綠葉集團:以創新長足發展為動力源泉

一位波士頓咨詢有限公司的分析師曾對綠葉集團的發展速度表示驚訝，一直追問“why”。問“why”的人很多，外界對綠葉“庖丁解牛”般的剖析并不少，結論是其依靠創新構建差異化，依靠并購迅速長大。不僅是靠創新藥物，還靠創新研發模式、創新合作模式以及獲得新藥的方式。

當一系列的“新”都出現在綠葉集團身上時，我們需要揣摩的不僅僅是這家企業將來會如何發展，還應該試圖找到它成長的方法論。

以獲得創新產品為主要目標

綠葉集團成立于1994年，是國家高新技術企業、國家高新技術成果產業化基地、國家企業技術中心、全國知識產權示范單位。堅持以創新為主是綠葉集團國際化發展之路的基礎。

競爭戰略之父、哈佛大師邁克爾·波特在《什么是戰略》一書中寫道，競爭戰略就是“創造一種獨特、有利的定位，即差異化”，“在競爭中做出取舍，其實質就是選擇不做哪些事情”，“在企業的各項運營活動之間建立一種戰略配稱，可以建立一個環環相扣、緊密聯接的鏈，將模仿者拒之門外”。

綠葉集團正在執行這樣的競爭戰略。他們認為，創新是以獲得創新產品為主要目標的，自主創新、戰略聯盟、合作開發、國內國際BD（business development）、投資并購都是可以實現創新的方法。綠葉集團不做新化學物篩選，不做原料藥、普藥和常規中藥，而是要尋找獨特的藥物、獨特的技術以及獨特的合作。

綠葉集團成長最大的驅動力是新藥研發方面持續的努力和堅持。早在1998年，綠葉總裁劉殿波就開始在中國醫藥界較早地成立了藥物研發中心，他選中的研發領域是天然藥物活性成分和新型制劑的開發。這個選擇奠定了綠葉集團在未來十余年里的產品領域與方向。十多年來，綠葉一直堅持對藥物研發的重視與投入，不斷鞏固在研發方面的核心競爭力。

據了解，目前綠葉集團的員工人數是1800多人，其中，200人以上為研發人員，每年投入的研發經費占銷售收入的8％左右。這對于一個銷售收入近10億元的企業來講，意味著每年要投入高達近8000萬元的研發費用。

功夫不負有心人，日前，科技部批準立項全國第二批56個企業國家重點實驗室，綠葉集團“長效緩控釋及靶向制劑企業國家重點實驗室”成功獲批，目前，綠葉集團可以獨立完成各項臨床前研究，包括藥學研究、藥理研究、藥品安全評測和臨床試驗等，并建有創新藥物的篩選及開發、新制劑研究、藥物藥理學研究和藥物安全型評估研究平臺，其中新制劑研究平臺主要包括生物降解微球技術和脂質體技術兩部分，藥物安全評價中心已通過中國GLP認證。目前，公司獲得了235項國內專利，已授權107項，獲得13項PCT，已授權7項。

知識產權保護是騰飛的第二引擎

藥品行業是高新技術行業，自主創新是藥企發展的原動力。保護自主知識產權，不僅可以為創新保駕護航，而且可以確保企業利益的最大化，知識產權保護已成為藥企騰飛的第二引擎。

綠葉集團于1998年即前瞻性地成立了知識產權部，目前，有19名擁有醫藥專業背景的知識產權專職工作人員，其中，15人有5年以上知識產權工作經驗，5人有10年以上知識產權工作經驗。綠葉集團將知識產權工作提升到戰略層面，從專利、商標、版權、商業秘密等各方面將知識產權保護和管理納入科技創新、產品制造、市場銷售等全過程，在全面的知識產權保護之中.綠葉集團投入知識產權的費用約占科技費用的12%，名列行業之首，高額投入換來了豐碩的成果，截至目前，上市專利產品40多個，獲得省部級以上獎勵11項，為企業差異化發展提供了有利支持。

截至目前，已提交國內專利申請401項，授權171項，其中，發明專利申請321項，授權121項，占國內專利申請總數的80%；提交國外專利申請20項及香港專利申請9項，國外專利申請主要進入歐、美、日等發達國家或地區，目前已有12項國外專利申請在多個國家分別獲得授權。

綠葉集團在力求技術創新的基礎上，以商標為載體，通過主商標與產品商標結合的方式，塑造并推廣企業品牌和產品品牌，從而將“技術競爭力”和“品牌競爭力”有效地融合成市場競爭合力，確保企業的長遠發展。如今，集團商標庫中共有421項國內商標申請，獲得注冊268項，國外商標申請為28項，獲得注冊10項，2009年綠葉集團集團新LOGO商標進入到了歐盟、美國、日本等13個國家和地區。繼獲得7個省級著名商標后，2010年1月，公司的主商標“綠葉”被認定為“中國馳名商標”，中國馳名商標的認定對“綠葉”品牌知名度和美譽度的提升和推廣起到了積極促進作用，極大地提升了綠葉集團的專業形象和品牌價值。“綠葉”商標是煙臺市醫藥行業的第一個中國馳名商標。馳名商標的認定，對“綠葉”品牌不僅提供了有效的法律保護，而且也為公司在今后開拓更廣闊的國際市場奠定了堅實的品牌基礎，為公司品牌發展樹立了一個重要的歷史性里程碑，對百年綠葉國際化、品牌化的發展戰略具有極其重要的意義。

兼并收購跨越發展

兼并收購是綠葉集團的長期發展策略。2009年11月4日，綠葉集團有限公司斥資10730萬元增持北大維信生物科技有限公司，獲得后者26.55%的股權，至此，綠葉集團持有北大維信69.55%的股權，成功控股北大維信。

北大維信的血脂康是公認的對血脂有良好調節作用的天然藥物，2009年再次入選國家基本藥物目錄，在國內外市場口碑甚好。此役過后，龐大的心血管藥物市場的窗口進一步向綠葉集團敞開。

而控股北大維信僅僅是綠葉集團并購計劃中的一個部分。早在2006年底，綠葉集團以8000萬元將癌癥放療輔助用藥--希美納的專利權、程序科技、生產執照、銷售網絡以及該藥在全球注冊的所有權一并買斷。希美納的并購使綠葉一腳踏進了在高速成長期的腫瘤治療領域。

幾個月之后，綠葉集團再次出手，以3.45億元將南京康海和思科兩家腫瘤藥生產企業收編旗下，為其剛剛建立的腫瘤產品陣營再添重磅產品。此次并購著實讓綠葉嘗到了甜頭，據了解，兩家公司被收購時市值都不到綠葉集團總市值的20%，但現在所擁有的產品已經占綠葉集團銷售額的50%。

業內人士表示，自主研發可以保證綠葉集團長期收益，但中短期要實現非常規爆發式增長，途徑只有一個，那就是并購。大舉并購和快速業績成長令綠葉集團在新加坡資本市場名聲大振，也令綠葉集團從10萬元起家的小小民營藥企發展到十幾億元的年銷售規模，并在煙臺、南京、北京、蕪湖等地擁有八個下屬子公司。

開發廣闊的國際市場

綠葉集團的主要產品在中國以及海外都擁有自主知識產權，形成了有效的技術壁壘，同時也為綠葉的國際化戰略奠定了基礎。綠葉集團的一個重要戰略目標是開發國際市場。

在成品藥出口方面，綠葉集團有著多年的原料藥出口經驗，2005年起，公司開始實現戰略轉型，實現產業升級，全面轉向成品制劑的出口。公司率先在新加坡，馬來西亞，越南，菲律賓、巴基斯坦等東南亞國家和地區獲得成品藥產品注冊并實現銷售，銷售額每年以5-6倍的速度迅速增長；在俄羅斯和韓國的注冊工作也在順利進行中，其中，與俄羅斯公司的出口代理分銷協議，就是通過醫保商會組織的對接會而達成合作的，目前注冊工作進展順利，有望于明年一季度實現對俄實際出口，該成品藥的成功注冊將實現我公司對發達國家的第一筆成品藥出口業務；在韓國進行的希美納的注冊則是國內第一家自主研發的一類新藥（全球專利保護的新化合物）在海外注冊；同時部分產品著手在歐美等國進行臨床實驗。公司有專人負責國外注冊，定期更新各國的法規情況。此外，公司建立了國際標準研發流程，公司研發實驗室通過了國家級GLP認證，公司生產質量管理系統通過了澳大利亞的TGA GMP認證（片劑、膠囊劑、顆粒劑、散劑、凝膠劑），這對未來的市場開拓將大有幫助。

在技術合作方面，綠葉集團倡導多種合作方式。主要集中在如下幾方面：從國外引入研發階段的藥物：專注于腫瘤科、消化科、肝臟科、骨科、心血管科及神經科領域產品，如公司從美國napo公司引進了治療腹瀉的植物新藥crofelemer，該產品目前正在美國進行三期臨床；與俄羅斯聯邦學院合作研制開發人工皮膚項目，該產品已獲得國內上市許可；向國外公司授權集團自己的產品（藥物新型制劑和來源于天然植物的新化學實體），如公司授權韓國廣東集團在韓國引進，代理注冊和分銷腫瘤藥希美納，授權瑞士諾華旗下的山德士集團公司在中國代理分銷帕金森藥金思平；開展臨床前（藥理和毒理）和臨床期藥物的合作開發，如和新加坡國立大學進行制劑研發合作；與新加坡淡馬錫生命科學院共建生命科學實驗室，聯合對源自傳統中藥的天然產物進行新藥篩選與研究；與美國南卡萊羅大學就“源于中藥的抗腦缺血損傷有效組分新篩選體系的建立和應用”進行合作；與加拿大多倫多大學就“新的SNRI用于治療抑郁癥的研究技術”進行合作；與蘇格蘭Glycomar海洋糖類化合物的合作篩選項目。

另外，公司還專門聘請了德國馬爾堡菲利普大學藥劑學與生物藥學系主任，藥物緩釋以及非病毒性載體轉基因領域專家Thomas Kissel教授為公司的研發特聘專家。

未來目標挺進“世界醫藥百強”

2009年，是綠葉集團主營業務快速增長的一年，同比增長46.7%。主要是藥品銷售額的快速增加，公司的拳頭產品希美納、血脂康、力撲素等繼續保持在藥品細分市場的領先地位。根據IMS數據，2009年中國腫瘤科產品力樸素銷售量排第六位，增長率高達48.79%。國際市場開發方面，2009年綠葉集團也表現不俗。血脂康等產品已銷售到新加坡.馬來西亞，臺灣。挪威等十多個國家和地區。近三年，綠葉集團制劑產品年度出口增長率200%以上，三年平均增長率達到269%，實現跨越式發展。同時在2009年5月，公司生產質量管理系統取得了澳大利亞的TGAGMP認證（PIC/s成員），充分顯示了公司與國際高水平生產質量管理體系接軌的能力，同時標志著公司制劑產品開始向發達國家挺進。

2010年，綠葉集團百尺竿頭更進一步，喜獲“企業國家重點實驗室”、“全國企事業知識產權示范單位”與“中國馳名商標”等獎項。其中，“長效緩控釋及靶向制劑企業國家重點實驗室”成為中國第一個長效及靶向的國家重點實驗室。

據集團總裁劉殿波透露，公司已經確定了2020年的愿景目標，著手制訂戰略路徑，成立人力資源能力發展中心和產品線發展中心，實行卓有成效的績效管理和梯隊培養計劃，吸引行業優秀人力，強力打造企業核心競爭力，驅動企業長期發展，為我國醫藥工業的發展和創新藥物的研發貢獻力量！

未來，綠葉集團仍然持續加大研發的投入，根本上保證公司的中長期收益，兼并收購依然是公司的長期發展策略之一。同時，綠葉的國際化依然是未來幾年的重點策略。在2010年實現跨越式發展之后，綠葉集團已經把目標放在2020年——成為世界醫藥百強企業，使中國制藥企業在世界制藥業中占有一席之地。

（煙臺市知識產權局推薦企業）