唐橋利技:白板畫(huà)出新天地

楊金鈺把自己工作中遇到的煩惱放大為創(chuàng)機(jī)會(huì)。

過(guò)去在硅谷工作時(shí)，楊金鈺常常要通過(guò)電話、郵件與亞洲和愛(ài)爾蘭的業(yè)務(wù)外包公司進(jìn)行協(xié)作討論，但談?wù)摰揭恍?fù)雜問(wèn)題，比如向?qū)Ψ浇榻B包含有很多實(shí)體流程圖和網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D時(shí)，這兩種交流方式就顯得尤為笨拙，“不容易說(shuō)清楚”。

煩惱成為了他創(chuàng)業(yè)的靈感，楊金鈺2007年在杭州創(chuàng)立了唐橋科技，“當(dāng)時(shí)想解決自己的問(wèn)題，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很多人都有這樣的問(wèn)題，意識(shí)到是一個(gè)巨大的領(lǐng)域和機(jī)會(huì)?！惫驹?008年夏研發(fā)出了全球領(lǐng)先的遠(yuǎn)程協(xié)同的電子自板，取名“telewhiteboard睿博”，利用唐橋睿博，多個(gè)跨洲際的人也能在同一個(gè)文件上進(jìn)行實(shí)時(shí)的協(xié)作演示和交流。

產(chǎn)品一推出很陜就獲得了訂單，一些日本的軟件外包企業(yè)成為第一批客戶。服務(wù)于軟件外包企業(yè)也被楊金鈺視為公司的主要定位。不過(guò)，想法很快發(fā)生了變化，中國(guó)建筑科學(xué)研究院找到了他，希望能設(shè)計(jì)一些建筑領(lǐng)域需要的產(chǎn)品。因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目都有建筑、設(shè)計(jì)、勘察、施工、監(jiān)理5大單位同時(shí)參與，涉及到許多圖紙匯審匯簽工作，溝通上困擾很多。對(duì)方認(rèn)為，遠(yuǎn)程協(xié)同白板將可能解決這個(gè)問(wèn)題。

楊金鈺此前對(duì)建筑領(lǐng)域知之甚少，也并不看好這個(gè)市場(chǎng)，但“一腳邁進(jìn)去后，原來(lái)是一個(gè)很大的市場(chǎng)”。于是唐橋?qū)⒎?wù)轉(zhuǎn)向了建筑市場(chǎng)，將互動(dòng)式電子自板與視頻會(huì)議進(jìn)行結(jié)合，推出了可視化遠(yuǎn)程協(xié)同建筑平臺(tái)。

與一般的視頻會(huì)議服務(wù)商相比，楊金鈺認(rèn)為，唐橋的產(chǎn)品存在很大差異性，是以寬頻交互電子白板為特色的視頻會(huì)議提供商，

“就像藥酒一樣，既是藥又是酒”。因而相對(duì)于許多以降低差旅成本為噱頭的同行，楊金鈺認(rèn)為唐橋的“藥酒式”產(chǎn)品非常具有優(yōu)勢(shì)，

“光降低成本是做不成大公司的，還要解決實(shí)際問(wèn)題?！?/p>

回國(guó)創(chuàng)業(yè)前，楊金鈺曾在浙江大學(xué)校友朱敏創(chuàng)立的WebEx公司擔(dān)任高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，2006年他回到杭州，在朱敏擔(dān)任董事長(zhǎng)、其子朱磊為CEO的紅杉樹(shù)擔(dān)任副總經(jīng)理。一年之后，36歲的楊金鈺決定自己創(chuàng)業(yè)。

兩年后，唐橋科技開(kāi)始發(fā)力，將產(chǎn)品向市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)拓展方面主要是與行業(yè)伙伴進(jìn)行合作，比如建筑領(lǐng)域是跟中國(guó)建筑科學(xué)院合作，教育領(lǐng)域則是和華中師范大學(xué)合作。睿通協(xié)同視訊系統(tǒng)平臺(tái)和睿博協(xié)同視訊一體機(jī)受到了市場(chǎng)的認(rèn)同，公司2∞9年銷售突破千萬(wàn)元，華西集團(tuán)、首創(chuàng)、首開(kāi)等全國(guó)幾十個(gè)大的建筑集團(tuán)都成為了唐橋的客戶。勢(shì)頭迅猛的唐橋科技也將在明年進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

唐橋科技在成立初期就贏得了硅谷知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、投資人周順圭和邱俊邦的數(shù)百萬(wàn)美元投資，這兩人以投資Netscreen公司而廣為國(guó)內(nèi)人所知。

受到這兩位硅谷前輩青睞，則得益于楊金鈺在唐橋的三八團(tuán)隊(duì)走進(jìn)周順圭位于硅谷的辦公室簽訂投資協(xié)議那一刻，邱俊邦印象深刻，“好像叉看到當(dāng)年Netscreen的三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”。