn)業(yè)，一路走來，張家港臺商陳錦龍內(nèi)在的憂患性格與不斷的思考令其每次轉(zhuǎn)型都能開拓出另一片天地。

「如果我做出改變企業(yè)發(fā)展方向的決定，就說明這個想法起碼已經(jīng)思考了兩叁年。不斷地觀察市場，是我一直在做的事情。在做一件事的時候，已經(jīng)開始思考下一步該做什麼。在生意很好的時候，就要想到，萬一這個不好做了，我的下一步該如何做?」他坦承說，「我是一個很不守本業(yè)的人?！乖谒挠^念中，「商人要一直不斷的觀察市場，洞悉變化，一旦遇到好專案，并抓住時機，乾脆把企業(yè)來個大換底，全新應(yīng)戰(zhàn)新市場?！?/p>

與陳錦龍一樣，「人無遠慮，必有近憂」則成為力國集團董事長王國達的行事態(tài)度，他自嘲說，「可能是小時候生活比較苦，有憂患意識?！沽瘓F目前同時發(fā)展襪業(yè)、教育、不動產(chǎn)，規(guī)模不斷擴大。

力國襪業(yè)剛創(chuàng)辦時以外銷為主，進入大陸后才開始內(nèi)、外銷雙管齊下，一時間成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。早前在臺灣之時，探尋到上班族孩子無人照應(yīng)的狀況，他僅用12天時間就開設(shè)一家教育機構(gòu)，切入教育市場，在大陸剛鼓勵社會力量辦學(xué)時亦馬上成立叁之叁教育機構(gòu)，預(yù)計2011年前在大陸開出50所。同時，抓住上海市政建設(shè)機緣，接手力國的廠房改造，發(fā)展不動產(chǎn)事業(yè)。

「我做事情常常早一步，所以可能會比較比別人先一步進入市場?！顾麑⑦@種行為歸結(jié)為開闢藍海市場，創(chuàng)造企業(yè)的不同價值。

許智勝

「大陸市場沒有以臺灣品牌為訴求點的化妝品，包括臺灣化妝品廠家，還沒有人去突出臺灣品牌價值。」

臺灣的軟實力、明星在大陸很有市場，康鈺將結(jié)合臺灣優(yōu)勢切入市場空白點。其未來品牌策略就是凸現(xiàn)臺灣價值，做屬於臺灣品牌的化妝品。

接受沒有自有通路時想統(tǒng)一零售價格卻失敗的教訓(xùn)后，調(diào)整經(jīng)銷方向，與郵購公司麥考林、統(tǒng)一超商等合作鋪設(shè)產(chǎn)品，直接掌握銷售末端，為打造具有臺灣價值的品牌鋪好通路。