再造搜狐 決勝未來的氣度與資本

自1998年創立以來，2010年是搜狐第二個輪回的起始之年。站在這一戰略轉換的臨界點上，搜狐憑借十多年穩步增長的業績和全面布局的產品，不僅為新戰略的實施提供了抵御風險的資本，也增強了決勝未來的氣度。

2010年10月25日，搜狐集團發布2010年第三季度財報，財報顯示搜狐業務全線飄紅，總收入、品牌廣告、搜索及在線游戲業務收入均創歷史新高。在這種情況下，搜狐公司董事局主席兼首席執行官張朝陽提出“再造搜狐”戰略，將視頻、搜索、Web2.0和游戲作為重點發展的四大方向。該戰略獲得業界普遍贊賞，而搜狐漂亮的成績單和業績增長則為搜狐崛起提供了強勁支持。

作為中國第一門戶、北京奧運會贊助商，搜狐業已成為中國最具影響力的媒體平臺。更為重要的是，搜狐在內容、游戲、搜索引擎、社區等多個領域全面開花，開辟了多元化發展的新門戶時代。

再造搜狐 開辟新門戶時代

1998年，搜狐創建網站確立中國互聯網發展模式。2003年，搜狐確定“技術驅動，產品導向”戰略，引領行業的發展方向。

2010年，搜狐確定“再造搜狐”戰略。

作為中國第一門戶、北京奧運會贊助商，搜狐業已成為中國最具影響力的媒體平臺。更為重要的是，搜狐在內容、游戲、搜索引擎、社區等多個領域全面開花，開辟了多元化發展的新門戶時代，終結了以廣告營收為單一收入來源的門戶體系。“再造搜狐”戰略是新門戶時代的良好開端。

搜索業務是“再造搜狐”戰略中的重要一環。依托于搜索技術的搜狗輸入法已占據80%的市場份額，龐大的用戶基礎、良好的用戶口碑以及作為引導用戶上網的便捷的客戶端產品，將為搜狗搜索導入更多流量。艾瑞網最近的一份報告顯示，目前搜狗搜索引擎收入占國內1.2%份額，名列第三。

張朝陽透露，在過去的三個季度中，搜狗搜索引擎的獨立用戶數每個季度都較上年同期增長超過75%。優異的成績證明了搜狐幾年來對技術研發和產品創新戰略性投資的成功。

在游戲市場上，搜狐旗下專門經營游戲業務的暢游公司在國內網絡游戲市場位居第四，并有望躋身中國游戲前三甲行列。良好的游戲收費模式和現金流有利于該業務的持續健康發展，并能夠為搜狐其他業務的發展提供資金支持。

而在“再造搜狐”戰略中，視頻和微博早已被提到舉足輕重的位置。

網絡視頻先鋒助陣

視頻是搜狐最早介入并占據主導地位的業務，隨著互聯網的普及和視頻技術的完善，網絡視頻無疑擁有巨大發展空間，也成為搜狐“再造搜狐”戰略布局的重中之重。

出于對網絡視頻前景的樂觀預期，搜狐在2009年底大膽決策，先后簽下了幾十部電視劇的網絡播出協議，以“獨播劇”的操作模式，獲得了2010年絕大多數國產熱門影視劇的版權。無論是《鄉村愛情故事》、《手機》、《杜拉拉升職記》，還是《婚姻保衛戰》、《無懈可擊之美女如云》、《媳婦的美好時代》，搜狐都開辟了電視熒屏之外另一個熱度極高的電視劇播出渠道。搜狐獨家購買的趙寶剛導演的電視劇《婚姻保衛戰》，在獨家首播的15天里播放總量超過2億次，刷新了中國網絡視頻的歷史。

除了對優質資源的獲取和傳播搜狐探索出一條內容和營銷之間互相促進、協同發展的道路。在擁有眾多正版優質視頻的基礎上，搜狐借鑒電視媒體的廣告模式，并圍繞視頻展開多層面的營銷活動，為廣告主提供了多樣化的營銷選擇，實現了網民、影視制作方、廣告主及電視媒體四方共贏。比如，一部《婚姻保衛戰》竟獲得了康師傅、百洋藥業、中國人壽、蒙牛等7家廣告客戶的投放，創造了網絡視頻廣告品牌投放的新紀錄。

此外，搜狐視頻還進一步整合網絡視頻資源、改進創新的視頻應用技術，提供針對各種不同設備的視頻播放解決方案。例如，搜狐視頻目前已全面實現支持iPad和 iPhone視頻在線播放。

從2010年第三季度財報上看，搜狐視頻業績漲勢喜人，高清視頻頻道的日均播放次數較上一季度增長約40%，TV頻道的廣告收入較上一年增長3倍，較上一季度增長了71%。根據權威調查機構comScore和艾瑞的數據監測系統顯示:在剛剛過去的第三季度中，搜狐視頻在網絡視頻播放總量及觀看總時長方面均名列國內第三，人均月度瀏覽時長名列行業第二，人均單日瀏覽時長名列第一。另據CR尼爾森監測系統顯示，搜狐視頻的獨立用戶數(UV)已經領跑整個影視娛樂領域，穩居行業第一名。

全矩陣推動Web2.0 戰略

據DCCI最新公布的數據，中國網民生產的內容已經超過網絡媒體提供的內容，中國互聯網的發展格局將產生深刻的變革。在搜狐看來，Web2.0要獲得更大發展空間，離不開Web1.0產品和內容的支撐。

以SNS的代表產品搜狐白社會和Web2.0的革命性產品搜狐微博為例，它們的發展壯大與為網民提供主流資訊和大眾化內容的Web1.0產品密不可分。搜狐長期以來形成的媒體影響力和平臺優勢，讓上述兩個產品一經推出就獲得廣泛關注，并在很短的時間內贏得一定規模的用戶數量。搜狐舉全矩陣資源之力將白社會和微博中能夠引起廣泛關注的話題置于搜狐網站的顯要位置，調動更多網民參與討論，而搜狐網上的相關內容在經過選擇后也推送給白社會和微博，使其成為Web2.0用戶關注的熱點話題。兩條產品線上產生的內容互相滲透、互做推介，Web1.0的權威性、主流色彩與Web2.0的靈活性和草根特色相得益彰，雙方的合力能產生累加效果，從而讓兩條產品線都能從中受益。

這種協同效應在南非世界杯期間的宏碁“南非丟本MM”浪漫話題營銷活動中得到了集中展現。在該案例中，“丟本MM”話題由搜狐微博發起，配以搜狐白社會的輻射傳播，同時結合傳統的論壇傳播、博客人際傳播、草根博客傳播、媒體報道等多種傳播方式，使隱形植入的Acer筆記本受到廣泛關注，提升了產品的認知度和消費者的購買欲。該案例榮獲2010年媒介創新營銷獎金獎的殊榮。

作為Web2.0的最新產品，微博的戰略地位已被搜狐提升到最高級別。張朝陽更是表示，將親自來抓微博的發展，對其“將進行不封頂的投入，名人戰略必須得走”。

此前，張朝陽在不同場合多次闡述對微博發展趨勢的看法，“目前微博還僅僅在特定圈子中比較風靡，而未來微博肯定是面向大眾的。比如明星、名人不一定只發一個微博，兩個都可以發。第二，現在草根大眾還沒有用微博呢。所以，搜狐現在發力有很大的發展空間”。

搜狐微博在張朝陽的帶領下迅速發力。行駛在北京的公交車開始大規模出現“來搜狐微博看我”的車身廣告。在張朝陽的呼喚下，趙本山、李連杰、劉燁、孫紅雷、海清、楊坤、佟大為、姜武、周立波、左小青、鞏新亮、崔永元、朱軍、羽泉、劉曉慶、李詠、孟京輝、袁鳴等眾多明星，或開立新戶、或被“喚醒”。汪小菲和大S的婚訊也是首先通過張朝陽的微博來宣布，目的只有一個:通過名人效應推廣搜狐微博。

此外，一些公司和機構的官方站點也已經將搜狐微博作為信息的第一時間發布平臺。在近期舉辦的2010國際通信展上，搜狐獲得首家“官方指定獨家微博合作平臺”資格。而在北京交通廣播王牌欄目《一路暢通》開通的搜狐官方微博上，除了作為網友互動平臺，也成為路況信息發布平臺。

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搜狐 2010 互聯網品牌價值凸顯 獎項登頂實至名歸

2010年的中國國際廣告節，搜狐在中國媒介創新營銷獎和互動網絡廣告創意獎兩類獎項上分別摘得8個和17個等級獎的獎牌。據不完全統計，搜狐公司在2010年度共獲得各類權威機構頒發的營銷獎項近70個。

這些獎項涉及的營銷服務領域非常廣泛，除了傳統的投放大戶汽車、房地產、消費電子外，洗化用品、服裝、嬰幼用品等行業也加大了投放力度，表明搜狐的客戶結構較為均衡。無論是營銷案例還是廣告創意，搜狐所提供的專業服務都得到了充分的體現。同時，與搜狐一起創造榮譽的都是各個行業的知名品牌，如三星、海爾、惠普、宏碁、中美史克、歐萊雅、福克斯、萬科、創維、海爾等。這表明搜狐作為互聯網品牌的價值已經得到廣泛的認可，搜狐持續創新的營銷能力和貼合客戶需求的金牌創意團隊的出色表現，是客戶首選搜狐作為合作伙伴的主要原因。