高舉高打+中國式營銷

國際化是諸多有“夢想”的企業家的必然之路。然而，從國家品脾、產業品牌到企業品牌、產品品牌，“屹立于世界民族之林”需要韜光養晦、日積月累。一個企業尤其是民營企業的國際化發展戰略，注定不是企業賺錢的手段，而是企業家的夢想。

個人覺得李全球的困惑至少是有兩點。首先，中國的企業“走出去”自然已不是新鮮事，2005年的數據就顯示我國非金融類企業對外直接投資已達到近520億美元，有三萬多家非金融類企業走出了國門。但是，轉移過剩生產能力、規避貿易摩擦、獲取海外資源和技術以及為突破國內市場限制是這些企業走出去的主要原因。“打造國際品牌”這句話并不是很多企業能夠大方地喊出來，而且也鮮有企業能夠做到。被認為國際化成功的海爾，品牌價值仍然不及可口可樂的1/10。倒是有不少企業跨國并購是看中了對方的品牌。尤其是在服裝這個行當里，我們談起著名的國際品牌，CHANEL，Dior，Versace這些品牌要么來自浪漫之都巴黎，要么來自時尚之都米蘭。中國企業在制造方面的能力雖然逐漸為世界認可，但是對服裝這個兼具藝術、文化與技術創新的行業，在品牌的力量方面還遠處于弱勢。因此談打造國際服裝品牌，底氣幾何?

其次，戰略規劃的基礎是戰略資源分析。從案例中李全球在會議上的發言可以看到，其對公司在應對國際化戰略的資源能力尤其是人力資源進行了著重部署。可以想象，企業經過十年的發展就達到銷售數十億元成為國內服裝市場的領導者，這種飛快發展的、以銷售為導向的企業在人才培養、文化塑造方面必定存在短板。國際化的道路需要有一個人才產出機制，為海外市場源源不斷地提供高質量人才。同時，在競爭激烈的國際市場上，資本往往是壓倒駱駝的最后一根稻草。歐美的渠道模式跟中國大不相同，開店成本高，剛進入市場時，品牌尚未樹立，采用加盟連鎖分散資本壓力也比較難以實現，一個民營企業沒有上市，融資的渠道和能力是有限的，因此“出師未捷身先死”也是有可能的。

再來為李全球的國際化道路支招兒。首先，“工欲善其事，必先利其器”，一個十年發展到數十億元銷售的企業難免成長得有些粗放。出去打仗可以，但是先抓緊把內功練好。我們看到的許多跨國公司在中國經營成功的例子，從可口可樂到麥當勞，成功的因素可能有很多，但最基本的是其高質量生產及精細化管理的一貫性。因此，我們奉勸李全球要把先進的(當然首要是最適合的)管理理念和管理手段引入企業，尤其是信息化管理手段，讓企業這部汽車跨上國際化的道路之前，把動力系統、燃油系統等調教好，這樣才能發揮最強的功率。

其次，定位宜選擇高舉高打。案例中咨詢公司的建議是“5年內做到二線品脾的位置，定價500～50000元區間”，個人認為該區間過大，容易造成目標市場的分散，一個剛進入國際市場的公司很難在跨度如此大的市場上全線作戰。不過李全球給出的品牌定位很有道理:中國特色、民族特色、以服務品牌制勝。個人認為要以量身定做、優質裁縫技能、優質面料、優質服務為品牌特色。而這樣的品牌定位注定要走高端路線。

再次，應該采用 “中國式營銷”的策略，一上馬就美國、法國、意大利等國家全都拿下，恐怕不可行，而應采取“集中兵力，分而食之”的策略，可以先“攻占”一個城、一個州、一個國家，若同時進入歐美多個國家，恐人力物力不濟。