王士連:戰(zhàn)略“管控”

張 銘

2010年2月26日，常州天合光能有限公司(NYSE：TSL，以下簡稱天合光能)發(fā)布了其2009年第四季度及全年財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，天合光能2009年凈利潤為9760萬美元，同比增長59％，這是海外上市的國內(nèi)光伏企業(yè)中最早出爐的一份2009年年報(bào)。

天合光能是一家專業(yè)從事晶體硅太陽能組件生產(chǎn)的制造商，自1997年成立以來，—直是中國光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。2008年年底，《新理財(cái)》曾兩度就金融危機(jī)中企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施對(duì)王士連進(jìn)行采訪，那時(shí)他剛從華爾街歸來，就任常州天合光能有限公司CFO一職才半年多，他告訴記者：“短期內(nèi)，我們的資本市場不會(huì)有很大好轉(zhuǎn)，中國政府和美國政府都會(huì)‘托市，美國市場不容易倒，一旦倒掉，托起來就會(huì)很難，大概在2009年下半年，形勢(shì)會(huì)有好轉(zhuǎn)。”

正是基于這樣的審慎判斷，常州天合在2009年通過多種渠道大量募集資金，采取戰(zhàn)略成本控制及風(fēng)險(xiǎn)控制等諸多應(yīng)對(duì)措施，并最終取得了良好成效。年報(bào)顯示，天合光能2009年全年毛利率為28.1％，同比增長19.8％，其中第四季度的毛利率更是達(dá)到32.6％，遠(yuǎn)超預(yù)期的25％～27％，這樣的業(yè)績?cè)谌蚍秶鷥?nèi)處于領(lǐng)先地位。

控制成本

王士連2009年最主要的一項(xiàng)工作，就是企業(yè)戰(zhàn)略成本的控制。

首先是制造成本，這是天合光能在市場上的核心競爭力所在。在2008年，通常情況下，硅料的成本要占光伏企業(yè)產(chǎn)品成本的2/3左右。金融危機(jī)后，硅料由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，國際上很多公司對(duì)危機(jī)持續(xù)時(shí)間估計(jì)不足，或是對(duì)復(fù)蘇的速度期望值過高，大量囤積硅料，形成很大的庫存。……