太陽雨太陽能主打低碳牌

在“后危機時代”，中國外貿出口將出現恢復性增長已成為定局。在出口結構中，太陽能光熱產品正成為我國出口新的增長點。以太陽能集熱器為例，我國目前是世界上最大的太陽能集熱器制造中心。數據顯示，到2009年，我國集熱器累計推廣總面積約1.45億平方米，占世界總量的76％左右；年產量達4000多萬平方米，接近世界總產量的60％。2009年我國太陽能熱水器產量同比增長34.5％；出口額近2億美元，同比增長66.6％。

在這個大背景下，太陽雨集團副總經理劉偉對記者說：“中國太陽能光熱產業的發展，節能減排的趨勢，世界范圍的經濟危機，都成為太陽雨開拓國際市場的一個機遇。”在太陽雨太陽能加速國際化的進程中，“低碳”正成為其亮相國際的一張王牌。

樹立“低碳”的核心優勢

在太陽能光熱領域，有人測算過，每平方米太陽能熱水器每年可替代標準煤150千克，相當于節電417千瓦／時，可減少二氧化碳、二氧化硫和粉塵等排放物170千克。毫無疑問，太陽能光熱是個低碳產業，“環保”、“綠色”是其行業標簽。然而事實上，這個以“低碳”著稱的行業內存在嚴重的資源浪費的“不低碳”現象。據悉，目前全國太陽能熱水器企業已達5000多家，行業內競爭者急劇增加，產業同質化嚴重。在出口環節，有些企業因為規模小、質量差、服務差，為了求生必然通過殘酷的價格戰來殊死一搏。而劉偉坦言，太陽雨太陽能的出口增長，其最大的優勢在于依靠自己的核心優勢主打自己的品牌。

目前，太陽雨太陽能的主要出口地有德國、俄羅斯、韓國、墨西哥等國家。“德國、韓國的冬季日照條件不足，俄羅斯的冬天嚴寒而漫長，這就造成了太陽能熱水器在這一市場的使用過程中出現傳熱慢、保熱效果差的負面效應，海外目標市場消費者往往還沒有洗完澡，水就已經由熱轉為涼，這為產品在目標市場的推廣制造了不少障礙。”劉偉表示。因此，太陽雨太陽能已經意識到，必須依靠創新樹立自己的核心優勢，才能以自己的品牌效應占領更廣闊的藍海。

據劉偉介紹，太陽雨熱水器率先在產品中使用了先進的“保熱墻”技術，這一技術的核心在于，在熱水器水箱與外界之間建起了一道絕熱墻，可以減少50％以上的熱量流失，綜合保熱效果比普通熱水器提高30％。這樣一來，產品即使在嚴寒地區以及日照不足的地區使用，也不會產生吸熱慢、保熱效果差的弊病，充分適應了目標海外市場的消費者需求。在以“保護本國民族品牌”為榮的韓國市場，太陽雨太陽能也已經取得了當地市場占有率第一的成績，太陽雨太陽能所宣揚的“吸熱是基礎、保熱更關鍵”的優質產品理念得到了良好體現。

在技術創新與產品研發上，太陽雨與北京大學、中科院等科研院所展開專家級合作，在北京共同組建“研發中心”，承擔了多項國家火炬計劃項目，其中太陽能綜合利用項目已經被列入國家“863計劃”。與北京大學合作的高溫型膜層濺射技術全玻璃真空管生產線具有國際先進水平，并擁有百余項自主知識產權，獲得了ISO9001-2000、ISO14001、3C等一系列國內認證，并順利通過德國SOLAR KEYMARK認證，而且還通過歐洲CE認證和韓國國家認證。

2010年被稱為“低碳元年”，而太陽雨太陽能正是依靠具有核心技術的自主品牌，立志將“低碳生活”普及到更多的國家。其產品除在韓國、德國和墨西哥等多個國家繼續保持了市場占有率第一的位置，還批量出口到美國、歐盟和土耳其等20多個國家，占據了全國同行業15％的出口份額。正如劉偉所說：“太陽雨國際化的步伐，不僅僅是一種產品和技術的對外輸出，同時輸出了‘低碳生活’觀。”

多渠道創造營銷機會

舉辦“低碳世博”，是上海世博會的宗旨之一。此次2010年上海世博會與歷屆世博會最大的區別，在于參展的各大場館，普遍應用太陽能光熱、光伏等新能源技術，唱響綠色主旋律。這無疑為以“低碳”為標簽的太陽能產業創造了良好的國際宣傳和營銷的平臺。

對于太陽雨太陽能來說，利用上海世博的“低碳主題”來推介產品，不僅僅是一種在世界舞臺亮相的品牌展示，更是一種營銷和公關策略。2010年4月28日，太陽雨太陽能與上海世博會生命陽光館愛心合作伙伴簽約儀式在北京中國殘疾人聯合會成功舉辦。據悉，生命陽光館是世博會誕生159年來首次設立，該館由中國殘疾人聯合會主辦，展館位于世博會主題展館——城市入館內。

值得一提的是，在這個與上海世博會合作的簽約儀式上，太陽雨用《我的夢》文藝招待會的形式向世界宣告了這種合作，其開場舞蹈便是由數位殘疾人藝術家表演的著名舞蹈《千手觀音》。在這一點上，太陽雨太陽能顯然考慮的更多。在太陽雨看來，“低碳”這一概念本身就意味著一種企業社會責任，而在世博活動上與殘疾人藝術團的合作更體現了一種社會慈善，體現了對于社會責任的承擔，這一點，與“低碳”的理念，以及太陽雨太陽能的企業精神是一致的。從效果上看，這種以建樹良好企業形象為目標的公關方式在國內外均贏得了良好的口碑。

太陽雨太陽能是一個一直強調內外銷并重的企業，在內銷上，也有著自己獨特的想法。在2010年央視黃金廣告資源招標會上，太陽雨集團以2.204億成功中標央視黃金廣告資源《天氣預報》特約、《天氣預報》1+1、及《朝聞天下》的全年特約冠名。

對于太陽雨太陽能這種巨額廣告投入，很多人并不看好。對此，劉偉表示，在央視廣告投入的加大，不僅僅是考慮到出口的增長，在內銷市場，尤其是國家的“家電下鄉”計劃，把太陽能熱水器也納入其中，這就使得內銷市場也會進入新一輪的增長。在這種情況下，才不斷加大在央視的投放。

對于將來，太陽雨太陽能正式提出企業的第三個五年發展計劃“533100”計劃：未來3年內完成國內5大基地的建設，5年內更將完成國際化的產業布局，在國外建立2～3個分廠，全面推進太陽雨現代化、國際化產業發展戰略。