商戰

“嶺南文派”選刊

主持、評點 劉斯翰

編者按:

劉斯奮先生提出:“近代文化在廣東。”理由是:

自從中國進入近代之后，西方的工業文明是最早自廣東登陸，引發了改良主義思想和民主革命思想，從容閎、鄭觀應到康有為、梁啟超，再到孫中山，在思想、政治、教育等領域做出了實踐探索;廣東文化也因之起飛，成為新文明的策源地和輻射影響全國的重要地區。直到近三十多年，廣東首先實行改革開放，又首先開始經濟社會轉型和升級，無論是平等、自由的社會改革進程還是民主法制的建設，廣東都無疑走在全國前列。(見《中國社會科學報》2010年4月29日)

據此，本欄的文選也從近代廣東選起，并依據《嶺南文派宣言》中“真知、真情、簡潔、獨創”的標準，為建設“嶺南文派”張目。

本期要向讀者推介的鄭觀應《商戰》一文，即符合以上標準:一、獨創。思想性的文章，貴有獨創。鄭氏此文，提出以“商戰”為國策，乃是中國歷史上破天荒之舉。二、真知。鄭氏畢生從事工商業，又分別在外國和中國企業中擔任要職，切實做到知己知彼，所謂“實踐出真知”，其“商戰”思想，不但具有世界眼光，而且在中國尤屬先知先覺，更兼具可操作性，故張之洞說它:“可以坐而言即以起而行也。”三、簡潔。本文是一篇“扭轉乾坤”式的國策論，卻只有三千言，其中說理不及一半，如論“商戰”之計策，僅數百字而已。四、真情。縱觀鄭氏一生，盡忠報國，書于青史。此文挑戰當權的洋務派，直指其誤，倘非至情至性，孰肯為之?!

鄭觀應 (1842—1921)，廣東香山人。晚清著名實業界前驅，中國近代改革思潮主要代表之一。一生經營實業達六十年之久，曾任職上海英國太古輪船公司總買辦，后受李鴻章委派為上海機器織布局會辦、幫辦輪船招商局、漢陽鐵廠總辦、粵漢鐵路總辦。辛亥革命后，居上海，為商界著名人士。著有《易言》、《盛世危言》等。

自中外通商以來，彼族動肆橫逆，我民日受欺凌，凡有血氣孰不欲結發厲戈，求與彼決一戰哉!于是購鐵艦、建炮臺、造槍械、制水雷、設海軍、操陸陣，講求戰事不遺余力，以為而今而后庶幾水慄而山詟乎。而彼族乃咥咥然竊笑其旁也。何則?彼之謀我，噬膏血匪噬皮毛，攻資財不攻兵陣，方且以聘盟為陰謀，借和約為兵刃。迨至精華銷竭，已成枯臘，則舉之如發蒙耳。故兵之并吞禍人易覺，商之掊克敝國無形。我之商務一日不興，則彼之貪謀亦一日不輟。縱令猛將如云，舟師林立，而彼族談笑而來，鼓舞而去，稱心饜欲，孰得而誰何之哉?(按 鴉片戰爭，乃因鴉片貿易而起。政治家歷史家，多強調鴉片為毒品，而忽略其具有貿易之性質。鄭氏則由此引出兵戰之謀與商戰之謀，言人所未言，見人所未見。)吾故得以一言斷之曰:“習兵戰不如習商戰。”(按 鴉片戰爭，引出以強兵為謀之“洋務新政”，曾、左、李諸大公巨卿，因之名垂青史。而鄭氏一言斷之曰:彼實不明根本。子桓有言:“文以氣為主”。此一篇策論，橫掃六合，視當日廟堂諸公如無物，其勇氣何如哉!)

此一節，論兵戰之失計，倡言商戰。

然欲知商戰，則商務得失不可不通盤籌劃，而確知其消長盈虛也。孫子曰:“知彼知己，百戰百勝。”請先就我之受害者，縷析言之，大宗有二:一則曰鴉片每年約耗銀三千三百萬兩，一則曰棉紗、棉布兩種每年約共耗銀五千三百萬兩。此盡人而知為巨款者也。不知鴉片之外又有雜貨，約共耗銀三千五百萬，如:洋藥水、藥丸、藥粉、洋煙絲、呂宋煙、夏灣拿煙、俄國美國紙卷煙、鼻煙、洋酒、火腿、洋肉餔、洋餅餌、洋糖、洋鹽、洋果干、洋水果、咖啡，其零星莫可指名者尤夥。此食物之凡為我害者也。洋布之外，又有洋綢、洋緞、洋呢、洋羽毛、洋漳絨、洋羽紗、洋被、洋氈、洋毯、洋手巾、洋花邊、洋鈕扣、洋針、洋線、洋傘、洋燭、洋紙、洋釘、洋畫、洋筆、洋墨水、洋顏料、洋皮箱篋、洋磁、洋牙刷、洋牙粉、洋胰、洋火、洋油，其零星莫可指名者亦夥。此用物之凡為我害者也。外此更有電氣燈、自來水、照相玻璃、大小鏡片、鋁銅鐵錫煤斤、馬口鐵、洋木器、洋鐘表、日規、寒暑表，一切玩好奇淫之具，種類殊繁，指不勝屈。此又雜物之凡為我害者也。以上各種類皆暢行各口，銷入內地，人置家備，棄舊翻新，耗我資財，何可悉數。是彼族善于商戰之效既如此。而就我奪回之利益數之，大宗亦有二:曰絲，曰茶。計其盛時，絲價值四千余萬兩，今則減至三千七八百萬兩;茶價值三千五百余萬兩，今僅一千萬兩。雜貨約共值二千九百萬兩。罄所得絲、茶全價，尚不能敵鴉片洋布全數，況今日茶有印度、錫蘭、日本之爭，絲有意大利、法蘭西、東洋之抵，衰竭可立待乎?次則北直之草帽辮、駝毛、羊皮、灰鼠，南中之大黃、麝香、藥料、寧綢、杭緞及舊磁器，彼族零星販去，飾為玩好而已。更賴出洋傭工暗收利權少許，然亦萬千中之十百耳，近且為其擯絕，進退路窮。是我之不善于商戰之弊又如此。總計彼我出入，合中國之所得尚未得敵其鴉片、洋布二宗，其他百孔千瘡，數千余萬金之虧耗胥歸無著，何怪乎中國之日憊哉。(按 洋人善于商戰，而我不善，是知己知彼之言也。晚清中外關系，以通商為其樞機，此乃世界眼光，而廟堂諸公有幾人能識之?)更有絕大漏卮一項，則洋錢是也。彼以折色之銀，易我十成之貨，既受暗虧，且即以錢易銀，虛長洋價，換我足寶，行市眴變又遭明折。似此層層剝削，節節欺紿，再閱百十年，中國之膏血既罄，遂成羸痿癃病之夫，縱有堅甲利兵，疇能驅赤身枵腹之人，而使之當前鋒冒白刃哉?(按昔賈誼為漢文帝論天下大勢，有可為痛哭者一，可為流涕者二，可為長太息者六。此語倘出于賈生之口，則“可為痛哭者”耳。而廟堂諸公有幾人能知之?)

此一節，論中國商戰之大勢。指出商戰為富國之本，制勝之本，亦為兵戰之所依托。

夫所謂通者，往來之謂也。若止有來而無往，則彼通而我塞矣。商者，交易之謂也。若既出贏而入絀，則彼受商益而我受商損矣。知其通塞損益，而后商戰可操勝算也。獨是商務之盛衰，不僅關物產之多寡，尤必視工藝之巧拙，有工以翼商，則拙者可巧，粗者可精。借楚材以為晉用，去所惡而投其所好，則可以彼國物產仍漁彼利。若有商無工，縱令地不愛寶，十八省物產日豐，徒棄已利以資彼用而已。(按 說商務之要義，及工商之關系，寥寥數語，切中肯綮。試問廟堂諸公有幾人能言之?)即今力圖改計，切勿薄視商工。(按 此六字箴言，雖大違孔孟之教，而極具膽識。試問廟堂諸公有幾人能聽之?)特設商部大臣總其成，兼理工藝事宜，務取其平日公忠體國、廉潔自持、長于理財、無身家之念者方勝厥任。并通飭各省督、撫，札諭各府、州、縣官司紳及各處領事，仿西法由各藝各商中公舉殷商及巧工設為董事，予以體面。不準地方官借此要求。凡有商務、工務應辦之事，可隨時稟報商務大臣。或商務大臣不公，有徇私自利之心，準各省商務局紳董稟吃不開軍機轉奏，庶下情上達，不至為一人雍蔽也。古語云:“獨任生奸，偏聽成亂。”可不戒歟!(按 此實洞悉君主專制官僚制之官場弊端。倡言改革，鄭氏雖導乎先路，其奈大清國終不可改何?)

既設商務局以考其物業，復開賽珍會以求其精進，賞牌匾以獎其技能。考《易》言:“日中為市”，《書》言:“懋遷有無”。《周官》有布政之官、賈師之職。《大學》言生財之道，《中庸》有來百工之條。是商賈之學具有淵源。太史公傳貨殖于國史，洵有見也。

商務之綱目，首在振興絲、茶二業，裁減厘稅，多設繅絲局，以爭印、日之權。弛令廣種煙土，免征厘捐，徐分毒餌之焰，此與鴉片戰者一也。廣購新機，自織各色布匹，一省辦妥，推之各省，此與洋布戰者二也。購機器織絨氈、呢紗、羽毛洋衫褲、洋襪、洋傘等物，煉湖沙造玻璃器皿，煉精銅仿制鐘表，惟妙惟肖，既堅且廉，此與諸用物戰者三也。上海造紙，關東卷煙，南洋廣蔗糖之植，中州開葡萄之園，釀酒制糖，此與諸食物戰者四也。加之制山東野蠶之絲繭，收江北土棉以紡紗，種植玫瑰等香花制造香水洋胰等物，此與各種零星貨物戰者五也。六在遍開五金、煤礦，銅、鐵之來源可一戰而祛。七在廣制煤油，自造火柴，日用之取求可一戰而定。整頓磁器廠務，以景德之細窯，摹洋磁之款式，工繪五彩，運銷歐洲，此足以戰其玩好珍奇者八。以杭、寧之機法，仿織外國縐綢，料堅致而價廉平，運往各國，投其奢靡之好，此足以戰其零星雜貨者九。更有無上妙著，則莫如各關鼓鑄金、銀錢也，分兩成色，悉與外來逼肖無二，鑄成分布，乃下令盡收民間寶銀、各色銀錠，概令赴局銷毀，按成補水，給還金、銀錢幣，行之市間，既無各色錠銀，自不得不通用錢幣。我既能辦理一律，彼詎能勢不從同?則又可戰彼洋錢，而與之功力悉敵者十也。(按 南宋時辛稼軒曾上《美芹十論》，痛陳救國方略。鄭氏此商戰十策，其切實可行，又可謂過之矣。其奈大清國已是“斜陽正在煙柳斷腸處”何?)

或曰:“如此興作誠善，奈經費之難籌何?”則應之曰:我國家講武備戰數十年來，所耗海防之經費及購槍械船炮與建炮臺之價值，歲計幾何?胡不移彼就此?(按 我亦欲問曾、李諸公。)以財戰不以力戰，則勝算可操，而且能和局永敦，兵民安樂，夫固在當局者一轉移間耳。(按 我亦欲問當局者何以出彼下策?曹子嘗言“肉食者鄙不能遠謀”，令人千古同慨!)第商務之戰，既應藉官力為護持，而工藝之興，尤必藉官權為振作。法須先設工藝院，延歐洲巧匠以教習之，日省月試以督責之，技成厚給廩餼以優獎之，賞賜牌匾以寵異之。或具圖說請造作，則藉官本以興創之，禁別家仿制以培植之。工既別類專門，藝可日新月異。而后考察彼之何樣貨物于我最為暢銷，先行照樣仿制，除去運腳，價必較廉，我民但取便日用，豈必貴人賤己?則彼貨之流可一戰而漸塞矣。然后更視其所必需于我者，精制之而貴售之。彼所必需斷不因糜費而節省，則我貨之源可一戰而徐開矣。大端既足抵制，零星亦可包羅。蓋彼務賤我務貴，彼務多我務精，彼之物于我可有可無，我之物使彼不能不用。此孫子上駟敵中、中駟敵下，一屈二伸之兵法也。(按 振興實業，與諸國競爭，端賴“揚長避短”。國人百年后實行商戰，于是乃悟此計。“奇謀報國終何補”，吾為鄭氏于大清國一嘆!)惟尤須減內地出口貨稅，以暢其源;加外來入口貨稅，以遏其流。用官權以助商力所不逮，而后戰本固，戰力紆也。

此一節，論大力發展工商業，是為商戰具體實施之策。

夫日本東瀛，一島國耳，土產無多，年來效法泰西，力求振作。凡外來貨物悉令地方官極力講求，招商集股，設局制造，如有虧耗，設法彌補，一切章程聽商自主，有保護而絕侵撓，用能百刻具舉。聽出絨布各色貨物，不但足供內用，且可運出外洋，并能影射洋貨而來售于我。查通商綜核表，計十三年中共耗我二千九百余萬元。光緒四年至七年，此四年中，日本與各國通商進出貨價相抵外，日本虧二十二萬七千元。光緒八年至十三年，此六年進出相抵，日本贏五千二百八十萬元。前后相殊如此，商戰之明效可見矣。彼能悉除出口之征，增入口之稅，以故西商生計日歉，至者日稀。鄰之厚，我之薄也。夫日本商務既事事以中國為前車，處處借西鄰為先導。我為其拙，彼形其巧。西人創其難，彼襲其易。彈丸小國，正未可謂應變無人。我何不反經為權，轉而相師，用因為革，舍短從長?以我之地大物博、人多財廣，駕而上之猶反手耳。(按 鄭氏此語話音未落，甲午海戰烽煙驟起，中日之勝敗立見。主兵戰之洋務新政，遂以李鴻章父子簽署《馬關條約》，屈辱結束。想光緒帝讀《盛世危言》至此，能不撫卷長嘆哉?史稱帝命印制二千部以賜臣工，大臣惟張之洞三數人亟稱道之，蓋亦鮮耳。可嘆!)

此一節，舉鄰國日本為例，見證商戰之成效。

夫如是則中國行將獨擅亞洲之利權，而徐及于天下。國既富矣，兵奚不強?竊恐既富且強，我欲邀彼一戰，而彼族且怡色下氣，講信修睦，絕不敢輕發難端矣。此之謂決勝于商戰。(按 粵自二十世紀七十年代末，鄧小平領導新中國實行“改革開放”，以發展經濟為中心，始將鄭氏商戰之策付諸實施。三十年后，中國成為“世界工廠”，其驟致富強令舉世為之震驚，于是鄭氏之預言亦漸次展露。)

此一節，結論:商戰勝，則無兵戰。

附注:

《盛世危言》 1894年3月出版，鄭觀應代表作。為鄭氏大半生實踐、思考之結晶。此書刊出于洋務運動晚期，鄭氏批評洋務派購買西方船炮是“遺其體而求其用”。提出“以商戰為主”，主張向西方體制學習:設立議會，發展工商業。此書全面、系統地論述中國改革的方略，涵蓋自政治、經濟到文化、社會幾乎所有領域，是當時中國變革思想的一部集大成之作。張之洞稱其“統籌全局，擇精語詳，可以坐而言即以起而行”，為當時論時務諸書之首。《盛世危言》版本甚多，本文采自夏東元編:《鄭觀應集》上冊，上海人民出版社1982年版，而間有訂正。

商戰 《盛世危言》中之一篇。商戰，是鄭氏思想的核心。也是中國人睜眼看世界之后，真正具有的世界眼光——中國若要躋身世界前列，第一就是要發展工商業，參與世界競爭。這也就是“商戰”的意思。盡管歷史幾經波折，百年之后的今天，中國人仍然走上了“商戰”之路，并且大獲成功……