飾品女王:美國總統也愛我的胸飾

80年代的小攤販，90年代的企業家，21世紀的飾品女王。

做“愛美”的小生意

1978年的一天，17歲的周曉光走了六個多小時的山路，來到義烏火車站。平生第一次坐上火車闖世界，興奮多于茫然———為了減輕家中負擔，這位諸暨鄉間女孩憑勇氣和自信，讓母親借了26元本錢，成了村里三千多人中，第一個出來謀生的。

那時，義烏有很多批發小飾品的人工作坊，周曉光就批發些刺繡、針線，拿到全國各地去賣。她肩挑兩個大包，每個包里裝了六百多個花襯子，手里還提個木箱。擠火車，趕汽車，為了不耽誤時間，經常是白天擺地攤做生意，晚上坐車趕路。

周曉光拿著一本中國地圖，沿著公路、鐵路往前走，走南闖北，六年之間，竟跑遍大半個中國，而她心里只有一個念頭:為了使家里人過上好生活。

賣飾品的時候，周曉光發現，一般人只想著賣掉刺繡和銹花針就行，而她有著不同的銷售理念，就是先傳授顧客繡花技術，激發顧客的購買欲，再向顧客推銷自己的產品。

“就算是小攤販，如果有創新，肯定賣得比別人好。”這種意識已經根植在她的腦海中。奔波的六年，她賺了兩萬，在當時是很大一筆錢了。

1985年，周曉光結婚了。第二年，她和丈夫拿出積蓄1.5萬元，在義烏第一代小商品市場里買下一個攤位，經營飾品———幾年前在東北賣繡花樣時，看到東北女子喜戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感、愛美天性，選定了飾品作為經營業務———她希望賺到5萬后，就回農村過男耕女織的生活。

夫妻店正式開張。丈夫到廣東、上海、北京等地進原材料，她和妹妹們晚上加工，第二天擺攤銷售。

周曉光生意人的潛質漸漸發揮了出來。兩年后，當她賺了十幾萬元時，早把“賺5萬元就回家”的想法拋諸腦后了。從此，她再也沒“滿足”過。

幾年下來，周曉光在義烏最好的住宅小區買下了新房，在市中心買下了店鋪。

此時，一種叫“事業”的東西在她頭腦里漸漸發芽。

有了店鋪還要有自己的工廠

1993年，周曉光去香港考察，香港的“店鋪式經營”給了她靈感。她感覺到，有了店鋪，生意會越做越大，經營的商品也會越來越多。她成了第一個吃螃蟹的人，開出了義烏第一個飾品店面，做了許多新產品的代理商。

與香港客戶打交道的過程中，她愈來愈深刻地感覺到，由商轉工，自己生產，做成中國飾品行業開辟者的時機已經來臨……事業!1995年的一天，當這兩個字在周曉光的心中無比清晰時，她竟然激動得顫抖了一下。

丈夫卻強烈反對，他覺得太冒險了，萬一工廠生產失敗怎么辦?那可是投入了所有血本啊，現在就做店鋪收入也很可觀了。周曉光說:“我們還年輕，憑著我們的人品和積累的客戶，完全可以成功的。何況我們本來就是一無所有，害怕什么失去呢。如果失敗了，即便回家賣菜，我們也能養活一家人。”

這一年，“新光”飾品有限公司在義烏青口工業園區落戶。

如果說，此前的周曉光只是解決了生計問題的小“老板”，那么，1995年之后，因為有了一份對事業的信念和堅持，周曉光成了名副其實的“企業家”。

三年時間，“新光”在全國建立了產品銷售網絡，成為飾品行業龍頭企業。1998年，周曉光首次進軍香港珠寶展，無數客商被琳瑯滿目的飾品吸引來。然而，在如雪片飛來的訂單中，周曉光察覺到，家族式企業到了必須轉型的時刻。

1997年，周曉光與浙江省三十多位民營企業家去中央黨校學習了半個月。她從零開始，學習什么叫管理、財務、人力資源、內部控制……對這次學習的重要性，周曉光用“重生”來形容。

對一個高速成長、人員素質又不高的企業來說，僅僅一個人學習遠遠不夠。隨后，周曉光花費巨資，請權威專家培訓公司骨干，送員工去浙江大學讀MBA。后來她發現，每年送一兩個人去讀MBA太慢，干脆把浙江大學商學院教授請進公司———開設研修班。同時，她加快了向現代企業制度的轉變:從臺灣聘請職業經理人擔任總經理。

“經驗很重要，方法更重要，背后的人最重要”，周曉光具有遠見卓識。

美國刮起“新光旋風”

創業之初就跟著她的堂哥，有一次因為偷吃回扣，被臺灣的管理人員發現了，受到重罰。在公司中層大會上，堂哥對著臺灣管理人員說:“不要以為總經理重用你，就可以為所欲為，你那套方法，在公司是行不通的。”

周曉光既沒有讓堂哥繼續呆在原來的位置上，阻礙企業發展，也沒有粗暴地將他辭退，傷害親人情誼，而是自己出錢，鼓勵他去創業。與堂哥相同遭遇的，還有一大批老員工。

六七年間，從“新光”出來做飾品行業的人員近千人，“新光”成了義烏飾品行業名副其實的“黃埔軍校”。

周曉光的商業嗅覺極其敏銳。1995年10月，“新光”剛建成投產，周曉光就投資40萬元，在廣州飾品一條街開辦了分公司。當時廣州街上的女士愛佩戴絲巾扣，分公司發現后立即將信息發回本部。僅三天，公司就開發出幾十款品種，結果，“新光”在廣州一炮打響。

2002年“9#8226;11”事件后，美國國內愛國情緒高漲，國旗被搶購一空。周曉光敏感的神經被觸動，馬上指令人員設計出幾十款飾有美國國旗、和平鴿圖案的飾品。這類飾品從設計到上市僅用了一個多月，一下在美國刮起了“新光旋風”，連當時的美國總統布什也別上“新光”領帶夾。

近年來，中國唐裝盛行，“新光”就推出與之相配套的仿古飾品;歐洲復古之風興盛，“新光”又推出古典鐵雕花胸針、耳環。“新光飾品已銷往美、法、意、英等80多個國家，每天都有外商到廠里下訂單。”周曉光說。

很多人成功后，便開始自我膨脹，而周曉光保持本真。在企業家圈子里，周曉光最讓人津津樂道的，不是生意本身，而是一個不可思議的景象:一直到今天，周曉光家族二十八口人，同住一幢房，同吃一鍋飯，其樂融融。

著名財經作家吳曉波說:在周曉光身上有三道“光”很吸引人，一是堅定的信念，二是未失本真，三是感恩的心態。

(編輯趙瑩zhaoyigo.1@163.com)