世界經濟對廣東服裝生產企業影響的分析及對策

摘要:首先對廣東服裝生產企業受世界經濟影響程度進行分析，進而從金融危機、實體經濟等方面闡述了國際金融、貿易環境惡化對廣東服裝生產企業的影響，并分析與總結了廣東服裝生產企業在金融危機期間遇到的困難。最后對2010年廣東服裝企業應如何應對這三大困難提出相關措施和建議。

關鍵詞:廣東服裝生產企業 世界經濟 金融危機

1 廣東服裝企業受世界經濟的影響程度

數十年來，廣東服裝年產量和出口創匯雄踞全國首位，香港、歐盟和美國是其主要的出口市場。但由于受到美國次貸危機引發的金融風暴的巨大的沖擊，全球實體經濟產生變化。國際金融、貿易環境也惡化，這使得廣東服裝出口更為艱難。近年來，廣東服裝出口呈下滑趨勢，特別是去年出口下跌超過一成二，跌幅之大前所未有。09年前三季度，廣東服裝及衣著附件出口178.4億美元，同比下降30.6%，占全國服裝出口的比重由去年同期的30%降至20.5%。2009年秋季廣交會第三期紡織服裝出口有所回暖，訂單向優勢企業集中。廣交會采購商人數、成交金額環比雙增長，且增幅都大于10%，出口在復蘇過程中。但外需市場微妙地變化著，服裝出口企業的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類別的服裝產品出口呈現明顯的回暖跡象，甚至企業有的企業全年訂單都已排滿。

然而，由于廣東服裝企業國際依存度過高，使其面臨著極大的國際市場風險。統計表明，在我國紡織品服裝出口中，服裝的出口就占了2/3以上，我國服裝業的國際依存度高50%以上，承受著過大的國際市場風險壓力。廣東經濟發展依靠的主要還是外貿出口，因此努力緩解外貿出口困難將是刻不容緩的。

從目前情況分析，隨著2010年世界經濟出現緩慢復蘇，廣東服裝出口將呈現恢復性增長。然而，有關專家分析，2010年中國外貿發展面臨的環境雖然總體向好，但也面對很多不確定、不穩定因素。因為我國出口的情況很大程度上取決于歐美經濟的復蘇，一旦復蘇進程受阻，對外貿將形成較大打擊。

2 廣東服裝生產企業出口遇到的困難

在金融危機期間，國外客戶常常未能按時付款。有的甚至改變貿易方式，由原來的提前下30%訂金、交貨前付款改為了提前下10%—20%訂金、貨到后付款甚至延長付款期限。常常遇到有些客戶收到貨后不按原來規定的三個月之內付款，而是改為半年或更長時間。例如:去年，廣東某一工廠曾與一墨西哥客戶簽訂了25000美元的訂單合同，工廠向其供貨，客戶支付了7500美元的訂金，合同約定從收到訂金日起開始生產，余款出貨前付清。可是工廠做好貨后，交樣品給客戶確認后，客戶并未及時付款。拖了兩個月都沒有支付余款。因為考慮到客戶拖得太長，或不要貨造成理大的損失。為了收回貨款，工廠不得不多次通知他盡快付款，還主動提出給他打折扣。同樣這種案例屢見不鮮。但這一結果導致了廣東部分服裝企業出口資金十分緊張，有的企業出口業務甚至無法正常運轉，部分訂單無法落單，出口總量不斷減少。這是第一大困難。

第二大困難，客戶誠信度受到質疑。例如:因國際市場發生著劇烈的變化，美元貶值人民幣升值的壓力及客戶資金鏈斷裂等原因，貨到港口后有些客戶尋找借口拒絕付清貨款。這導致了企業出口不但風險加大，損失也十分慘重。

第三大困難，因國際貿易保護主義加劇，廣東服裝企業出口難度加大。例如:出口的服裝產品標準不斷的提高，質量要求也更加嚴格，稍有不符即進行壓價或拒付貨款。同時因出口的服裝產品檢驗范圍也不斷的在擴大，增加了企業出口的難度。如睡衣套、童裝等以前不需商檢，從09年起也納入了法檢商品的范圍。這也導致了出口成本的不斷增加。

世界經濟持續復蘇存在不確定性、貿易保護主義的障礙、美元貶值人民幣升值的壓力，以及全球極度寬松的貨幣政策將帶來大宗商品價格寬幅震蕩，影響出口企業的成本。這些也是廣東服裝企業未來依然要面臨的考驗。因此，如何應對金融危機帶來的影響，針對當前發展形勢制定應對的策略將是擺在外貿服裝行業面前一項艱巨的任務。

3 2010年，廣東服裝企業應如何應對這些難題

針對第一困難，廣東服裝企業應在與客戶合作之前加蓋有效印章的《購銷協議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，并詳細地對貨款結算作出規定和說明:①供貨價格(也就是結算價格)是多少;②結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁，結款方式要注明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款(如每個月結一次等);如果是“一錘子買賣”，則應對結款日期作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓后期貨款催收工作的開展變得有據可依。總之，外貿人員應該把合作條件(特別是付款方式)開門見山地提出來，不要因擔心客戶很可能會認為條件太“苛刻”而不予合作而影響到后一步的業務往來。而是應該事先說明，以顯示自己合作以誠的原則，也減少了后期業務過程中一些不必要的麻煩。

在合作過程中，要盡量讓客戶迫于種種壓力，為了使自己的長遠利益不受損害，一般均會如約付款以確保自己的安全庫存。比如，外貿人員除了“及時送貨”之外，還可以巧妙地控制發貨頻率給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達到按時足額結款的目的。同時也可以將客戶購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數量地給客戶供貨。有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態。另外，要堅持前款不結，后貨不送的原則。停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。甚至收回貨物，不再與之進行業務交往。

針對第二大困難，交易前要先分析核實客戶主體是否真實合法存在，查明聯系人的身份是否真實可靠。同時在與客戶溝通交流的過程中，應盡量摸清其基本情況并善于發現和注意對方誠信度如何，不要聽信任何花言巧語，誠信是靠交易行為體現的，而不是靠嘴說出來的，一定要防把陷阱誤當餡餅!

同時，廣東服裝生產企業必須密切關注國際金融市場震蕩，關注匯市的變化，特別是美元的逆轉。因為，國際匯率的逆轉，也意味著國際金融市場對美國經濟預期的改變，意味著國際金融市場利益基本格局的變化。美元逆轉，將導致全球利益格局重大變化。因此，企業應關注美元匯率的變化，在減少由于美元逆轉所出現的匯率風險同時，也關注國外客戶國際市場的相應變化。

在具體交易階段，無論買賣金額大小，注意留存相關信息資料，并鑒定個書面協議，具體明確約定清楚交易對方的名稱或姓名和住所、合同標的、規格、數量、單價、質量、履行期限及地點、方式、付款時間及付款方式、違約責任和爭議解決方法等合同必要條款，除非即時清結的買賣交易可不必簽合同。

針對第三大困難，我們首先應該認清廣東目前大部分出口服裝生產企業的實際情況，比如說，管理水平、技術水平以及產品開發能力和獲得最新信息的能力方面都還處于比較低的水平。此外，廣東服裝企業都比較樂于加工生產很多世界名牌的服裝，甚至主要以接單趕活為主打經營方式。我們不難發現，世界上大多數著名品牌企業在廣東都有加工工廠。雖然長期以來的“三來一補”業務已經造就了廣東一大批熟練生產工人和技術人才，從而也形成了一大批高技術水平的服裝企業。然而，在造就的同時也限制了其發展。導致這么多年來，廣東還是沒有自己叫得響的品牌，企業仍普遍缺少在市場上創品牌的經驗，而外資卻頻頻搶灘我們國內市場。

廣東服裝生產企業要不斷加強自身管理，苦練基本功，加快科技創新步伐，進一步優化出口商品結構，提高出口商品附加值和技術含量，努力推動外貿發展方式轉變，促進對外貿易健康穩定發展。堅持技術創新，以質取勝戰略。從某種意義上說，當今出口貿易競爭力的增強，關鍵在于提高出口產品的質量。因此，企業要通過技術創新以質量取勝。同時發揮比較優勢，提升企業的核心競爭力。因核心競爭力作為企業持續競爭優勢的來源，必然在企業的發展戰略中占據重要的位置，是企業構建未來產業的基礎。

其次，廣東紡織服裝企業要建立自己的品牌。在新的貿易體制下抓住機遇迎接挑戰，進一步增強實力參與國內外激烈的市場競爭。紡織服裝企業應加強合作，組建生態紡織服裝供應鏈。我國企業必須改變狹隘的觀念，進行聯手，使企業間不僅有競爭關系，更有合作和互補關系，從而發揮整合優勢。更重要的是紡織服裝企業應轉變經營觀念，改變單打獨斗的傳統經營方式，組建生態紡織供應鏈。同時要走知識經濟的道路，由模仿者變成領導者，積極研制和開發生態服裝，走可持續發展的道路。

最后，在2010年出口回暖期間，廣東服裝生產企業應抓住回暖的機會。因此，除了要看到中國外貿發展的積極變化和有利條件，進一步增強發展的信心之外，還要充分估計形勢的復雜性、嚴峻性和不確定性，把各方面的困難和風險考慮得更充分一些，把應對各種挑戰的工作做得更扎實一些，進一步落實和完善支持對外貿易發展的政策措施，提高政策的針對性和有效性。

參考文獻:

[1]吳娜.金融危機對廣東經濟影響的分析及對策，廣州:第8卷第2期廣州番禺職業技術學院學報，2009年6月.

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[3]張健華.對金融危機的進一步思考[J].金融發展研究，2008，(9).

作者簡介:

邱偉如，女，廣東人，中山大學外國語學院學士，外貿翻譯員。