黃毛丫頭如何受聘世界500強

香 頌

我周圍的很多師兄師姐總是向我抱怨說現在工作不好找,給他們施展才華的機會太少,但我卻是個反例。雖然我仍是本科在讀,但卻憑著“膽大心細厚臉皮”找到了一份世界500強的全職工作。好的企業都不歡迎呆板又書生氣的學生,我正是用“無知無畏”打破了這一點,贏得了公司的青睞。

大一的暑假,我有點無所事事,朋友就給我出了個點子,鼓勵我出去找份實習工作,提前感受一下工作的經歷。我想,反正早晚都要出去找工作,有機會練練手,積累一些職場經驗,何樂而不為呢?可我又不知該從何下手,如何對自己準確定位。這時候朋友的工作經歷給了我最好的借鑒。他本科畢業不到兩年就厚著臉皮專門應聘大企業的銷售經理,經過N次的折磨,簡直變成了應聘高手。他的每份簡歷都有針對性,每次應聘也都能學到新的東西,甚至還會把一同應聘的人電話留下,向他們打聽行業內的情況。很快他就被一家大公司聘為華南大區銷售經理。雖然他的經驗還不夠豐富,但卻聰明好學,人緣也好,不出半年多他的業績就排名全公司第一了。有了身邊這個范例,再結合自己的性格能力一分析,我發現銷售工作同樣適合我。我立刻打定主意,要往銷售領域闖一闖。

簡歷投遞,對癥下藥

雖然對于工作我還一無所知,但對于簡歷,我卻有著非常明確的定位:投放的簡歷既要咄咄逼人,又要簡明扼要、樸實無華,讓人一看就是實力派的,只有這樣才能首先吸引HR的眼球。作為一個學生,我的硬件沒什么競爭力,至于工作經歷,我知道做銷售對于學歷沒有嚴格限制,寫成高中畢業就要求工作了,年紀輕輕主動要求工作顯得多有個性,恰好我又在畢業后的暑假里打過工,基本的工作經驗也都具備。

搞定簡歷,我就開始搜索招聘的企業和職位。我明白,應聘絕對不是應付差使,所以每個職位我都慎重對待。我會詳細了解相關企業的產品、市場,然后做出取舍,再有針對性地修改簡歷,投企業和崗位所好。

進入現在的公司絕對不是運氣,工作后我才知道,這個職位有一百多人應聘,卻只有我一個人殺出重圍成為大贏家。簡歷被審核通過只是萬里長征的第一步,從被通知面試的那一刻起,直到最后被正式錄用,我一直處在不停準備的緊張狀態中。

一張貧嘴打天下

面對第一輪的“海選”,我提前兩天就開始了精心準備。大到行業發展前景和專業知識,小到面試著裝一顰一笑,我什么都沒放過。面試我的是人事部經理,沒有刁鉆的產品知識考察,卻有很多考驗大家應變和邏輯思維的問題。好在我熟讀了那本面試指導書,加上我本來就嘴貧、不怯場,尤其是有個問題問到我對薪金的看法時,我沒有像其他人一樣中規中矩地回答標準答案,而是列出了一個準確的數字“7360元”。經理一愣,接著我解釋道:“我一位朋友畢業后也在一家銷售的公司工作,月薪是4500元,以平均每年500元的速度上漲,1年后薪水是5000元。作為銷售人員,如果在一個公司穩定地做上3年,薪水應該以每月200元的速度上漲,那么我現在的市值大概是每月10000元。你剛才提到我們的公司發13個月的薪水,那我們用10000乘以12再除以13,大概結果是9200元。我對新的機會比較有興趣,同時公司可能也需要時間對我的實際能力進行考查,所以我愿意在此基礎上打個8折,就是7360元。這足以表示我的誠意。”他邊聽邊點頭,絕對對我的回答印象深刻。面試結束后,人事經理居然主動找我聊天,我暗自竊喜,當時就確定自己肯定能進入下一輪!

終極PK當個打不死的小強!

經過一周的漫長等待,我終于等來了復試電話,我知道,這一輪肯定是直屬的銷售經理面試,馬虎不得,趕緊準備專業知識和銷售知識吧。這個時候我發現公司的網站不是公開的,盡管公司赫赫有名,但產品卻很少有人知曉,搜了一圈也沒有找到相關的產品介紹。但我卻不死心,花了很多心思,費了很大的周折,最后我推斷出產品可能是XXXX。復試的主考官果然是銷售經理,當被問到對同類產品有什么看法的時候,我故意停頓了一下,說:XXXX將可能成為我們最大的、最有威脅的競爭商品。這時候我看到銷售經理嘴角微微上翹,他笑了。我立刻就明白了,這個公司的產品肯定就是它!于是我開始詳細地介紹它的具體信息,極力夸大這個產品的威脅性,還故意裝作不知道地說個沒完,直到他笑得都快忍不住了。這時候我心里明白,這一輪肯定也沒什么問題了!

又是七天過去了,一切如我所愿,下一輪的任務是在十天內做一個市場調查報告。到了這一步,無論如何也得堅持到底了。朋友趕緊指導我上網搜集信息,我也向所有認識的人問了個遍,把與此相關的資料都挖了過來,整合所有資源后匯集了整整20多頁資料。仔細研究數據,熬了兩個通宵,我終于寫完一篇5000字的專業論文。我信心十足地把它email給了公司。第二天一早我打電話告知公司,沒想到人事經理態度冷冷的,匆匆兩句話就掛斷了電話。我心里一涼!

沒想到過了幾天,人事經理的電話打過來了,通知我總經理給最后剩下的3個人面試。我剛想發問,對方卻冷冷地說:總經理過來就是跟你們聊個天,具體選中誰,我們基本有眉目了,但總要給你一個解釋論文的機會吧!我的心一下子又跌落到谷底,選中誰也不會選中我的:沒學歷沒經驗,年齡又太小……話雖如此,第二天我還是給人事經理打了好幾次電話,把終面的各個細節問了個清清楚楚。

對于總經理的面試,我依然不死心,總覺得臨門一腳還可以打個漂亮的翻身仗。我把半個多月來的經歷仔細整理了一遍。但面試時我只和總經理聊了15分鐘,許多想法都沒來得及說,覺得很不過癮,也有些不甘。接下來的幾天,雖然也偶爾盼望有奇跡發生,但也覺得自己的實力還不夠,如果真被錄用了,對那么多經驗豐富的人來說也不公平吧。想到這里,我的心態反而平和了。

令我大吃一驚的是,一周以后一個電話突然過來:XX嗎?如果你被錄用,你愿意來我們公司上班嗎?我簡直不敢相信自己的耳朵,世界500強,月入10000多的全職工作,居然會輪到我這個黃毛丫頭?

我的故事并不是天方夜譚,其中的道理很簡單。要想得到自己喜歡的工作,一定要懂得包裝自己,必要的精力和時間是成功應聘的重要砝碼。另外要善于整合各方面的資源。外企并沒有你想象中高不可攀,最重要的是你有沒有信心。雖然我的公司當初明文要求的是經驗豐富、本科以上學歷,但我還是成功應聘了。不能不說是我“膽大、心細、厚臉皮”起了決定性作用。(摘自中國網)