基伍國際漫游記

在印度乃至全球手機市場占一席之地的基伍國際，能否擺脫其在中國消費者心中的山寨形象？

有新銳的觀點但飽含激情、沒有正面回答問題卻表示要看行動，甚至持稿發表主題演講都不能保證完全流暢……在基伍國際有限公司（以下簡稱“基伍國際”）宣布開拓中國市場的前夕，CEO張文學就讓公司品牌在媒體心中留下“山寨”的第一印象。

在山寨品牌已屢見不鮮的中國手機市場，正規軍與山寨已經很難區分，而中國消費者鮮有聽聞基伍國際的名號，這無疑為其開拓中國市場增加了難度。即便目前中國有超過7億的手機用戶，并已成為全球最大的手機市場。然而，這與基伍國際又有什么關系呢？

不能忽略的一個事實是，憑借全球市場5%的市場份額，在印度手機市場成為僅次于諾基亞和三星的第三大手機廠商，基伍國際可謂名聲在外。但是，這一在海外市場“漫游”了數載的中國品牌企業，能否順利融入中國市場，它能成功調回“市話”狀態嗎？

回歸

與許多中國企業一樣，基伍國際這一發跡于湖南的家族企業也是以生產手機零部件和手機整機代工起家的。自2003年以來，基伍國際就開始生產手機零部件，在2005年，其開始涉足手機整機代工，直到2008年初，才推出了自有品牌“G’Five”。

出人意料的是，基伍國際從一開始就將注意力完全放在海外市場，尤其是發展中國家。“我們通過當地代理商在亞洲、中東、非洲和南美洲四大市場銷售產品。那時，國內市場如火如荼，我們預見到中國強大的供應鏈體系與其他發展中國家消費者的需求之間的完美契合，并毅然決定投入全部精力開發國外市場。”張文學說，“如果用同樣的資源和實力，在海外市場能產生更高的價值。同樣做100塊錢的廣告，在國外可能產生更好的效果?！?/p>

先行者的工作是艱辛的?！皬氖煜ぎ數厥袌觥⒔ㄔO團隊到開發銷售渠道、深挖消費者喜好，都是行業中的第一次。五年后的今天，我們從一個很小的手機作坊發展到今天的全球十大品牌?！弊審埼膶W感到欣慰的是，曾經翻倍的付出已經換取了回報。

現在，基伍國際在全球十余個國家和地區都設有辦公室和團隊，覆蓋亞洲、中東、非洲、南美洲四大市場，其在印度已經是當地市場僅次于諾基亞和三星的第三大品牌?！敖衲昕偝鲐浟繉⑦_到約2000萬臺，是去年的三倍，預計明年的出貨量將同比增長30%～50%。”他說。

過去的發展，離不開基伍國際的辛勤耕耘，更受益于宏觀環境的改善。而在良好宏觀環境下，基伍國際定下了未來的方向：全球手機品牌的前五。而其另一個期望是，“在未來的十年中，國際市場能出現更多中國品牌的身影，而不僅是角落小小的‘made in china’?！?/p>

數據顯示，2009年，中國手機產量占到全球市場的60%，而中國市場份額的60%以上卻為外資品牌所占，在國外，外資品牌也幾乎橫掃全球。這正說明了國內手機制造的繁榮與手機品牌的式微。回首過去張文學感慨最多的是：“如履薄冰、戰戰兢兢。”

最讓張文學感到心痛的是，中國擁有如此巨大的市場，擁有60%以上的手機生產能力，卻沒有推出任何一個有影響力的國際品牌。而除手機之外，其它消費品領域的“中國制造”，如紡織、家電、汽車，也從沒能轉變為“中國創造”或“中國品牌”。

如此，基伍國際可謂背負了特別的使命。張文學告訴記者，基伍國際將于明年1月起開始在中國銷售智能手機，并計劃在三年內來自中國市場的營業額占比“從無至有”提升至30%?！爸袊脩魧﹄娮赢a品的消費觀念在改變，而且3G基礎設施日益完善，這為智能手機市場帶來巨大的機遇，這是我們在此時進入內地市場的主要原因。”張文學說。

蛻變

全球知名咨詢公司Gartner的數據顯示，今年第二季度全球移動設備總銷量為3.256億部，基伍國際當季以520萬部的出貨量排名第10，宏達電和中興通訊則分列第八（590萬部）和第九位（555萬部）。基伍國際50%以上的產品銷往印度，可見在印度乃至全球手機市場，基伍國際可謂舉足輕重。

為應對中國——這一與印度截然不同的市場，基伍國際早已制定了差異化的銷售策略。據了解，基伍國際在非洲銷售的手機價格通常在40美元左右，在印度為60美元，皆以當地中低端用戶為目標客戶。而在中國，基伍國際正在推進與中國移動、中國聯通和中國電信的手機定制合作。而考慮到中國目前有三種制式的3G手機，公司將為每種制式推出至少三款手機，主要面對中高端用戶。

不僅如此，基伍國際也同時在試水新型設備。iPad的意外成功，諾基亞、LG電子、戴爾、聯想與惠普等各大手機與電腦廠商均開始紛紛試水，而面對這一市場，基伍國際不可能不心動。張文學告訴記者，公司于2010年第二季度在國內推出至少四款平板電腦，采用谷歌Android和微軟Windows XP操作系統?！芭c蘋果iPad不同，基伍國際生產的平板電腦將提供語音通話功能。”他說。

有強大后臺支撐，卓越的產品，同時還有理性的消費市場，基伍國際只看到了利好。事實上，對基伍國際來說，戰略的調整并不是最困難的，而今，其能否成功開拓中國市場，關鍵是其能否定擺脫在中國消費者心中的山寨形象。

目前全球每年銷售超過12億只手機，手機已從最初的奢侈品變為今日的快速消費品，并且這個數字會不斷上升：一方面來源于發展中國家的首次用戶數增加，另一方面更來源于全球消費者日益加快的消費節奏。然而，其不僅面臨著諾基亞、三星等強勢品牌的狙擊，更有眾多同行山寨品牌的夾擊。

在張文學看來，似乎一切都不足為懼，反而更多表現出成功的信心。“我們即將上市的快速上網手機，要與GPHONE、 IPHONE等比用戶體驗。”他在接受本刊記者采訪時也指出，與其他品牌的競爭必然存在，但相信基伍國際的產品能夠有更好的用戶體驗，而手機市場本身蛋糕就很大?！拔覀兪侵袊?，中國品牌，有IDEA，也有對市場根源的理解?！?/p>

基伍國際的下一步規劃是將市場從發展中國家拓展至發達國家，而張文學也并不諱言，“不排除采取資本運作的方式”，至于上市，可能會選擇在香港或國外。