被巴菲特捧紅的女人

商場(chǎng)上再多心計(jì)手段，都抵不上真誠(chéng)的力量。一個(gè)值得信任的人，是最沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)的人。

第20屆大連國(guó)際服裝節(jié)入口處，一塊碩大的屏幕上，反復(fù)播放著股神巴菲特為中國(guó)創(chuàng)世西服送上的祝福畫面:“我要告訴大家，我很喜歡創(chuàng)世西裝……事實(shí)上，我認(rèn)為比爾·蓋茨和我，應(yīng)該開一家男裝店，專賣李女士的西裝，我們會(huì)是出色的推銷員，因?yàn)槲覀冋娴奶矚g創(chuàng)世西裝了。”這是大楊創(chuàng)世即將迎來(lái)30周年慶典之際，公司董事長(zhǎng)李桂蓮意外收到的巴菲特的溫馨厚禮———一段約3分鐘的視頻。

寂寂無(wú)聞的李桂蓮，為何受到世界頂尖資本大鱷的青睞與禮遇?故事還得從頭說(shuō)起。

先斬后奏，我與股神有個(gè)約會(huì)

那是2007年10月，巴菲特抵達(dá)大連，參加其投資的伊斯卡爾金屬制品公司投產(chǎn)儀式。李桂蓮聞?dòng)崳X(jué)得是個(gè)千載難逢的好時(shí)機(jī)，股神巴菲特是她崇拜的偶像，如今“君臨”自己所在城市，無(wú)論如何也要見(jiàn)上一面。

她趕緊召開緊急會(huì)議，商討如何能與巴菲特謀面。話音剛落，大楊全球營(yíng)銷總監(jiān)大衛(wèi)·瑪格里特說(shuō):“我有個(gè)朋友，在伊斯卡爾管理層工作。”

到了那天，巴菲特參加完開幕式，剛回到下榻酒店。這時(shí)，門忽然開了，打外面走進(jìn)兩個(gè)人，他還沒(méi)明白怎么回事，來(lái)人就用軟尺在他身上量來(lái)量去，弄得巴菲特一頭霧水……

這令股神驚愕的一幕，是李桂蓮一手導(dǎo)演的，她采用“先斬后奏”的方式，為偶像送上了一份特別的見(jiàn)面禮。事后，股神說(shuō):“他們的唐突舉動(dòng)，對(duì)我來(lái)講，確實(shí)有點(diǎn)過(guò)于親密了，不過(guò)當(dāng)他們把西裝送來(lái)，我沒(méi)覺(jué)得有一丁點(diǎn)兒不合身。”

沒(méi)想到，巴菲特與李桂蓮就此一見(jiàn)如故。在巴菲特眼中，這位個(gè)子不高、穿著得體的中國(guó)女人氣質(zhì)不凡，談吐真誠(chéng)，渾身洋溢著不可抗拒的人格魅力。當(dāng)有人介紹說(shuō)，李桂蓮是從草根階層一步步奮斗到今日的輝煌時(shí)，股神更是對(duì)她刮目相看:“很不簡(jiǎn)單，我特別欣賞你的魄力!”

從此，兩人魚來(lái)雁往，越洋溝通，聯(lián)系日益緊密。而每次會(huì)面，李桂蓮都能感受到，巴菲特非常看重自己的大楊創(chuàng)世:“他總是關(guān)切詢問(wèn)我們的生產(chǎn)和銷售情況，經(jīng)常提一些善意的建議和鼓勵(lì)的話，他曾主動(dòng)跟我說(shuō)，如果能為你的企業(yè)帶來(lái)好處，你可以拿我的視頻去做宣傳，不收一分廣告費(fèi)……”巴菲特的坦誠(chéng)和熱情，令李桂蓮溫暖而感動(dòng)。

巴菲特對(duì)李桂蓮的傾力相助，不只停留在口頭上，而是落實(shí)在行動(dòng)中。他無(wú)償為她拉來(lái)的很多客戶，都是美國(guó)的名流富豪，其中包括比爾·蓋茨、可口可樂(lè)前總裁等。

“股神效應(yīng)”立竿見(jiàn)影，華麗轉(zhuǎn)身的大楊創(chuàng)世股價(jià)持續(xù)飄紅飆升。2009年度的“胡潤(rùn)百富榜”，李桂蓮異軍突起，成為富豪榜新貴。

白手起家，“服裝女皇”這樣煉成

巴菲特極力熱捧李桂蓮，仿佛釋放了一枚煙霧彈，令外界迷惑不解。巴菲特可以開價(jià)210萬(wàn)美元，只陪別人吃頓飯，為何分文不取地如此提攜一家中國(guó)服裝企業(yè)?這位有史以來(lái)最偉大的投資家，究竟看中了李桂蓮和她的企業(yè)哪一點(diǎn)呢?

有人認(rèn)為，股神如此欣賞李桂蓮，深層次原因，是李桂蓮“從貧兒到服裝大亨”打拼背后所蘊(yùn)藏的中國(guó)草根商業(yè)文化的頑強(qiáng)生命力。

李桂蓮出生于大連市楊樹房鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)家，因家境貧寒，很早就輟學(xué)務(wù)農(nóng)，生活艱難，過(guò)早磨礪了她堅(jiān)強(qiáng)的性格，也成為她改變命運(yùn)的動(dòng)力。

1979年，李桂蓮開了一家楊樹房服裝廠。為了生存，她從國(guó)營(yíng)服裝廠撿來(lái)邊角廢料，將五顏六色的布條子拼湊在一起，縫套袖，匝鞋墊、座墊……如此小打小鬧，別人不屑一顧，她卻領(lǐng)著工人干得熱火朝天。漸漸有了銷路，李桂蓮看到了一線希望，開始承接一些縫紉機(jī)套、工具袋等業(yè)務(wù)，這樣足足“練兵”兩年，才敢接手一些內(nèi)銷服裝。她說(shuō):“做任何事情，都得從小事做起，步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步登天是不可能的。”

或許出身農(nóng)民，“精耕細(xì)作”成為她的口頭禪，產(chǎn)品小到鞋墊，大到服裝，一概樣式精美，精益求精。正因?yàn)橘|(zhì)量過(guò)硬，漸漸博得一些服裝大廠的青睞。每當(dāng)他們訂單多得忙不過(guò)來(lái)，就分給她一杯羹。但她不滿足于喝“湯”，夢(mèng)想有朝一日，自己的小廠能與國(guó)營(yíng)大廠平起平坐。

1982年春節(jié)臨近，省里一家專門加工外貿(mào)服裝的大型企業(yè)接到美國(guó)一份大額外貿(mào)訂單，可年關(guān)臨近，工人們都急著放假回家。

李桂蓮獲悉后，跟員工們一起摸爬滾打，吃住在廠里，僅用三天時(shí)間，樣品便趕制出來(lái)。李桂蓮說(shuō):“年節(jié)好過(guò)，平常日子難過(guò)，平時(shí)我們競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)人家，如果年節(jié)再不揀點(diǎn)‘洋撈’(東北方言，指油水)，我們的廠子如何能生存下去?”

廠里燈火通明，縫紉機(jī)聲“嗒嗒嗒”響成一片。三天三夜連軸轉(zhuǎn)，他們終于完成了400套樣品。而此時(shí)的李桂蓮，熬得兩眼通紅、身心憔悴。當(dāng)聽說(shuō)那位美國(guó)客戶欲動(dòng)身回國(guó)時(shí)，她豈能放過(guò)這根“救命稻草”，趕緊驅(qū)車到機(jī)場(chǎng)。一番溝通后，那位客戶居然退掉機(jī)票，決定到這個(gè)春節(jié)也不休息的工廠，一探究竟。

整潔的廠區(qū)，井然有序的操作流程，嚴(yán)格的企業(yè)管理，以及無(wú)可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量，令美國(guó)客戶眼前一亮，開始對(duì)這個(gè)外表普通的女人刮目相看，覺(jué)得她身上蘊(yùn)藏著一個(gè)女企業(yè)家特有的品質(zhì)和人格魅力。

恰好趕上過(guò)年，李桂蓮親自下廚，做了一大桌東北菜:小雞燉蘑菇、豬肉燉粉條……“歡迎來(lái)我家過(guò)年，我們東北人實(shí)在，您就大口喝酒、大口吃肉!”觥籌交錯(cuò)，主人真誠(chéng)款待，客戶心懷感動(dòng)。他覺(jué)得，這個(gè)中國(guó)女人很有人情味，與她生意往來(lái)，心里踏實(shí)，遂欣然與她簽訂1.6萬(wàn)件外貿(mào)訂單。

在李桂蓮看來(lái)，賺到一個(gè)好名聲，得到別人信任，是一生中的最大財(cái)富。她說(shuō):“與那位老外打交道，其實(shí)我是在推銷自己，我要讓他知道，和我這樣的中國(guó)人打交道，心里踏實(shí)，不吃虧。”

由此看來(lái)，商場(chǎng)上再多心計(jì)手段，都抵不上真誠(chéng)的力量，一個(gè)值得信任的人，是最沒(méi)有投資風(fēng)險(xiǎn)的人。

以我真心，縫制男人新高度

李桂蓮的經(jīng)商之道，都是在實(shí)踐中摸索出來(lái)的，有人嘲諷她是“土八路”、“野路子”，小打小鬧可以，一旦企業(yè)上規(guī)模上檔次，她的“荒腔野調(diào)”就“唱”不響了。李桂蓮的確不會(huì)講空洞大道理，不會(huì)投機(jī)取巧，但她知道，做人要厚道、會(huì)換位思考，對(duì)手下員工，一向“以我真心，換你誠(chéng)心”。

在李桂蓮看來(lái)，天時(shí)地利不如人和。她一心想把企業(yè)打造成一個(gè)溫暖大家庭，見(jiàn)到職工迎面走來(lái)，主動(dòng)打招呼，叫不出名字，就頷首微笑，令人感到溫暖和尊重。她想讓員工們每天都心情舒暢地在各自的崗位上發(fā)揮才智和力量。

其他服裝企業(yè)，往往以重罰為主，而李桂蓮卻與之相反，她覺(jué)得:“重罰只能引起員工恐慌，每天膽戰(zhàn)心驚，怎么能干好工作呢?而重獎(jiǎng)則更具人性化，令員工精神振奮、心情愉悅，產(chǎn)品質(zhì)量也會(huì)水漲船高。”在李桂蓮的倡議下，每年7月，工廠都要停產(chǎn)一周，舉行業(yè)務(wù)“大練兵”，成績(jī)?cè)?0分以上者，重獎(jiǎng)，90分以上者，晉升一級(jí)工資。李桂蓮的重獎(jiǎng)機(jī)制，極大地調(diào)動(dòng)了員工的生產(chǎn)積極性，企業(yè)蒸蒸日上，紅紅火火。

經(jīng)過(guò)幾年的探索磨礪，她的企業(yè)終于打造出拳頭產(chǎn)品———外貿(mào)西服，從無(wú)到有，飛速發(fā)展，很快成為全國(guó)同行業(yè)中西服出口發(fā)展速度最快的企業(yè)之一。

從一個(gè)默默無(wú)聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一躍升為大連市明星企業(yè)、“全國(guó)十佳農(nóng)民企業(yè)家”，并且是這個(gè)榜單中唯一的女企業(yè)家，李桂蓮如破繭而出的翩躚蝴蝶，閃耀在民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的天幕上。

1995年，敢于叫板國(guó)際品牌的李桂蓮，在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)人自己的世界品牌，并推出“創(chuàng)世男裝”。

就在這時(shí)，亞洲金融危機(jī)風(fēng)暴般席卷而來(lái)。一夜之間，大楊在日韓訂單驟減。李桂蓮果斷降低加工費(fèi)價(jià)格，讓眾多陷入客戶低迷狀態(tài)的廠商有了喘息的機(jī)會(huì)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。她說(shuō):“無(wú)論做人，還是做企業(yè)，你不能總考慮自己的得失，小河沒(méi)水大河干，只有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，同舟共濟(jì)，才能共渡難關(guān)。”

如今的大楊創(chuàng)世，已奇跡般地發(fā)展成為旗下?lián)碛?0多家子公司的“服裝帝國(guó)”;而大楊創(chuàng)世的品牌，已穿在巴菲特等全球高端精英身上，成為中國(guó)民族服裝品牌成功挺進(jìn)世界舞臺(tái)的標(biāo)志。

2009年11月10日，李桂蓮再次收到巴菲特的來(lái)信，他在信中盛贊道:“李總，你用30年，用愛(ài)，縫制了男人新高度……”信的最后，巴菲特誠(chéng)摯邀請(qǐng)李桂蓮參加2010年的伯克希爾股東大會(huì)，期待與她再次相聚。

(圖片由本文作者提供編輯洪素珍 hongsuzhen2007@163.com)