月評

當當網(wǎng)招徠電子書生意

文/本刊記者 吳曉燕

中國領先的在線圖書銷售商當當(Dangdang)在今年年底推出電子書服務，以便在這個競爭日益激烈的市場確立自己的地位。當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶強調(diào)，為了表明與讀者、出版者、作者站在一起，為了更中立，當當網(wǎng)不會制造電子閱讀器，也不會通過閱讀器賺錢，而只會充當網(wǎng)絡零售商的角色。

當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶:電子書市場3 年內(nèi)將進入爆發(fā)期，現(xiàn)在進軍電子書市場，不早不晚，時機恰好。

艾瑞咨詢(iResearch) 分析師蘇會燕:如果當當推出自己的閱讀器，也不一定成功，因為這不是它們的地盤，特別是中國目前已有多家電子閱讀器銷售商。

易觀國際(Analysys) 電子閱讀器專家孫培麟:這里存在一個巨大風險——出版商不會相信當當能夠有效保護其內(nèi)容不被非法下載。在中國電子書市場，破解口令和密碼的行為非常猖獗。如果有人成功破解了它們的密碼，并將其內(nèi)容重新發(fā)布到其他地方，將令出版商受損。

《成功營銷》:早在兩年前，當當就推出了“在線讀書”業(yè)務。當時，這一手段更多的是一種試讀促銷手段，現(xiàn)在當當打算將其培育成一種完整的商業(yè)模式。當當這一舉動具有非凡的意義，將能驗證在中國大陸地區(qū)尚處在萌芽階段的電子書市場是否能夠憑借出售內(nèi)容賺錢。

爆炸力:★★★★☆

影響力:★★★★☆

傳播力:★★★☆☆

總 評:★★★★☆

卡夫VS 聯(lián)華 零供矛盾的“大佬版”演繹

文/本刊記者 馮利芳

11月8日，在上海地區(qū)的聯(lián)華超市門店內(nèi)，包括奧利奧、鬼臉嘟嘟、趣多多等任何卡夫的餅干產(chǎn)品，已經(jīng)全線下架。

據(jù)了解，卡夫和聯(lián)華就上架的扣點問題發(fā)生分歧:在聯(lián)華和華聯(lián)合并前，卡夫給華聯(lián)超市的扣點比給聯(lián)華超市的扣點高出30%。自去年6月聯(lián)華并購華聯(lián)后，兩者開始集約統(tǒng)一商品采購，聯(lián)華向卡夫提出享受華聯(lián)的扣點，但卡夫方面不同意，最終聯(lián)華超市決定從11月1日開始將旗下世紀聯(lián)華、聯(lián)華超市、快客便利等全國2000多家直營門店的250多種卡夫食品全部下架。

中國人民大學商學院教授盧東斌:普遍來說控制渠道的零售商占了主導位置。在競爭的市場中，供貨商和零售商只能靠實力來說話，不能通過外界力量如政府來干預。

業(yè)內(nèi)人士:隨著電子商務等新興商業(yè)零售模式的興起，渠道的可替代性正在增加。由于商超利潤微薄，一些供應商主動放棄了部分商超渠道，選擇在諸如專賣店、電子商務網(wǎng)站等渠道投入更多資源。零供力量對比已發(fā)生微妙變化。

上海市流通經(jīng)濟研究所所長汪亮:對于渠道方來說，要注意保護一些品牌，建設好自己的整個供應鏈，供應鏈是未來決定零售渠道生死的重要因素。當利益分配嚴重不合理時，供貨商如果都離你而去，你就一文不值了。

爆炸力:★★★★☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★★☆

總 評:★★★☆☆

星巴克 街旁圣誕季移動營銷

文/本刊記者 吳曉燕

在即將到來的2010年圣誕促銷季，上海統(tǒng)一星巴克咖啡有限公司與國內(nèi)最大的移動社交網(wǎng)絡服務商街旁網(wǎng)將針對都市時尚人群，開展一場獨特的“簽到圣誕節(jié)”營銷活動。45天的活動期間，只要注冊成為街旁用戶，“簽到”華東地區(qū)任意一家星巴克門市的顧客，就有機會獲得虛擬徽章及相應禮品。

艾瑞分析師劉亮: LBS 正在引領信息技術服務和商業(yè)模式的創(chuàng)新與發(fā)展，未來有望重塑移動互聯(lián)網(wǎng)的愿景。通過地理位置服務這個平臺，原有的線下商戶可以將品牌推廣給線上用戶，線上用戶也可以通過平臺找到線下商戶。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》: 在國內(nèi)，LBS 最終能否成為標配，關鍵還要取決于它能否為運營商和用戶帶來真正的商業(yè)價值以及便利。地理位置服務的商業(yè)價值一直被各方所看重，但因為技術、市場等原因無法真正商用化。到目前為止，如何才能摸索出有效且不易被復制與模仿的商業(yè)模式是擺在各家企業(yè)面前的難題。

《成功營銷》: 目前企業(yè)應用移動定位營銷的方式有三種:一是實現(xiàn)區(qū)域推式廣告;二是實現(xiàn)信息查詢;三是展廳信息發(fā)布。對于企業(yè)營銷來說，最重要的價值無疑是充分實現(xiàn)前二者。市場嗅覺敏銳的IT企業(yè)正在發(fā)掘一座巨大的金礦。或許有一天無論人們走到哪里，企業(yè)信息都能隨時隨地隨需求達到用戶，企業(yè)再也不用擔憂營銷“呼叫轉移”。

爆炸力:★★★☆☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總 評:★★★☆☆

招商銀行 業(yè)務轉型借力團購

文/本刊記者 馮利芳

11月23日，招商銀行推出了自己的團購服務網(wǎng)站“非常團”，標志著銀行作為一個獨立的運營主體，開始正式涉足團購行業(yè)。據(jù)了解，招商銀行首日團購商品為“1元1日租車服務”，面向上海地區(qū)的招商銀行信用卡用戶。

滿座網(wǎng)CEO 馮曉海: 招行的團購服務只支持招行一家的信用卡，這一定程度上減少了用戶的使用，導致訂單數(shù)不會很大，約束其發(fā)展;另一方面銀行銷售商務人員也很有限，對服務要求不會特別細致，建議其通過與團購網(wǎng)站合作來提高服務質(zhì)量。

《商業(yè)價值》: 與多數(shù)團購網(wǎng)站沒有客戶積累，不惜采用返金的模式來招攬客戶不一樣，銀行因其浸淫對公對私業(yè)務多年，本身就掌握了商家和消費者兩端客戶，在挑選參加團購的商家時，不但選擇面更寬，而且在談折扣返點時，更可以理直氣壯地亮出手中的用戶作為籌碼。另外，多數(shù)銀行的國有背景更能給人以安全感。

《成功營銷》: 和商家合作進行各種打折促銷活動，是銀行一直以來刺激用戶的手段，團購可以將這些資源直接嫁接，雖然涉足不夠成熟的團購行業(yè)有一定風險，但對處于業(yè)務轉型期的招商銀行來說，團購對銀行中間業(yè)務收入的帶動作用無疑非常具有吸引力。

爆炸力:★★★★☆

影響力:★★★☆☆

傳播力:★★★☆☆

總 評:★★★★☆