對話中影星美院線有限公司總經理陳連寶

《綜藝》:2009年中影星美院線以近8億元票房位居全國第二，快速發(fā)展的驅動力是什么?

陳連寶:一方面是資源的優(yōu)勢。中影集團有電影的發(fā)行優(yōu)勢，作為控股方，全方位支持星美院線的業(yè)務開展。從電影拷貝、節(jié)目資源、宣傳品，包括一些明星見面會都積極支持。如《建國大業(yè)》的首映就邀請到韓三平董事長出席活動，后來《建國大業(yè)》在星美院線的票房達到5600多萬元，居全國第一，遠遠高于其他院線，可見這是一個互動互補的過程。此外，院線與另一大股東星美傳媒集團合作機制靈活，為院線發(fā)展助力明顯。目前這兩家股東在星美院線投建了25座影院，打下了良好的發(fā)展基礎。另一方面是院線自身的優(yōu)勢。星美院線從一開始就打品牌戰(zhàn)，注重提供優(yōu)質服務，與資源、品牌齊頭并進。

《綜藝》:你2004年來到星美院線擔任總經理時對星美院線的發(fā)展是怎樣定位的?

陳連寶:首先認識到市場競爭的激烈，星美院線要想在市場中站住腳跟，一定要有與別人不同的新思路。所以院線當時就采取特色化服務，只要影院需要，院線就要跟進服務。在北京地區(qū)實行“門對門”的服務，院線影城所需拷貝都由我們直接運送，解決了影院方在交通、技術等方面的一系列問題。其他地方的影院也經常會出現(xiàn)拷貝和設備壞損的情況，我們也會第一時間趕過去送拷貝，逐步在業(yè)內產生了好口碑和品牌效應。

2005年，星美在全國率先引進了國際管理體系，正式通過ISO9001國際標準認證，通過專家的培訓，把公司內部的管理體制重新梳理了一遍。從建章建制開始完善星美的管理制度，疏通了各部門各關節(jié)，明晰了開發(fā)、采購等各項工作流程，實現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。

《綜藝》:提供這些服務無形中會增加成本，如何平衡和控制成本?

陳連寶:主要通過控制人員成本來達到平衡支出。星美院線現(xiàn)在有127家影院，員工只有28個人，僅在原來的基礎上增加了6個人。這支隊伍文化層次高，平均年齡32歲。對人員成本的嚴格控制使我們能拿出更多的資金提供優(yōu)質服務，為影院讓利，多搞見面會和宣傳活動。

《綜藝》:星美院線在2010年的發(fā)展戰(zhàn)略以及版圖拓展方面有哪些具體的計劃?

陳連寶:2010年，星美院線的一個重要思路是配合中影集團上市，票房目標是11億元，至少要增加10多家影院，新增100塊銀幕。

同時，會開拓影院以外的市場空間，比如介入到影片的生產、電影后產品的開發(fā)。目前中影集團的青年導演計劃正在與星美院線進行合作洽談，包括商議前期的策劃與投資，星美院線有可能成為他們唯一發(fā)行院線，也有可能成為長期的合作伙伴。

另外在管理上，星美認證了ISO9001國際新版，年后將再一次梳理我們的內部機制。此外，在內部架構上也會作出新的調整。由于以前開發(fā)和運營工作在一起開展容易顧此失彼，現(xiàn)在一分為二，專門成立影院發(fā)展部，專門負責開拓新項目。

《綜藝》:從當前國內電影業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看，規(guī)模化、集中化發(fā)展已經不可避免，你如何看待這一趨勢?

陳連寶:這是順其自然的事，現(xiàn)在是市場經濟，適者生存。院線經過優(yōu)勝劣汰，大院線越來越強，小院線可能被淘汰，最后可能剩下十幾個院線公司。星美院線近年也會有一些重組可能，因為中影集團即將上市，院線是中影上市的一個主要板塊。中影集團還投資了其他院線的影院，也許有一天會把它的所有影院都整合起來，這需要一個過程，但是早晚會有變化的。