能吃的碗

27歲的莊靜芳是北京一家私企的辦公文員，由于經常加班，她總是吃方便面對付。時間一長，不僅胃吃壞了，清洗油膩的泡面碗也十分麻煩。于是，她經常問自己:“能不能研制一種可以吃的碗，既環保又省事?”

一天，莊靜芳偶然在一家蛋糕店見到了一種防水防擠壓蛋糕，這觸動了她的靈感:用這種材料來做“碗”，不怕水泡，不怕擠壓，攜帶輕便，不正是自己想象中“能吃的碗”嗎?

莊靜芳立即向師傅請教了制作工藝，原來，蛋糕里加了一種泰國米漿，米漿凝固后非常結實，蛋糕自然不怕水泡。莊靜芳聽后，覺得很有趣，便向蛋糕店下了訂單。

不久后，五只顏色不同的面包碗被送到莊靜芳面前。同事們立馬做實驗，有人拿它泡面，有人拿它去打米飯和菜湯……無論怎樣，這些“碗”竟沒有一點溢漏。

莊靜芳心里一亮，有了創業的主意:她先和蛋糕店簽訂了一份供貨協議，并約定了技術保密條款。利用在寫字樓的優勢，莊靜芳一下子拉到近千位客戶，訂單一增再增。為了按時送貨，她專門雇了小工。小試牛刀，當月她就賺了8000多元。

不久，有人提出了意見:“本來吃米飯已經很干了，再吃面包碗豈不是干上加干?況且，就只有這一種口味嗎?”這個問題提得很好，一下抓住了經營的要害:對呀，現在是夏天，為何不設計一些水果碗出來吸引大家呢?

在蛋糕店師傅的配合下，芒果碗成功上市。

當100只芒果碗一銷而空時，莊靜芳果斷辭職。接著，她盤下一家很小的面包店，并請了一位面包師傅，把各種水果的果肉與泰國米漿融合后，再加入適量的面包粉，制成風味獨特的水果碗，蘋果碗、香蕉碗、木瓜碗、草莓碗等。

研發的新品種一上市就受到上班族的熱烈歡迎，水果碗銷量大增。與此同時，莊靜芳還想辦法將水果碗的銷路打入酒店、賓館和冷飲店。

賓館的客人們發現冰箱里有這種神奇的水果碗，紛紛拿來泡面，讓人上火又發膩的速食面有了新口味。而在冷飲店，水果碗尤為走俏。冰淇淋和水果原本就是絕配，莊靜芳還別出心裁地將水果碗設計為兩層，第一層周邊放熱水，第二層周邊放冰塊，中間擺上冰淇淋，冷熱反差形成了徐徐繚繞的煙霧，這道叫做“橙色冰點”的飲品惹得顧客爭相追捧。

賓館和冷飲店雖為莊靜芳打開了良好銷路，但她仍把主要精力放在改善白領的午餐上。她認為，看似不起眼的送餐工作背后，隱藏著巨大的商機，北京林立的大廈里面有數以千萬的白領，如果能敲開他們的心，就等于敲開了財富大門。

考慮到白領一族追逐時尚的特點，莊靜芳推出了每月的水果派對，把水果和月份巧妙地聯系起來。一二月天氣較涼，適宜吃蘋果和南瓜，她便主推蘋果碗和南瓜碗;而三月稍暖，適用香蕉碗;四月的主角換成了木瓜，五六月是西瓜和芒果……莊靜芳用她的不斷創新創造著財富，面包碗推出不到半年，她已賺取8萬多元。

這僅僅只是一個開頭，更好的事還在后面。

去年冬天的一天，莊靜芳接到一位女士的電話，這位女士在日本工作，不久前回國時，偶然接觸到了面包碗，覺得不錯，問莊靜芳是否愿意去日本發展?

莊靜芳覺得這是個機會，答應去日本看看。一番考察下來，她把目標鎖定在了東京最大的電器商場和銀座大廈。免費贈送的面包碗，收到了意想不到的宣傳效果。她即刻在日本招兵買馬，并成功拉到了一位合作商。合作商擁有一家點心房，他被莊靜芳的眼光和膽識所感染，決定與這個中國姑娘一起制作漂亮的面包碗來賺東京白領的錢。

有了日本本地的合作商，莊靜芳的業務進展得頗為順風順水。從此，她嬌小的身影開始頻繁穿梭在日本的高樓大廈里。尤為驚奇的是，莊靜芳還來了一個“高招”———她把日本客戶稱贊與品嘗自己產品的DV鏡頭帶到國內給北京的白領看，讓他們欣賞日本白領流行的生活習慣與最新的辦公服裝;同時，又把北京白領的工作狀態拍攝下來帶到日本……正因為有了這一滿足好奇、開拓眼界的免費附加值，莊靜芳的業務在北京和東京都拓展得非常迅速。

(編輯洪素珍 hogsuzhe2007@163.com)