影子敵人

狼來了

周一，力升公司華東片區銷售總監陸曉兵組織開例會，手下兩員得力大將馮勝男和阮莉作為銷售主管自然也參加。陸曉兵宣布銷售指標從下月起上浮30%，利潤指標也相應上浮。馮勝男立馬就叫起來:“陸總你要我的命哦，誰不知道現在是淡季，還要漲30%?”

力升公司是做食品代理的，主打果凍、海苔、奶茶一類。整個行業的競爭集中在喜之郎、蠟筆小新、旺旺等幾個企業之間，而喜之郎一家獨大的行業格局持續了許多年都沒有太大變化。針對喜之郎的強勢市場集中在一、二線城市的特點，力升公司靠旗下的心意、琳錦記等二線品牌“農村包圍城市”，幾年間迅速崛起。

陸曉兵看向阮莉，阮莉不緊不慢地說:“難是難點，但好歹總要試試。”

馮勝男馬上說:“試試?說說倒輕松。周遭就那么幾個商場，市場容量飽和，你總不能讓人把果凍當飯吃吧?現在很多小公司都擠進來了，專門瞄準那些居民區的小店打價格戰，搞得我們超被動。”

陸曉兵笑笑:“果凍行業這么大的蛋糕，我們占了多少?喜之郎賣得好，但蠟筆小新出的青梅物語，為什么也能賣得火?除了打打廣告，做做散裝陳列，我們還有沒有開拓和創新的地方?老板出意圖，我出戰略，你們出戰術。”

馮勝男還準備說什么，陸曉兵只笑著說:“上周老板過來視察，同意我們設立一個片區經理，我覺得與其讓HR找人不如考慮我們現有的熟悉運作的主管……”

這句話一出，再沒有人抱怨上浮30%了。

等大家沉默地出去了，陸曉兵自己也沉默了。

上周，他臨時接到內線報料，老板要來微服私訪，馬上布置公司里的人突擊。老板這次來表情倒是滿意的，對陸曉兵負責的片區也是正面肯定為主，但陸曉兵腦海里卻一遍遍重播著老板臨走時似乎不經意地問話:“陸總，你們人手夠不夠?要不新設個區域經理來幫下手?”

陸曉兵努力保持著職業化的笑容，卻聽得心驚。新設一個職位沒關系，但由誰人來坐?陸曉兵去年才接任力升公司華東片區銷售總監，手下的馮勝男和阮莉，兩人一個脾氣急躁一個性格隨和，工作起來倒也各有各的好處，把一眾手下弄得服服帖帖。初戰告捷，陸曾向老板提過要給手下升職加薪，老板只說要考慮。陸曉兵也怕老板只肯給一個位置，導致兩人拼搶失去平衡，所以也不大提了。

如今華東片區銷售穩定了，倒憑空掉下個職位，老板又不提馮阮兩人，怕是要派空降兵。誰愿意身邊多一雙敵友不明的眼睛?陸曉兵一面想摸清楚老板的意思，一面也得為自己打算打算。

第一回合

都知道銷售競爭激烈，當銷售主管很容易為爭取公司的資源明爭暗斗。特別像馮勝男和阮莉這樣，實力相當，勢力均衡，所以時時刻刻你盯著我，我盯著你。

說起來阮莉親和力好，每個星期一的早上，都會有一束鮮花送到她的辦公桌上。這束鮮花讓阮莉的形象加分，大家時不時會猜想一下，阮莉會在哪天披上婚紗?

披婚紗似乎很遙遠，陸曉兵說的話卻觸手可及。阮莉自認為要比馮勝男能干，那就要在近期再拿出點實質性的成績來。她想到華景園的二期商住銷售正旺，聽說樂家家超市還在那兒談鋪面，得趕緊去掛鉤。另外有些別家老柜臺合約要滿了，自己能不能把它們撬過來?

馮勝男知道對手的動靜，覺得阮莉根本沒摸著調，這些促銷都是額外開支，誰給錢?銷售的提升不是立竿見影的事，但降低成本卻可以手到擒來。她以前是做化妝品銷售的，從一線成長起來，所以作風很是剽悍。

公司的客戶經理們每個月有一筆活動資金，專門用來請商場主管吃飯聯絡感情，只要不超額，直屬上司又簽了字認可，基本沒人去一本正經地查。

馮勝男召集經理開會，將一疊報銷單砸在桌子上向一個經理開刀:“王偉，你上個月請了超平超市的老總吃鮑魚啊，吃了800元!那是什么鮑魚?九孔的嗎?”

王偉不高興了:“800元還吃九孔呵?九頭的還差不多!鮑魚是沒吃，那豬頭點名要吃龍躉……”

馮勝男冷笑幾聲:“那人高血脂又高尿酸，我不知道?他連陪香港人去吃飯，都只叫一碟大頭沖菜炒水東芥!還有，你的發票中，連續四個月都有跟他的餐飲費，你們倆感情好如連襠兄弟，他幫你解決了什么實際問題呀?你去將我們的位置跟喜之郎的位置換過，我就對這錢既往不咎!”

王經理還在嘀咕，馮勝男已經宣布:以后你們幾個人，要請誰吃飯，必須先向我申請費用，我的批準條件就一個，必須是一頓飯解決一個實質性的問題，喝酒吹牛的飯局，你們自己找陸總簽字!

而阮莉這邊呢，一口氣談了幾家，把方案上報陸曉兵。果然不出馮勝男所料，陸曉兵對開新店并沒多大熱情。他說:現在的營銷正向著精細化方向發展，企業將更多關注顧客占有率而不是市場占有率，重視保持顧客忠誠度。開發一個新顧客的成本遠遠大于維持一個已有的顧客。

阮莉只得作罷，就當表示一下自己積極的工作態度和對新指標的配合吧，但招數得另想了。

阮莉沒有進展，馮勝男的做法陸曉兵也不大贊成，下面的人不服啊，以后工作還怎么開展?就靠你一個的狠勁單打獨斗?所以陸曉兵委婉地提醒馮勝男:“你是主管，用什么樣的方法是你的權限，但注意別把手下逼太急了。窮人沒法過日子，富人的日子也不會好過。”也不知道馮勝男聽進去沒有。

暗算

阮莉有點后悔自己之前太急躁，現在她沉下心想了想，認為還是要在管理上做文章。她作了調整:一是做到貨損最低，除了例行盤點外，每個導購上班必須點貨，若有少貨，由交接班的導購分賠;二是試吃產品按照客流量來更新，而不是按照公司一刀切;三是嚴格控制庫存量。

阮莉還在員工身上下功夫，新招的導購口齒伶俐，每個銷售點男女各配一半。她培訓導購有很詳細的條例，怎樣打招呼、怎樣切入正題、怎樣隨機應變，都一一列明。

陸曉兵覺得阮莉這步棋不錯，相比之下，馮勝男在管理上就不如她了。削減費的惡果慢慢顯現出來，以王偉領頭的經理們一直和馮勝男斗智斗勇。馮勝男指望不上手下，又要咬牙扛業績，最近在主跑大公司的團購，極力攛掇行政部門準備會議時把糖果換成果凍，還想重點拿下這些公司的福利品分發。

馮勝男想得很好，這些公司一年不知要開多少會，節假日時更要發福利，一件一件的果凍就這樣流出去了。但是，有幾個公司愿意改變習慣呢?

馮勝男暗自著急，她聽說阮莉在萬家樂超市爭取到了一個很好的位置，正在調派得力的促銷員過去壓陣，肯定是下一步業績增長的重點。她再想了想，算了算時間，直接開車去了一家會所，和萬家樂商超主任的老婆“碰巧”遇見了。

馮勝男打招呼:“啊喲這不是毛太太嗎，您去馬爾代夫回來了?”

毛太太有點疑惑，馮勝男說:“上次我們公司請客戶燒烤，您和毛主任不也一起來的嗎，我們經理阮莉前些時候申請了一筆錢，說是給毛主任和您去馬爾代夫旅游的，您一點沒曬黑啊……”

再嘮了幾句，馮勝男就溜了，她知道接下來肯定會有一場好戲。果然，第二天萬家樂商超就打電話給阮莉，說下個月商場要裝修，要把阮莉的柜臺換到特價柜后面去。阮莉嚇一跳，特價柜后面?那是個死角，專門放一些過時爛水果，那還怎么做生意?

好在后來這疙瘩終于解開了。阮莉私下查了查，自然知道誰人下了絆子。阮莉平時還蠻淑女，這回真生氣了。

殺招

某天，阮莉和馮勝男手下那個一直跟她不搭調的經理王偉“碰巧”遇見了，兩人聊了很久，最后王偉說:“我反正不準備在這里干了，姓馮這女人太狠了。你看著吧，倒不為了什么，老子就為了出口氣!”

沒幾天王偉果然提出辭職了。馮勝男知道把這費用的矛盾捅到陸曉兵那兒的就是他，早想開了他。

馮勝男馬上找來曾經跟過自己做化妝品的陸露。誰都知道這是馮勝男的嫡系了，所以私底下大家都叫陸露“嫡系陸”。

“嫡系陸”對快速消費品超市分銷相當陌生，下面的導購也糊弄她。柜臺上的賬還好對付，顧客交錢都是直接到收銀臺交給商場的;但是那些贈品，就單琳錦記一種，“嫡系陸”對了三天也沒對出個頭緒來，馮勝男親自到商場手把手地教起來。等到“嫡系陸”學得差不多了，兩人發現糟了，柜臺上足足消失了價值3萬元的贈品。

審柜長，審導購，大家知道少了贈品，一推三六九，威逼利誘全不起作用。馮勝男不再糾纏，帶著“嫡系陸”將王偉負責的所有柜臺徹底清點一遍，發現每個柜臺都有少了的贈品，總額超過10萬元!

“嫡系陸”嚇壞了，她與王偉交接的，這些東西交接時居然沒對出來。按公司規定，顧客只要一次買夠300元就會有贈品，海苔、奶茶之類的，額度大約在原價的10%，買得越多，贈品比例越大——現在很多學校都會給學生發果凍，有的一次就批發1000件。要命的是柜臺贈品按照訂貨量來配比，不超額就不需主管簽字，客戶經理們做手腳的機會實在很多。

非賣品價值10萬元，報警沒有什么證據，按照公司的成本價來算，也不過1萬元，算不上什么大案子。驚動了警察就成新聞了，公司追究起來，不要說升職了，絕對要受處分。算來算去只有打落牙齒和血吞，裝作什么都沒有發生過，瞞過公司才能保全自己。馮勝男立刻去找商場經理談，拿下最近的促銷場地，又向公司申請促銷。

陸曉兵這關必須要過的。馮勝男吞吞吐吐地說王偉做了點手腳，但一口咬定問題不大。

陸曉兵心中暗罵馮勝男不爭氣。其實他已經摸清楚了，老板是真想弄個空降兵來。那當然不是好事，幸運的話能與空降兵溝通良好;如果來者是個勾心斗角爭權奪利的主，那還不如在阮莉和馮勝男中提拔一個，那被提拔者還會感恩戴德。退一萬步說，馮勝男和阮莉成績不夠好，失敗了，也沒有底氣造反——還是陸曉兵領導有方嘛。

但是陸曉兵要怎么去爭取?當然要靠業績說話了，所以他隱瞞了空降兵的事情，想讓手下用業績把那個憑空畫的餅變成真的。要是馮勝男這檔子事一出，大家絕對都沒機會了!

所以陸曉兵有意開綠燈，讓馮勝男總算得到了計劃外的劃撥，先拆著東墻補西墻吧。

這關算過了，不過馮勝男要上位，難了。但陸曉兵沒有想到，阮莉不知道從哪兒得了情報和一些證據，跳過自己，把事情直接捅到老板那兒去了。秒殺!

棋手和棋子

這一出職場大戰打上了雪白刺眼的“完”字。阮莉當然沒有成功上位——老板根本沒考慮過，現在陸曉兵更在心里把她否決了。阮莉知道了空降兵的事情，只覺得被領導騙了，簡直心灰意冷。

倒是馮勝男，反正要離職了，和陸曉兵鬧了一場。她的哭聲像錄音一樣隨時能放能收:你就是把我們搞成相互的仇人，你就坐安穩了!全公司的人都這樣說!我就看不慣阮莉那嫁不出去的老姑婆!你以為真的有人每星期給她送花啊?我呸，那是她自己在花店訂的花，自送自撐門面的!

然后馮勝男走了，空降兵來了，是一曾在外企做銷售的海龜。陸曉兵敏感地察覺到老板對自己有看法了，阮莉似乎不那么忠心了，接下來怎么辦?

鐵打的公司，流水的職業經理人。這次是陸曉兵當棋手，下一次，會不會成為棋子?或者，他一直在局中，迷失而不自知?

(本文根據網絡熱帖改編。)

編 輯唐婷

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