郭臺銘的“飛虎隊”

不甘只做全球“代工大王”的富士康，開始將自建渠道的觸角從實體伸向了互聯網。8月1日，富士康集團旗下醞釀近兩年的B2C網站“飛虎樂購”正式對外上線，主營3C類產品。因郭臺銘十分欽佩二戰中退役的美國空軍飛行員陳納德率領“飛虎隊”沖破封鎖，大敗日本空軍的壯舉，故把其電子商務網站如此命名。不過，這一被富士康寄予厚望的網站并沒有表現出代工大王的價格殺傷力，反而被不少網友戲稱為“山寨版”京東商城。

不論外界評價如何，對于“流年不利”的郭臺銘和逆境中的富士康而言，進軍B2c無疑意味著新機會的開始。一場經濟危機，讓富士康自創建以來連續35年的盈利神話就此終結，也加速了郭臺銘謀求轉型的決心——從昔日的代工大王轉型，構建一個集電子商務、現代物流及科技服務于一體的新商業帝國。

客觀地說，從低附加值的代工制造業務，向科技研發和終端銷售的高附加值兩端業務延伸，是富士康未來實現企業升級，發展的必然道路。這正契合了早年宏碁創始人施振榮提出的著名的“微笑曲線”理論，曲線左邊代表研發。中間代表制造、右邊代表營銷，左右兩邊為獲利商位，制造則處在獲利的底端。代工出身的郭臺銘顯然深諳于心，如果不向曲線的兩頭轉移，富士康永遠只能居于利潤的最底端。

在郭臺銘眼中，網絡的一大特色是“如虎添翼”。郭曾說，“網絡經濟的一個特色是如虎添翼。一只老虎，將網絡作為它的翅膀后，就可以無遠弗屆。”此前就有媒體猜測“飛虎樂購”暗藏了，郭“一心要沖決代工束縛，奔向下游渠道搏殺之玄機”。

當然，富士康的野心遠不止于此。據了解，“飛虎樂購”網絡商城的開張決非富士康單一的業務動作，而是在富士康集團“CHANNEL”整體戰略指導下的一個重要的零售業務子模塊。在實際運營中，“飛虎樂購”將會與其他各類實體3C零售渠道相結合，虛實并用，共同征戰中國大陸的3c產品內銷市場。

盡管飛虎樂購的商品并沒有體現出“代工大王”在價格上的優勢，但相比目前“燒錢”的電子商務而言，“飛虎樂購”的資金優勢明顯；在渠道方面，因富士康是電子產品制造領域的“巨無霸”，線下3c終端渠道賽博數碼早已運作多年，因此，沒有人能夠輕視飛虎樂購在渠道資源方面的整合能力；而作為電子商務競爭力的核心競爭力的物流板塊，業界推測此前郭臺銘聯手馬云投資的百世物流將擔當重任。

但是，目前國內3c渠道市場現有容量以及先入者京東商城、淘寶，新蛋等的深耕優勢，已經證明后進人者將面臨很高的行業門檻，即使大規模采取加盟模式和線下小規模實體店，業界也鮮有成功案例。因此，易觀國際分析師陳壽送指出，飛虎樂購要沖擊3C電子商務市場，首先要做好低價競爭的準備。其次，目前主流的3C廠商都在大力發展物流，提升服務，飛虎樂購需要保持巨大的投入力度。

不過，對于飛虎樂購而言，直而3c市場的競爭必然是不可取的，如何在3c電子商務的紅海中形成差異化市場成為其能否制勝的關鍵因素。例如進行商品和服務差異化，主打高端數碼；或選擇區域差異化，主要深耕華南市場。但在目前差異化的市場競爭并不明顯的形勢下，對飛虎樂購而言挑戰要大于機遇。