在大陸經商,最「鐵」的關係是什麼?

參加聚會、參加社團、擔任義工、建立人脈，以及與人為善，都能幫助自己開啟許多扇門。只有用正道去發展正常的、好的關係，這種「關係」才會可長可久。如果能夠再適時充實自己，提高自己的光度和熱度，不斷的走出去，就比較有機會遇到對你有幫助的人;也就更能營造自己職場中有益的天時、地利、人和的『鐵』關係!

現任104人力銀行(大陸)獵才總監

美國Hawaii Pacific University 人力資源管理碩士

知名兩岸人力資源專家

著有天下文化出版《 兩岸工作大錢途 》

在古往今來的商業世界裡，要想發展業務，『關係』絕對是不可或缺的一部分。人脈等於錢脈，在大陸經商做生意，跟其他的地方并沒有什麼不同。

最鐵的關係

前一陣子到深圳去演講，認識了跟我一同擔任演講嘉賓的 X 先生，他是湖北人，曾在臺灣某上市公司任職，主要的工作就是擔任該企業跟大陸政府的視窗。他說，企業在大陸要賺大錢，就要跟著政策走。我深表同意。仔細想想，至少我身邊就有好幾位老闆是這樣發達的。 於是接著趕緊追問了一句:怎麼知道政策風向將往哪兒走呢? 他的回答也很妙: 「這也就是我過去幾年工作的主要部分。簡單的說，就要靠關係了! 」現在他自己創業了，看起來他應該是最清楚知道政策往哪兒走了，并且緊跟著政策走，哈!

相較於臺灣的商場，大陸的商場更是重視關係。

在大陸最鐵 (指很深，很強)的關係是什麼?

有一句順口溜，對於最鐵的關係下了如此的註解，它是這樣說的:「一起扛過槍，一起同過窗，一塊嫖過娼，一起分過贓」。雖然聽起來是玩笑話，但其含義遠非字面意義，個中深意仔細分析起來仍有部分道理。所有有經驗的生意人都知道，同甘共苦之后的關係非常重要，尤其是一起「同過窗、扛過槍」的伙伴。現在就將這正、負描繪關係的各兩句話分別分析如次:

一起扛過槍

現在真正一起扛過槍的關係在大陸本地也不多了。其實它并非是泛指像在臺灣一起當過兵的概念。簡單的說就是曾經共同為國家、為民族、為理想一起出生入死，一起吃過苦，有過同生共死的革命道義和情感。這就是「一起扛過槍」所蘊含的最實在的關係元素，其鐵的程度遠非同鄉、同宗、同道、同儕或同學、同好等關係可比。

一起同過窗

大陸「同窗」的人脈概念，跟臺灣其實是很像的。如果是一般正規大、中、小學校的「同窗」，就有「自己人」的概念，因此彼此生意的機會及資訊的交流，都顯得理所當然。

如果過去你就是念了知名大學，同學程度本來就好，自然可以多交流，會互相幫忙。但如果過去的「同窗」資源不夠，可以透過「在職進修」來補強。這也是為什麼近來MBA、EMBA、CEO學分班或高階經理人學分班……大大風行的原因!很多臺灣人要到大陸發展事業，也從就讀大陸的EMBA開始。

至於要選定什麼學校?這要視你未來的發展方向而定。因為在大陸每個不同的領域都有其相對應的學校，在該領域愈出名的學校，往往學長、學姊在該領域都已位居要職，因此「同窗」價值愈高。畢業后，也要記得定期參與聚會，往往投報率很高。

一塊嫖過娼

從大陸各地餐飲，娛樂場所的發達程度，就不難想象它的商業文化了。談到「嫖娼」，我們不必以字面意義來解釋其內涵。在大陸的商場社交環境，用廣義來解釋，就是吃飯喝酒唱歌……的交際文化。甚至包括按摩、洗腳等都算。其實交際應酬的背后，為的不也就是關係的維護與增長。

一起分過贓

談到「分贓」，在這裡也不必以字面來解釋其內涵。這裡的意思可以是「分享有價值的資訊」，因此與目標對象成為「利益共同體」。一旦對方因為資訊或某種原因跟你成為「利益共同體」，未來他也會回饋你資訊及機會。在大陸的商業環境，「利益共同體」是最緊密扎根的人脈關係之一。

人和 +人脈 = 錢脈

人脈等同於錢脈。無論如何，我們都必須承認:建立人脈是『認識生命中的貴人』最有效的方式之一。同時，建立人脈也是幫助個人事業、幫助業績成長的一種方式。透過社交活動建立人脈，是一種「決心」加上一種「行動力」!而且，你愈常參加社交活動，就愈容易克服個人性格上的因素，及這種跟他人交際的壓力!因為如果你經由練習知道人際往來的原則，就會在社交場合更有自信，更活躍。

參加聚會、參加社團、擔任義工、建立人脈，以及與人為善，都能幫助自己開啟許多扇門。只有用正道去發展正常的、好的關係，這種「關係」才會可長可久。如果能夠再適時充實自己，提高自己的光度和熱度，不斷的走出去，就比較有機會遇到對你有幫助的人;也就更能營造增加自己職場中有益的天時、地利、人和的『鐵』關係!