嘗試新鮮的電影營銷方式

青年導演往往最為在意的是我說什么樣的話，我怎樣說這些話;而渠道最為在意的是，你打算和誰說這些話，多少人愿意花錢買票來聽你說這些話。

對于任何一個生產企業，產品的市場定位都是最重要的，更多的時候生產是技術上可以標準化的過程，但產品最終賣給誰，是否暢銷，往往需要提前定位深入調研，這是生產的依據同時也是銷售的依據。

電影也一樣，往往很多青年導演剛進入電影行業，會認為電影是一個神圣的殿堂，最重要的功能是話語權功能。對話是沒錯的，但是如果進入商業程序的話，青年導演應該了解，這個對話是你和少部分人的對話還是你和大眾的對話。這涉及到電影最終的發布終端在哪里以及電影發布空間有多大。青年導演往往最為在意的是我說什么樣的話，我怎樣說這些話;而渠道最為在意的是，你打算和誰說這些話，多少人愿意花錢買票來聽你說這些話。

這時候一個角色必不可少，就是一部電影的制片人。好的制片人可以他的經驗幫助導演完成前期定位，以導演的的才華為基礎幫助他們包裝和設計一個可以直接和產業對接的路徑。好的制片人還必須有能力整合到更多的資源，幫助青年導演完成電影的最終銷售，獲得資本最終的商業訴求。在中國電影投資規模越來越大的今天，對于中小影片來講充滿了各種各樣的挑戰，大片鋪天蓋地的宣傳營銷策略把中小影片的空間擠壓得越來越少，運用怎樣的錦盒來包裝這些有品質的電影，使他們有可能突出重圍獲得成功，這是一個需要充分調動智商和創意能力的問題。

在電影工業極其發達的美國，除了六大電影公司之外的制片公司統稱為獨立制片公司。這些獨立制片公司每年生產著大量的電影產品，于是六大制片公司除了完成適銷于商業市場的大體量影片之外，往往會在各大電影節上尋找和購買一些具備商業操作空間的影片。他們往往用不多的費用，就可以對這些非常有潛質的電影進行整體包裝定位，像一部他們自己生產的影片一樣，精心設計整套宣傳發行策略，把他們推向市場。在這個階段，他們甚至花費了比購買電影內容還要多幾倍的宣傳發行費，這些影片往往是具有商業元素的風格化的電影，比如當年的昆汀·塔倫提諾，但他們最終獲得的是影片票房的極大成功。還有一部人們津津樂道的低成本電影《女巫布萊爾》，用類似病毒營銷的方式在年輕觀眾中迅速走紅，投資只有三萬美元的電影，最終獲得了一億三千萬票房，這是一個事件營銷的巨大成功案例。

其實類似的方法有很多，重要的是大家愿不愿意冒險嘗試這些新的方法。我目前正在趕制的電影《謀殺章魚保羅》就是運用了令人耳目一新的特殊營銷方式。這個方式令我們整個團隊充滿了探險家的興奮感。中國需要一批具有前瞻性，時尚引導性的年輕電影公司，他們應該擁有大量的電影人才，并建立非常成熟的制片管理流程。他們具備全球化思維和產業化定位，可以運用最嫻熟最另類的電影宣傳手段營銷，讓一批最有想法最有創新的年輕電影人才登上歷史舞臺，這是我們可以觸及的未來。