超級“門外漢”

在溫州模式中，葉華平是典型的從政下海經商的代表，濾清器做到全國最大后，他開始重塑計劃，投資未來。

十年，在外人看來，葉華平是值得慶賀的。浙江環球濾清器公司是其帶領的海尚集團核心企業之一，十年間成為中國最大的濾清器專業生產企業，拿到世界多家主流整車如菲亞特、通用、克萊斯勒等企業的訂單。

這本應該舉杯慶祝時，葉華平選擇“撤退”，他盯上了更具發展潛力的污水處理和稀貴金屬回收利用兩項產業。這看似是一次大賭博。

然而，賭博從來不是這家年輕公司的風格，這和葉華平的性格也格格不入。為這次的新市場戰略，他用了3年的時間，淘汰了近300個項目。

10年3個多億的產值，葉華平顯然對自己不太滿意，跨界并非是對資本的狂熱追求，而是將希望寄托給“未來產業”。

“溫州人被形容成中國的‘猶太人’，很具商業敏感性，炒房投資的短期行為非我所愿，我更希望將產業做成‘百年老店’。”葉華平對《汽車觀察》說，未來的增長讓他充滿期待。

國際大佬過招

葉華平的故事是溫州模式中“從政下?！鳖惾巳旱拇?，做了15年的公務員趕上改革開放，蠢蠢欲動后決心下海一搏。

和溫州的商人雷同，葉華平是隨波逐流地進入到汽車零部件產業，當看到濾清器是汽車最大的易耗品，新車3000公里需更換，2000年，當自己的小舅子和妻子干了4年還處在行業的下游時，他很清楚“只有處在某一領域前三位才能活得自由”，毅然辭去公務員職務下海和他們一同打拼。高不成低不就一定會死掉，唯有突破。同行都在內戰國內市場時，葉華平發現國際市場還未被切割。他試水看看“家門口”的東南亞、中東等國家，一出去就談成一筆單子，“幾乎是我提什么價格，他們就接受。”

因為他深知這些國家所對比的是韓國的價格，而從產品的性價比來說，他們生產的東西很具備優勢。

嘗到甜頭的葉華平竊喜，直到2002年，同行們才開始模仿蜂擁而到中國周遍國家和地區，看到這一態勢，他開始盤算是時候要退出，這并不是他懼怕競爭，而是他看到更長遠的未來。

“只有走在別人前面，才有競爭力?！比~華平說。

葉華平開始尋找更廣闊的市場，歐洲、美國是他接下來的目標。2003年當他將產品出口到美國后，產品出現了問題，按照美國的條款必須索賠。

“走出國門想玩轉國際市場，必須遵守游戲規則?！比~華平思索了很久，6萬多件不到100萬的產品，最后人工、運輸成本等索賠下來共計200萬人民幣。

這個教訓讓葉華平很深刻，這也是他到目前為止索賠金額最大的一筆。

市場瞬息萬變，中國低廉的勞動力已經不具備優勢，葉華平在出國考察中發現，同行的設備條件、生產工藝都很具優勢，隨后，他順應市場變化地進行機改。

讓他都始科未及的是金融危機給他帶來的巨大機遇，2007年年底，菲亞特找到葉華平洽談，“當做到產業前三時，優質資源就自動傾斜”，2008年7月，海尚集團通過了意大利菲亞待汽車公司的審核，成為菲亞特汽車濾清器的一級供應商，承諾5年內將給海尚帶來1.3億歐元的訂單。同年10月，他們又通過美國三大汽車巨頭之一克萊斯勒的供應商資格審核。11月10日接到克萊斯勒一級供應商的正式通知，5年內將給海尚集團帶來1億美元的訂單。同月又通過美國通用AC.德科供應商資格認證。一年時間，海尚集團幾乎將國際主流的整車企業一網打盡。

看似光鮮的訂單，其中滋味只有葉華平內心清楚。當歐美的原供應商看到大量訂單向中國企業傾斜后，一場博弈開始了。

為了維持生計，這些歐美的原供應商開始選擇降價，在美國最大的濾清器公司霍尼韋爾，濾清器只是它6大產業中最小的一部分產值只有7億，這和它的總產值150億相比確實微不足道。但其寧可用其他產業的利潤補貼濾清器這一產業，也不愿割舍。

“這是一場持久戰?！比~華平顯得有些無奈，但最多不過五年，這些企業都會死掉。

未雨綢繆

其實，國外的競爭看似很激烈，但葉華平看來，國內濾清器行業未來會更慘烈。目前，國內有1000多家濾清器企業，他本預測，2010年，會有一次大的洗牌，但到今天這一格局仍維持不變。

這主要有兩方面原因，一是中國已經是世界的制造中心，一些企業出口量并不大，但是世界范圍之廣，只要接幾個訂單就可以生存；二中國汽車后市場很亂。美國、日本等發達國家和中國有過類似的經歷，但到了上世紀90年代快速縮小到5、6家的規模。

葉華平正在醞釀兼并重組，和霍尼韋爾公司的濾清器一年生產4.5億個的產量相比，中國包括他在內的濾清器企業都難以匹敵。

大智慧者看到的一定不是眼前利益，當電動車的政策頻頻出臺時，葉華平就有所觸動，因為新時代的到來后，濾清器就會終止。今后增長的預期在哪里?他感到困惑。

在投資者中他非常欣賞沃倫巴菲特，因為巴菲特投資的是未來。這點啟示他覺得很受用。

除了汽車上能夠用濾清器，工業、醫療、食品其實都能夠使用，要將濾清器產品變成一套龐大的工程系統，做裝備制造業，做污水、廢氣處理。

環保的概念已經不是個人的自主行為，國家正將這一理念變成法律法規，有過公務員經歷的葉華平敏銳地察覺到環保領域的機遇。

他將環保型的化工科技作為一把利劍，準備新一輪的鏖戰，一個全新的“海尚”已浮出水面。他還與加拿大某公司合作，開拓金屬表面處理化工科技研發和生產，并尋求上市，進入資本市場。

溫州人原始積累比較早，他們更希望將錢投入到看得見、摸得著的產業如房地產，葉華平似乎很另類，和溫州人的投機相比，他更有山東人的踏實穩健，新能源的風潮，他也想嘗試一把，但做了風能、太陽能的調研后，他選擇放棄，這些產業是極具過剩。

和此前的跟風不同，這次葉華平選擇了長遠，“‘海尚’的終極目標是為人類的未來做些貢獻?！比~華平說。

看似很宏大的目標，葉華平的海尚集團成為一個更大膽、更獨立，區別于同行的時機正在成熟。