糯米網(wǎng)的驚艷亮相

糯米網(wǎng)與耀萊影城打出的第一單產(chǎn)品有15萬(wàn)人搶購(gòu)。據(jù)耀萊影城統(tǒng)計(jì)，僅6月26日一天的票房和相關(guān)收入就達(dá)到28萬(wàn)元。團(tuán)購(gòu)讓耀萊影城驚艷亮相，也使糯米網(wǎng)這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的后來(lái)者吸引了大量關(guān)注

與美團(tuán)、F團(tuán)等3月份就開通上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相比，千橡互動(dòng)集團(tuán)進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)并不算早，但6月23日千橡旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)聯(lián)合Jackie chan耀萊國(guó)際影城打出的第一單產(chǎn)品有15萬(wàn)人搶購(gòu)。據(jù)耀萊影城統(tǒng)計(jì)，團(tuán)購(gòu)結(jié)束的第一個(gè)周末6月26日這一天有約9000多觀眾走進(jìn)影院，票房和相關(guān)收入達(dá)到28萬(wàn)元。耀萊影城通過(guò)這次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一舉成名。

活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去三個(gè)月了，但其轟動(dòng)效應(yīng)到現(xiàn)在仍然沒(méi)有消退，創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄至今未被打破。千橡互動(dòng)集團(tuán)副總裁、糯米網(wǎng)負(fù)責(zé)人沈博陽(yáng)認(rèn)為，此次團(tuán)購(gòu)可以算做中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的經(jīng)典案例。

《綜藝》:作為專業(yè)人士，你對(duì)團(tuán)購(gòu)這一新商業(yè)模式是如何看待的?

沈博陽(yáng):國(guó)內(nèi)各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所模仿的Groupon模式是一種社交化的電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)摸索多年后能使自身盈利的一種新模式。

團(tuán)購(gòu)強(qiáng)調(diào)的是對(duì)本地消費(fèi)者的服務(wù)，對(duì)本地商家而言，團(tuán)購(gòu)提供了一種精準(zhǔn)又非常有效的市場(chǎng)推廣平臺(tái)。相比傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道，如平媒、電視等，團(tuán)購(gòu)模式能夠很好地解決本地商家高額營(yíng)銷費(fèi)用和精準(zhǔn)營(yíng)銷的問(wèn)題，先天優(yōu)勢(shì)很明顯:首先合作商家不需要預(yù)先支付任何費(fèi)用，另外團(tuán)購(gòu)的宣傳完全是按效果付費(fèi)，商家只需按照實(shí)際營(yíng)銷效果給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分服務(wù)費(fèi);從某種意義上說(shuō)，團(tuán)購(gòu)也是增加現(xiàn)金流的一種推廣方式。比如耀萊影城和糯米網(wǎng)合作的第二天，糯米網(wǎng)就打給影城幾百萬(wàn)元的現(xiàn)金。而耀萊影城惟一要做的就是在接下來(lái)的三個(gè)月能夠讓團(tuán)購(gòu)用戶以較低價(jià)格享受到和影城其他會(huì)員同樣的服務(wù)。

《綜藝》:團(tuán)購(gòu)讓耀萊影城驚艷亮相，也使糯米網(wǎng)這個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的后來(lái)者吸引了大量關(guān)注。當(dāng)初這個(gè)合作是如何促成的?

沈博陽(yáng):耀萊影城正式開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，擁有17個(gè)放映廳，能同時(shí)接待3500位觀眾，是國(guó)內(nèi)目前規(guī)模最大的影城，而糯米網(wǎng)第一天上線也希望能有個(gè)開門紅，于是，兩個(gè)不同行業(yè)的“新手”一拍即合，促成了此次轟動(dòng)京城乃至全國(guó)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

糯米網(wǎng)僅用7天時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站銷售額的全國(guó)第一。在糯米網(wǎng)之前，電影票團(tuán)購(gòu)基本都是以單張票的形式進(jìn)行。而糯米網(wǎng)采用的是“雙人套票+爆米花+2份可樂(lè)”的“套餐”形式，深受消費(fèi)者追捧，更是引發(fā)了多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的效仿。

糯米網(wǎng)在這次合作中沒(méi)有收取任何服務(wù)費(fèi)，而且因返利服務(wù)(糯米會(huì)員每邀請(qǐng)一位朋友參加團(tuán)購(gòu)，即可獲返現(xiàn)金10元)返給網(wǎng)友近十幾萬(wàn)元，不過(guò)，卻由此收獲了幾十萬(wàn)新注冊(cè)用戶，為網(wǎng)站積累了大量人氣，目前糯米網(wǎng)注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人。

《綜藝》:“套餐”這一創(chuàng)新是如何出爐的?

沈博陽(yáng):“套餐”符合年輕人的觀影習(xí)慣，因?yàn)楹苌儆腥藛为?dú)去電影院。我們想做點(diǎn)與眾不同的東西，且雙人套票的一個(gè)很大好處就是能讓消費(fèi)人群擴(kuò)大一倍。

《綜藝》:嘉禾北京萬(wàn)柳影城是糯米網(wǎng)合作的第二家影院，團(tuán)購(gòu)?fù)瞥霎?dāng)天成交了6萬(wàn)份套票。通過(guò)和耀萊影城的首次合作，據(jù)說(shuō)糯米網(wǎng)在電影票團(tuán)購(gòu)方面積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一整套相關(guān)操作流程?

沈博陽(yáng):是的，比如掃碼機(jī)器的配置、排隊(duì)的優(yōu)化方案、可樂(lè)加冰的準(zhǔn)備時(shí)間、吸管擺放的最佳位置等，這一流程能幫助影院更好地接待團(tuán)購(gòu)用戶。與嘉禾萬(wàn)柳影城合作時(shí)，啟用了這一套流程，最終的用戶反饋基本上是零投訴。

《綜藝》:耀萊影城和萬(wàn)柳影城都是新影院，似乎電影票團(tuán)購(gòu)只能鎖定新影院展開?

沈博陽(yáng):不能一概而論，8月24日-25日，糯米網(wǎng)聯(lián)合上海永華電影城推出電影票團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，分為58元和68元兩種價(jià)位的團(tuán)購(gòu)套餐共賣出6萬(wàn)份。上海永華電影城并非新影院，且其票房位列全國(guó)影院票房榜單前10。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于成熟影城依然有其獨(dú)特的價(jià)值——只要用戶匹配度合適，成熟影城同樣能從團(tuán)購(gòu)中實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模和品牌的再次放大。

低價(jià)并不是團(tuán)購(gòu)惟一的殺手锏，過(guò)了沖量階段，電影票價(jià)就要趨于適中，也不用動(dòng)輒賣十幾萬(wàn)張，只要操作得當(dāng)，賣出幾千張也能得利。

《綜藝》:你對(duì)影院參與團(tuán)購(gòu)有何建議?

沈博陽(yáng):電影院不能純粹抱盈利目的做團(tuán)購(gòu)，否則肯定會(huì)失望。團(tuán)購(gòu)不是促銷手段而是精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)推廣平臺(tái)，市場(chǎng)推廣的目的是吸引用戶體驗(yàn)，從而帶來(lái)二次消費(fèi)。

影院在決定是否推出團(tuán)購(gòu)時(shí)，首先要考慮是否愿意拿出一筆相關(guān)市場(chǎng)推廣費(fèi)用，其次要仔細(xì)核算接待能力。不要期待每場(chǎng)都爆滿，沒(méi)有人會(huì)因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)票便宜去坐第一排;白天的場(chǎng)次也不能全算進(jìn)去，因?yàn)橛脩魰?huì)集中到晚上或周末去。

除此之外，團(tuán)購(gòu)必須要限時(shí)，只有這樣才不會(huì)沖擊原有的銷售渠道。而且同一品牌反復(fù)做團(tuán)購(gòu)還會(huì)損害品牌形象。關(guān)于做團(tuán)購(gòu)的合理周期，建議商家可每季度、每半年做一次大規(guī)模的團(tuán)購(gòu)，宣傳一下新電影、菜品、活動(dòng)主題等——要張弛有度。