找個伙伴聯合營銷

兩家互補的企業聯合起來做營銷，可以取得意想不到的效果。

你能想象兩家不同行業的企業一起合作僅僅是為了做個廣告?拿百威淡啤和GEICO保險公司來說，兩者相結合產生了“超級杯”廣告，或本地服裝零售商和熟食店聯合起來共同購買黃頁廣告。這是一個奇思妙想，但卻與眾不同，市場營銷就是帶給客戶更多的附加值。許多企業都發現了一種高效的操作方法，圍繞他們的共同利益，通過與其他企業聯合，其銷售額和客戶滿意度都得到了提高。這只是個例子，未來的營銷活動會比過去變得更好。

在一個逐步由消費者控制的世界中，我們惟一可以做的就是吸引消費者和增加銷售額，讓客戶自己選擇參與創意廣告。營銷的本身是為了改進人們的生活，這種觀念我稱之為“有意義的市場營銷”。

兩家企業共同努力，能夠創造出更好的綜合解決方案或者經驗，有利于他們共同的客戶，并能夠保證他們的盈虧底線。

例如，每年我所處的郊區小鎮都會舉辦“爸爸一女兒舞蹈大會”，這是當地的一個大事件，要延續兩個晚上，才能滿足全部的需求。這就為本地企業的聯合創造了機會，聯合起來可以使銷售經驗發揮更大的效益，在此過程中產品也能銷售得更多。兒童服裝店和男人的服裝店可以聯合起來，為母女呈現一場時裝秀，讓她們挑選女裝和領結。

有意義的營銷活動的核心是，企業必須退一步，考慮客戶的更高需求。人們并不是為了一頓飯才去餐廳，他們實際上是希望在餐廳度過一個令人愉快的夜晚。因此，餐館老板可能與當地的劇院和保姆服務聯合起來，以達成這一需要。對于稅收人們相信他們的會計，但他們還有對收益保障和生活變化方面的專業性指導的更高需求，因此會計師可與個人律師共同合作，對退休計劃和生前遺囑進行研討。

在與其他企業建立合作關系之前，必須確保你們雙方的目標客戶群與企業文化互有交集。和你的商業合作伙伴建立起牢固的個人關系是至關重要的，如果你一旦有不信任的感覺，趕緊抽身回撤。

不要限制自己與其他小型企業的合作。即使是大型企業和品牌也可能愿意與小企業合作，特別愿意與具有濃厚本土色彩的小企業合作成為共同體。例如，最近在我家附近的星巴克門店允許私人運動教練派發傳單，提供免費課程。

在社區午餐會上，無論是星巴克門店經理或是同行創業者，你可以在沒有任何成本付出的情況下，接觸他們并探討合作的可能性。你要確定的是，你與合作人能為共同的客戶帶來什么。你或許正好可以接觸一個新受眾，通過降低營銷成本，生產一些客戶喜愛的東西。