西北地區滑雪旅游市場發展營銷策略

西安工業大學體育系 王兵

信陽供電公司科技信息部 李岳

西北地區滑雪旅游市場發展營銷策略

西安工業大學體育系 王兵

信陽供電公司科技信息部 李岳

西北地區由于獨特的地理位置和旅游資源優勢，一直是我國西部旅游的重要地區。滑雪旅游需要得天獨厚的自然資源和人文景觀，在西北大發展的背景下，西北地區旅游市場必將迎來自己的繁榮，而滑雪旅游是其中非常重要的一部分內容。那么，如何開發和利用滑雪資源就顯得尤為重要。本文從西北地區滑雪旅游市場的現狀、優勢、發展路徑、存在的問題和營銷策略等方面進行分析，并結合前人研究成果提出營銷策略。

西北地區 滑雪旅游 營銷策略

體育旅游是旅游當中的一個分支，而滑雪旅游又是體育旅游當中的一部分。隨著人們生活水平的不斷提高，物質文化生活的富裕極大地帶動了精神文化生活的需要，再加上滑雪本身就屬于體育項目當中驚險、刺激和對場地器材要求較高的半奢侈品消費，所以對于大多數百姓而言，滑雪旅游帶有一定的神秘、刺激性，很多旅游愛好者更是期待有機會能體驗滑雪旅游。因此，在整個市場消費觀念和消費狀態不斷改變的前提下，有必要對目前滑雪旅游的營銷現狀進行調查分析。西北地區屬于滑雪資源相對比較豐富的地區之一，再加上西北進入快速建設和發展時期，勢必匯聚全世界更多的關注目光，滑雪旅游必將成為整個區域旅游市場的重要組成部分,其發展和營銷狀況將直接影響該地區旅游市場的產值和市場競爭力,所以本文將對相關問題做全面的調查分析。

1 西北地區滑雪旅游市場的現狀

目前，在西北五省當中，具備滑雪條件的地區都有不同的滑雪旅游項目，而西北地區由于所處的緯度位置和氣候條件決定了當地冬季相對比較漫長，大量的積雪和大大小小的山丘遍布整個地區，這些天然優勢使本地區的滑雪旅游資源相對比較豐富。相關資料顯示，目前西北地區滑雪旅游收益已經占到旅游收入的5%～10%，這些收益來自門票、產品銷售、場地廣告和附帶的產業鏈發展等。由于滑雪旅游比較容易受時間和季節的限制，因此在西北地區，大多數滑雪項目的開展都主要集中在十一月到來年的三月份之間，其中春節是滑雪旅游的旺季，這個時期的收入基本上占到整個滑雪旅游收益的三分之二左右。不同滑雪旅游區也由于場地大小、知名度和消費水準不同而存在差異性。從消費者角度出發，愿意嘗試和期待嘗試滑雪體育旅游的人數占到參加旅游人數的三分之二以上。而擔憂安全、從未嘗試過、滑雪場太遠、交通不便等成為剩余人群不愿意參與滑雪旅游的主客觀因素。

2 西北地區滑雪旅游市場的優勢

西北體育滑雪旅游和全國其他地區相比，有很多屬于自己的特色和優勢，這些特色和優勢主要體現在：

(1)西北地區山丘較多，再加上氣候條件影響，很多地區的山峰常年都有大量的積雪，這就為滑雪旅游長期建設和發展提供了資源保證，而我國中南部很多地區的滑雪旅游區因為場地較小、時間較短、運營成本較高等因素，很難和西北地區相媲美。所以，在滑雪旅游的消費上，西北地區不論是在資源還是在消費價格上都占有絕對的優勢。

(2)對于大多數滑雪旅游愛好者而言，他們一方面追求健康、快樂、休閑的娛樂方式，另外一方面，追求驚險、刺激和了解當地風土人情是旅游愛好者的又一樂趣。而我國西北地區，由于居住的民族人數和種類居多，尤其是在一些山腳等相對偏僻的地帶，也居住著為數不少的當地民族，使我國西北地區很多滑雪旅游地區都帶有明顯的民族特色。另外，很多當地居住的百姓在得到旅游資源帶來豐厚的利潤的同時，也在想盡辦法利用自己所具有的民族特色和優勢來吸引旅游愛好者來參觀和學習。這對于滑雪旅游者而言，更是了解當地民族生活習慣的絕好機會，極大地刺激了當地滑雪旅游的消費。

(3)西北地區由于滑雪場所分部比較廣泛，使任何一個地區的消費者都可以尋求最近原則來完成滑雪旅游，再加上獨特的氣候條件優勢，目前，據相關地方新聞報道，很多地方政府都在致力打造室內滑雪場所，在利用天然滑雪場所時，建造國內最大、亞洲前幾等的滑雪旅游開發和建造工程正在全力實施中。這就使我國西北地區滑雪旅游項目在未來幾年中躍入一個新的層面，這些工程的實施也從另外一個層面反映出目前西北地區滑雪旅游收益的可觀性和可持續發展性。和南方地區相比較，在一些靠北和常年有積雪的地區建造滑雪場成本較低，結合當地的各種文化節日，必將形成具有地方特色的產業鏈。

3 西北地區滑雪旅游市場的前景

從發展前景來看，在西部大開發和我國產業結構調整的背景下，在沿海經濟發達地區制造業成本逐步增加和內地大量剩余勞動力輸出矛盾并存的前提下，我國西部地區必將迎來自己發展的契機。在經濟盤活的市場機制下，人們的消費觀念必將邁入一個新的臺階，滑雪旅游目前在我國還屬于剛剛起步的時尚體育消費項目，未來一定會有廣闊的發展空間。

4 西北地區滑雪旅游市場存在的問題

目前，我國西北地區體育滑雪旅游市場存在的問題主要體現在：

(1)宣傳力度不夠，滑雪旅游企業的支出和收益很難維持在一個確定的水平上。對于企業而言，追求最大化利益是其發展的目標。目前西北地區滑雪旅游業在宣傳方面依然很閉塞，這就使西北地區的滑雪旅游產業很難產生更大的經濟效益。

(2)由于西北地區交通運輸能力相對較差，運營成本較高，很多出行的旅游者因為旅途勞累等因素很難有興趣參與，這就使西北地區的滑雪旅游客源方面，以附近生活群體為主，而外來游客人數比重較輕，這從一定程度上也影響了經濟效益和社會效益。

5 西北地區滑雪旅游市場的開發路徑

從開發路徑來講，西北地區滑雪旅游市場的開發和完成需要重點完成以下三方面的工作：

(1)加大對地區滑雪旅游資源的宣傳力度，提高社會效益收益，對于外來消費者而言，旅游也是了解一個城市和地區文化和發展最直接的途徑。

(2)對投資滑雪旅游產業的企業和公司給予政策支持，幫助他們盡快完善和擴大經營內容，增加經濟收入，對于滑雪旅游業來講，也是地方政府解決就業的可行性措施之一。

(3)基礎設施的完善和修建是滑雪旅游業發展的重要保障，包括道路建設，餐飲休閑中心的設立，通信、購物等生活消費場所的建立也是至關重要的，因為對于消費者而言，在某一個地區參與滑雪旅游，并非單純的去滑雪，還有相當一部分旅游者有購物和度假休閑的興致，企業和政府應高度關注這些潛在的消費需求，因為這不僅僅有利于收益的增加，還有利于提高消費者對于該滑雪旅游場所的認可程度。

6 西北地區滑雪旅游市場的營銷策略

從目前我國西北地區滑雪旅游資源的營銷來看，我們需要注重以下幾方面的問題：

(1)打造具有地方民族特色和風土人情的滑雪旅游產業。對于大多數滑雪旅游愛好者而言，新鮮感是非常重要的消費因素，所以開發具有地方特色的消費產品是西北地區提高滑雪旅游競爭力的重要舉措。

(2)形成產業鏈是西北地區提高滑雪旅游資源利用率的又一舉措。對于現在的產業經營而言，只有帶動相關產業的共同發展才能真正做強做大，這就要求我們西北滑雪旅游產業相關管理部門制定相關的發展規劃，聯合相關產業共同發展。

(3)全面提升城市文化形象和內涵是加速體育滑雪旅游資源利用的重要舉措。因為對于任何一個來本地區參與該項目的旅游者而言，城市形象和城市文化都是吸引游客的第一要素。

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