檔期擂臺:陳可辛的教訓與呂建民的意外

電影能否取勝最終要看觀眾用錢投票的結果，第一步就是搶銀幕。千軍萬馬搶過獨木橋，大制作的電影之間不可避免正面PK，而小成本電影卻只能出奇制勝。

對于全國35條院線的排片負責人來說，2009～2010年的賀歲檔尤其忙碌。片源太多，檔期又實在太近，在觀眾目不暇接的同時，需要根據大家的喜好快速應戰調整排片。檔期如同擂臺，無論電影制片方在外圍如何宣傳造勢，最終都要站在影院這個弱肉強食的終極PK臺上，短兵相接、你死我活的較量一把，而血淋淋競爭背后的根本原因還在于電影產業鏈的利益分配結構。

每部電影的橫空出世都會經過“制片－發行－放映”三個基本環節，制片方與發行方商議檔期后，影片通過發行來到各個院線，院線負責為下屬的影院進行排片，而影院則作為收賬的終端環節。1994年電影體制改革之后，尤其是近幾年，片方分成的上限有所提高，目前每張電影票分賬情況為：約57％留給院線與影院，43％交給發行公司，發行公司再去與制片方進行分賬(發行公司一般拿到S％～15％)。而作為終端環節的影院，用上座率高的電影取代觀眾寥寥無幾的電影是爭取收入的惟一方式，即使每年增加近200塊銀幕，萬達院線也不敢掉以輕心，制片被稱作“第一生產力”。

而反過來，放映環節對片方來說是最終審判。上述分賬比例對于影片投資人意味著，票房要達到投資的26倍左右，才可能從該放映階段收回投資，當然收回成本不僅在這個階段，但這是最基本的觀眾對電影的投票階段。因此制片完成后，制片發行方要做的很簡單——搶銀幕。

去年12月底到今年1月初的檔期，就是一出搶銀幕的好戲。先是《刺陵》和《風云2》為了避開《十月圍城》提前了檔期，這兩部網友評價有點“雷人”的電影，沒想到被更“雷”的《三槍拍案驚奇》(下稱“《三槍》”)腰斬，原定過億的票房，最后五六千萬就草草收場。而評價最高的臺拍片《十月圍城》，卻遭遇前狼后虎的襲擊，前面被《三槍》制片人張偉平“讓利院線3％”的策略打了個開局不利，后面被體量更為龐大的《阿凡達》咬掉至少4000多萬元的份額，盡管贏得2.9億元票房，卻離至少3.9億元的盈虧平衡線還差近億元。雖然該片海外版權以及衍生電視劇等能收回投入，但這無疑又一次給陳可辛這位文人色彩濃厚的香港電影人上了現實一課。

其實陳可辛進入內地電影市場不過5年，但他已積累了兩次印象深刻的教訓。2005年《如果·愛》同檔期遇到大片《無極》，票房大敗，陳可辛認識到了在內地做電影，投資方強勢和做“大片”的必要性，所以有了2008年中影投資的《投名狀》。2008年，票房一路走高的《投名狀》被馮小剛的《集結號》半路截殺，后期票房腰斬，陳可辛再次頓悟：做一個真正成功的中國導演，要學會做主旋律的功課。所以有了2009年的《十月圍城》。不知道《十月圍城》的失利又讓陳可辛學到了什么?

檔期的把控能力其實和電影制作水平關系不大，因為再爛的影片也能通過獨占檔期獲得高票房，再好的電影也能因為檔期不利票房慘敗。檔期受到諸多細節的影響，就像一場博弈，考驗你的往往是你對其他對手的預判能力。回顧檔期競爭的案例，經常會得出無數個“如果”來：如果陳可辛敢于把自己監制的《十月圍城》砍掉15分鐘，也許就不會讓張偉平在一上映就抓住短處；如果陳可辛在電影設計之初沒有花大錢建那條仿1905年香港中環的街道，可能也會更容易收回投資；如果不那么自信，排片再提前一周，或許受《阿凡達》的沖擊可以減小很多。事后回顧，

“如果”可以非常多，但當時只能在信息非常不充分的條件下做決斷，這就是做電影的復雜性。

而比陳可辛遭遇強勁對手PK更糟的是，被扔進一堆大片中生死難料的小成本電影，如何找到機會?北京春秋院線影視文化傳播公司(下稱“春秋院線”)總經理呂建民在這個賀歲檔告訴我們，要出奇制勝。春秋院線在2009年末推出的電影《午夜出租車》投資不過30075元，卻在《阿凡達》上映前賺了1，600萬元票房。這部小成本電影能夠在大片林立的檔期生存在下來，簡直是個奇跡。

和《午夜出租車》投資規模相當的大多數電影，可能上映不了幾場就草草收場了，投資更大一些如《大有前途》和《我的唐朝兄弟》就是這種結局。上映前，呂建民也是照例去院線拉拉關系，陪著笑臉卻碰了一鼻子灰，對方說排不了他的片子，因為那個檔期擠滿了“狼”，當時院線經理這樣給呂建民計算：正常影城8個廳，《十月圍城》起碼4～5個廳，《三槍》2～3個廳，《風云2》1.5個廳，《刺陵》1.5廳，8個廳還部不夠分，給呂建民只能排白天4點前夜里1點后了。“當利我就傻了，口袋里還帶了點錢，打算請對方唱歌消遣，聽到這種消息，我直接走人了。”呂建民回憶道。

最后呂建民還是說服了一些二三級城市院線的朋友，給了他幾個廳，萬分猶豫地按照原定12月22日的時間放映，還在呼和浩特搞了個點映。這個時間點，他也是精確算過的，那天是個星期二的半價日，來影院的顧客多，如果口碑不壞，到圣誕節和后面兩天的周末就能贏，所以他一直擔心第一天的口碑，呼和浩特的觀眾熱情讓他放了心，但朋友說，他在點映時上臺前臉是“綠”的，因為他不確定接下來會看到觀眾的什么反應。

之后，《午夜出租車》在《阿凡達》上映之前搶下元旦檔，那兩天每天都是300～400萬元的票房，并最終定格在1，600萬元總票房。呂建民沒有想到會在弱肉強食的市場中取得成功。賀歲檔期間，電視與平面媒體幾乎已經被各個大片的宣傳覆蓋，地鐵等媒體的要價甚至超過影片成本，150萬元的宣傳發行費，減去56個拷貝的費用，剩下的資金讓他左右為難。為了進行低成本宣傳，呂建民選擇離出租車司機最近的廣播媒體做錄音版預告片，而在作為戰場的影院，考慮到影片中只有陳小春一個明星，他放棄了大頭像海報，而將大的立腳放在大廳，并到義烏買了些小魔鬼的頭燈作為購票禮品，還為午夜坐出租車來看電影的觀眾提供打折優惠。

《午夜出租車》賺到了錢，呂建民今年要拍一部索馬里海盜的紀錄片，中等投資、大片效果，他說：“我們攝制組在索馬里剛下飛機，就聽說原計劃前來接待我們的索馬里安全部長，前一天晚上被炸死了，這片子到時候一定超乎你想象!”呂建民的電影之路似乎總伴隨這種噩耗和磨難，不過他性格里有種“小強”精神，在這個圈里混跡12年，越活越精神。