田新:心懷大海,勇者成功

未有寒暄，田新便拋出了他的想法要“攪”活這片海。直接得令人意外。

“我的理念是，像經營汽車4s店那樣，經營船艇。”華澳船舶、海鯊游艇旅游公司、青島國際游艇俱樂部，正是田新“4s店模式”最重要的支撐。“我們有航線、有服務、有載體、也有‘基地’，更重要的是，我們有年產幾十條游艇的制造廠做堅實后盾。”在田新看來，青島的海上休閑旅游尚處于淺層面的觀光游，商務、海上婚慶等船艇租賃服務更是剛剛起步，改善這現狀最好的辦法就是培育市民的消費市場，進而帶動整個船舶行業的發展。

田新要“攪”動的，不僅僅是這片海。

在許多投資者的眼中，經營奧帆中心這片海，是賠的。“現在岸上是有人，但海里沒人，的確賺不到錢。提前把它拿下，實際上只為搶占先機。”田新獨到的商業眼光，讓他認定，奧帆中心的這片海，大有可為。“我打算以釣魚艇為開始，一步步引導人們的關注、消費。”田新的“4s店模式”將被靈活運用其中，“試想一下，如果買一條釣魚艇可以免費使用國際游艇俱樂部的泊位，而且釣魚艇閑置時俱樂部可以代其租賃，船主交納少量的維護費還能享受到日常維護和修理服務。如此省心，相信對很多人來說，是充滿誘惑的。”田新坦言，這種看似賠本的銷售，實際上會帶來許多的人氣，“要攪活這片海，就不能讓游艇‘高高在上’。當海面上陸續有了二三十條釣魚艇、二三十只帆船、二三十只豪華艇的時候，玩海的人多了，他們會通過各自的圈子傳播，自然而然地會吸引許多人。有了人氣，就有了玩海的氛圍。”田新稱之為“放水養魚”。給了他土壤，他就會成長。

在青島，租艇出海的，大多是外地觀光客，當地只有實力雄厚的企業主才買艇玩海。為了“拉”青島人下海，田新用了很多心思。除了代租代管的釣魚艇計劃，游艇餐廳也為亮點之一。青島人對海，多少有點審美疲勞，要想把他們帶上船，得靠“新鮮感”。“我打算在大游艇上搞特色餐廳，讓青島人在海上吃出名堂、吃出情調。”田新實際上是想讓青島人“吃”出對大海的感情，讓他們轉變“游艇就是奢侈消費”的印象。“要想徹底轉變人們的觀念，一兩個打動人心的計劃是不夠的。我們正在利用自己的技術優勢，研發耗油少，但品位升級的游艇，希望吸引那些渴望擁有游艇的人。”

借力奧帆賽的舉行，華澳船舶于2008年成立，從40名員工發展到現在擁有160名，船艇的研發能力也從5米擴展到50米，華澳制造的船艇銷往澳大利亞、德國、中國臺灣，銷售額連年直線上升。領先全國的技術水平，使華澳進入世界流船艇的序列。田新相信，再有兩三年的穩定持續，會趕超國際知名品牌。“我們制造的船體是鋁合金的，要做就做游艇中的奔馳。”田新認為，做船即是做生命，安全性至關重要，而工藝技術的精細則讓船艇產品更具競爭力，因此華澳船舶始終堅持質量和工藝，每一條船艇都經得住嚴格苛刻的挑剔。如今華澳已是鋁合金船體的全國第

，其生產的165尺游艇，已經出口到德國。面對總裁這個稱呼，田新更喜歡被稱為總工程師，“其實，我比較喜歡悶頭干活。”從艇型設計到焊接排版，田新了如指掌，他特別喜歡參與船舶制造的核心環節，許多技術研發的難關都是他埋頭攻克的，“我非常喜歡這行業，仿佛人生找到了感覺，一進入了便狀態飛快，也許天生就該做這行。”

田新曾經闖蕩過很多行業，房地產、餐飲、食品加工，乃至油田等等，進入這行，雖說是機緣巧合，但也是上天注定。

田新搞海上旅游時，為買船艇看了很多國內船廠，發現了市場的空白并從中得到啟發，萌生了開船廠的想法。于是，他用兩三年的時間，進行全球考察，最終定位在難度相當大的鋁合金船艇制造上。多年的經商經驗和磨練出的意志，讓他堅信這是一個先苦后甜的果，于是他充滿熱情地投身其中，即使困難重重也咬牙撐住，最終成功地搶占了“制高點”。

眼光、頭腦，田新今天的成功，還依賴于他的“大海情結”。

“我是土生土長的青島人，從小在海邊長大，一到夏天就泡在海里，絕對是屬于離了大海不能活的那種。”田新性格里的豪爽、大氣，正是青島男人特有的特質。對青島這片海的深深眷戀，讓他義無反顧。“很自豪地說，青島的海，占盡了天時地利，連上海都趕不上她。”田新相信海上旅游業的前景“沒的說”。

“由于奧帆賽的關系，青島已經把海上養殖面清開了，要打造‘帆船之都’，現在就看如何跟進了。”在田新看來，青島海上旅游業的發展，政府的引導起到重要作用。“大海就是青島的臉，如果經營海上觀光的船艇能夠像出租車那樣整體更新換代，相信不僅會提升青島的城市形象，更從安全的角度保障了旅游者的利益。”多年從事海上旅游的田新，深知對這個行業的優勢、劣勢、機遇和挑戰，他的建設性意見堪比院校專家的論述報告的價值，“我認為，最理想的狀態，就是一兩家有資金、技術做保障，又有責任感的大企業來牽頭發展，這樣青島海上旅游的發展將會迎來嶄新的局面。”

擁有游艇俱樂部、擁有船艇制造廠，田新卻忙得難有時間玩海。他坦言很喜歡駕艇馳騁的感覺，“第一次開游艇，是在國外，當時時速達到了110，血液有種被淋出來的感覺，那種快感，是賽車無法比擬的。”田新把游艇當成移動城堡，游完泳可以沖涼，旅行時比住酒店還舒服自在，而且來去自由。眼下他正忙著籌措遠航計劃，今年冬天他將駕駛一條80尺的大船從青島出發，開往海南。

能夠從事自己喜歡的工作，是幸運的，能夠在自己喜歡的領域里取得成功，是幸福的。田新無疑就是這樣的人，而成就這個青島男人的，則是他的睿智、熱情和執著。