后危機時代區域外貿企業的轉型升級——基于溫州、晉江、東莞的調查研究

周璐璐 陳丹珊

(浙江工商大學經濟學院，浙江杭州 310018)

［區域經濟］

后危機時代區域外貿企業的轉型升級
——基于溫州、晉江、東莞的調查研究

周璐璐 陳丹珊

(浙江工商大學經濟學院，浙江杭州 310018)

通過調研、統計分析，研究后危機時代溫州、晉江、東莞外貿企業的發展特征。結果顯示，溫州出口產品附加值稍有提升，出口市場更為多元化;晉江貨值提高，品牌輸出更加積極，新興市場出口量增幅較大;東莞仍以加工貿易為主，一般貿易有所增加，高新技術加工產品出口增加迅速。針對三地目前外貿的優劣勢情況，提出新環境下企業、產業、政府三方合作的區域外貿轉型升級策略，企業品牌建設急需加強，產業物流、產業協會有待完善，加強政府服務勢在必行。

后危機時代;區域經濟;對外貿易;轉型升級

一、引言

后危機時代，我國東南沿海地區的外貿企業轉型升級迫在眉睫。林俐、徐徐(2008)基于區域經濟國際化的內向、外向視角，對東南沿海溫州、蘇南、泉州三地的經濟國際化程度進行了測算和比較，對三地外貿企業發展提出建議;黃建忠、毛恩榮(2009)從人均經濟指標、經濟活動主體特征、貿易方式等方面綜合比較了東部沿海地區溫州、蘇南、泉州、珠三角四個典型經濟模式，利用2008年數據，通過分析失業率等經濟指標的變化，對我國區域經濟發展模式的轉型和調整提出建議。本文基于對我國東南沿海溫州、晉江、東莞三個典型經濟模式中外貿企業的統計調查，分析三種經濟模式在金融危機前后外貿特征的差異和演化，并從企業、產業、政府三個層面提出東南沿海地區外貿企業轉型升級的對策。

二、東南沿海區域三大經濟模式對外貿易的特征

(一)三種模式的對外貿易特征

1.溫州模式外貿特征

較高的出口依存度，企業多樣化經營，“四低”的出口產品是金融危機時期溫州外貿的特征。溫州的出口依存度約為43.3%，金融危機前的對外貿易總額約為98.94億美元，溫州的經濟增長主要靠一般貿易出口拉動;而溫州的外貿企業經營呈現多樣化特點，這些企業通過“僑貿”、國際貼牌加工、與國際知名公司合作等方式開拓了多元化的市場，并將自身的產品帶到國際市場。

2.晉江模式外貿特征

較低出口依存度，新型的品牌輸出，出口產品質量較高、小額訂單多是晉江外貿的特征。金融危機前晉江的出口依存度約為17.2%，對外貿易總額約為49.7億美元，經濟增長主力部分來自國內消費。晉江的多數大中型內外銷企業在危機前便開始了品牌輸出:內銷企業憑借國內多年的品牌建設累積了資本，在東南亞、東歐多個國家開展了深層次的經營，輸出品牌;外銷企業累積了多年國外貿易的經驗后，直接對外投資、樹立品牌，在國外培養擁護企業品牌的客戶。

3.東莞模式外貿特征

高出口依存度、高流動性經濟、“三來一補”型加工制造業、出口產品附加值低、產業集群發育程度高是東莞外貿的特征。金融危機前后東莞都維持著高約149.6%的出口依存度，對外貿易總額達473.76億美元;東莞地區外資企業占所有企業比率為61.06%，促進了東莞地區經濟的高度流動。東莞加工制造業發達，主要出口“三來一補”的制成品，附加值較低;東莞地區以機械和電子加工業為主，產業集群發育程度極高，但是產業內部的結構較為混亂。

(二)三種模式對外貿易差異

上述對三地外貿特征的簡述，可以概括三地外貿的差異。第一，從出口依存度來看東莞的出口依存度最高，溫州、晉江次之，出口對三個地區的經濟增長拉動程度不同;第二，從出口產品來看，晉江品牌集聚、產品附加值較高，東莞相對次之，溫州的出口產品附加值最低;第三，三地產業集聚程度不同，東莞、溫州相對晉江產業更集中，產業內部聯系更為緊密。

三、三地外貿在國際金融危機前后的狀況

(一)國際金融危機時期三地外貿的發展狀況

1.國際金融危機對三地外貿企業的影響

隨著金融危機在全球范圍內的蔓延，我國東南沿海的溫州、晉江、東莞三地眾多的外貿企業直接受到影響。

圖1 2008年國際金融危機對三地企業的影響程度

如圖1所示，三個地區的外貿企業中有54%的企業認為金融危機對企業影響很大，37%的企業認為金融危機的影響不算很大，而只有9%的企業認為金融危機對自身影響不大或沒有影響。受到影響較大的企業大多由于危機時期訂單數量急劇下滑;影響小或沒有影響的企業則是由于企業本身產品質量高、有內銷企業承接訂單或者有較成熟的內銷市場和銷售終端。

2.三地對金融危機的承受力差異

分層教學能否成功實施取決于分層是否科學，社會對分層教學可行性的懷疑很大一部分來自對“分層”含義的誤解。所謂“分層”絕對不是簡單地將學生分為好或者差，學生分層只是分層教學的一個基本點。在實際應用中，分層教學涉及教學的各個方面。

通過三地2008年GDP和外貿出口總額同2007年同期對比，可以概括出三地對金融危機的差異(見表1)。

表1 2008年三地各項經濟指標同2007年同期相比增減率(%)

由表1可以看出，三個地區在金融危機時期均受到了沖擊，三地的GDP和出口額都不同程度下降，而從承受力來看，同2007年相比幅度減少較小的晉江危機承受力是較高的。主要原因有:第一，晉江地區相較其它兩地出口依存度低，晉江內銷企業居多，實力較強大，在危機中逆向增長，為晉江GDP增長貢獻巨大。第二，內外銷企業聯合抵抗危機。面對訂單量下降，晉江許多外銷企業開始轉向為安踏等內銷企業代工，這樣的緩沖不僅遏制了下滑，企業的訂單還略有增長，同時企業利潤率相對更高，成本更低?；谶@兩大因素，晉江相對于溫州、東莞，承受力更強。

(二)后危機時代三種經濟模式對外貿易的變化

2009年末，全球逐步進入后危機時代，世界經濟開始回暖復蘇，溫州、晉江、東莞的外貿再度活躍起來(見圖2、圖3)。

1.溫州

溫州外貿仍以一般貿易為主，產品附加值稍有提升，出口市場更為多元化。危機后溫州企業開始注重產品質量、創建品牌、提高生產技術，使得出口產品的附加值稍有提升:2010年1—7月，溫州的出口總額達62.25億美元，同期增長29.3%。面對傳統歐美市場的萎縮，溫州外貿企業積極開拓新市場:2010年上半年溫州向俄羅斯出口3.83億美元，同比增長55.5%，溫州出口市場較危機前更加多元化。

2.晉江

晉江出口以鞋類為主，貨值提高，品牌輸出更積極，新興出口市場出口量增幅較大。晉江2010年上半年，鞋類出口總額達11億美元，較同期增長6.8%，但出口數量卻更少，可見貨值更高:晉江外貿企業在危機后通過創建品牌或對已有品牌進行管理規劃，提升產品技術含量，提高產品的附加值，深化“質量效益型”的理念。推行品牌戰略的大中型內銷企業(如安踏、匹克等)在危機后套用國內模式，以匈牙利為平臺開始向歐洲市場輸出品牌。

3.東莞

東莞仍以加工貿易為主，一般貿易有所增加，電子加工類產品出口回升，高新技術加工產品出口增加迅速。2010年1—7月，東莞的出口總額為372.1億美元，同比增長29.3%。危機后東莞外貿企業大力發展生產技術，提高產品科技含量，增加產品附加值，東莞政府為支持東莞企業的自主創新推出了利好政策。

(三)后危機時代三地外貿企業優劣勢對比

優勢:傳統市場份額大，對外投資早，市場信息前沿，渠道多。溫州一般貿易歐美市場份額的占有率為三地最高，同時已在多個國家(如意大利、西班牙等)直接投資，與國際時裝品牌合作，建立生產基地，所以溫州更易接觸國際前沿的市場信息，分銷渠道更廣。劣勢:企業股權混亂，管理落后，技術基礎薄弱，品牌缺失，產品附加值低。溫州多數企業是家族式經營，股權分配不明，“一股獨大”現象嚴重，導致其管理和決策失誤常現(如“溫州炒房團”現象)。溫州的技術基礎相對其它兩地較薄弱，品牌缺失，產品附加值仍然偏低。

圖2 2010年三地外貿企業運營狀況與危機時期比較

圖3 企業擺脫金融危機影響的主要原因

2.晉江地區

優勢:品牌集聚，雙向市場，嚴謹的管理和營銷，產品附加值較高。晉江的品牌建設早，已有自己的品牌創建制度，集聚程度在三地中最高;晉江外銷企業既承接當地大中內銷企業的訂單，又向國際市場出口產品，它的市場是雙向的;晉江內外銷企業都有自身的管理制度和營銷策略，股權分配較合理，資本化程度較高。劣勢:市場和訂單分散，品牌跟風，國際市場信息較不明確。晉江主要的出口市場在東南亞和其它小國家，訂單分散，單筆訂單額度小;品牌集聚帶來的品牌跟風現象，導致晉江產品趨于同質化，甚至有價格戰的趨勢;傳統歐美市場占有率小使晉江企業對國際市場的認知較模糊。

3.東莞地區

優勢:產業集群程度高，技術信息渠道多樣，企業流動性強。東莞以機械制造業、電子加工業為主，產業發育具有最高的集群程度;東莞承載了國內大部分為歐美高新技術產品加工的服務，相比其它兩地獲取國際技術信息有著相對優勢;高比例的外商投資使東莞地區的經濟流動性最強。劣勢:產業內部結構混亂，外資比例高，創新能力不足。東莞高度集群產業下存在著混亂的內部結構，東莞企業以勞動密集型為主，產業層次處于全球制造產業鏈的中低端，附加值低;過高的外資比例使東莞的經濟風險更大;自主創新能力不足使東莞的研發、服務環節薄弱，企業難以擁有核心的創新能力。

四、后危機時代區域外貿企業轉型升級對策

(一)企業

1.提高產品附加值

企業必須提高其產品附加值。注重產品的質量和服務，集中企業生產線，專業化生產企業優勢產品;重新定位產品，在現有生產條件下突出企業產品的特色和競爭優勢;加大對產品的研發投入，不斷創新，提高產品技術含量。企業的產品附加值提高、利潤上升，企業才會有創建品牌的能力。

2.創建企業品牌

首先，企業必須建立或尋找專業的品牌策劃團隊，了解市場，品牌務必突出企業產品的特色、企業的精神和內涵。其次，企業應慎重定位品牌，根據企業產品、資金和國內外市場等做詳細的評估，力求在消費者和潛在消費者中贏得心智競爭，突出品牌的差異化，并嚴格遵循這一定位。最后，企業必須考慮品牌的營銷策劃，考慮投入產出，高效率合理地推出企業的品牌。

3.完善企業管理制度

第一，企業必須明確產權關系，設立股份制，理性地進行資本化進程，使企業適應市場驅動。第二，企業應明確內部分工，將銷售、出口、財務等部門合理分離，細分企業內部結構，提高企業效率。第三，建立預警機制，合理規劃財務，有效利用企業資金，同時，企業應做好市場風險、貿易糾紛的公關應對和風險規避。第四，在企業品牌基礎上定位企業文化，積極建設企業文化。

4.策劃合理的營銷計劃

第一，營銷需符合實際而不是預測，企業的營銷策略必須緊密與現實連接，以期應對不斷出現的市場變化。第二，完善企業的供應鏈和網絡，利用電子商務平臺使企業的各個生產和銷售環節緊密聯系。第三，營銷策略必須迎合市場競爭需要，而又不過于復雜，不斷用各種營銷手段，突出企業的特色，加強顧客對企業的心智感知和忠實度。

(二)產業

1.建立完善的產業物流網

東南沿海地區的出口企業普遍存在庫存高、調貨頻繁、物流配送費高等問題。中小企業沒有足夠的資金建立自身的物流系統，大型企業單獨建立物流中心又會增加成本。企業必須聯合，建立一個產業物流中心。這樣一來，企業節約了時間和成本，產業集群效率提高。輻射至東南沿海區域，相同產業可以建立區域間的物流網，可以提高整個區域的經濟實力和國際競爭力。

2.產業整體環保升級

東南沿海地區的制造業屬于“高耗能、高耗水、高污染”三高產業。這些企業可以借鑒歐盟排放的貿易體系，產業集群合作，淘汰高污染企業，提高節能減排市場化程度。以環保方式淘汰企業，既優化產業內部結構，又實現了綠色生產、低碳經濟，使區域的產業更有競爭力。

3.完善產業協會的功能

首先，產業協會應為企業提供銷售、市場、法律等方面的信息服務，以解決許多企業計劃、生產、銷售等部門之間的信息傳遞失效的問題。其次，產業協會可在國外設立海外銷售總部，為企業出口尋找代理商或品牌輸出等提供服務，降低企業成本。同時，產業協會應協助企業降低國外反傾銷應訴成本或提供法律支持。

(三)政府

政府應為企業提供包括法律、市場、政策等多方面的信息服務;政府必須制定合理的利好政策促進企業轉型升級，可以通過環保、科技創新等優惠政策刺激外貿企業轉型升級;政府應為企業提供教育服務，這是長期的策略。我國外貿企業并沒有能力為自己培養高級技工和研發人員，政府應了解市場信息，改變教育結構，為企業提供技術人員和創新人才。

［1］林俐，徐徐．基于內向與外向的區域經濟國際化程度比較研究——以溫州地區、蘇州地區與泉州地區為例［J］．國際貿易問題，2008(10)．

［2］黃建忠，毛恩榮．金融危機與區域經濟發展模式的轉變——以沿海四大經濟區域經濟模式為例［J］．國際貿易問題，2009(8):3－10.

［3］Philip．K，Kevin lane．K.市場營銷管理［M］．高輝譯．北京:中國人民大學出版社，2009.

F752.8

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1002－2880(2010)12－0048－03

(責任編輯:馬 琳)